“為更多C類用戶提供服務(wù)，是我們未來業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。”北京方正阿帕比技術(shù)有限公司CEO趙舸在接受《第一財經(jīng)日報》的專訪時，這樣描述公司未來的戰(zhàn)略。在電子書的B2B業(yè)務(wù)做得日益成熟之時，方正阿帕比已經(jīng)開始全力挺進(jìn)B2C業(yè)務(wù)。

         這家數(shù)字出版技術(shù)及產(chǎn)品提供商，其前身是成立于2001年的北京北大方正電子有限公司數(shù)字內(nèi)容事業(yè)部。他們作為中國數(shù)字出版界的“開朝元老”，經(jīng)歷過市場開拓時的重重阻力，也享受了改革政策的扶持。在如今國際各大開發(fā)商、出版商紛紛對數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)寄予厚望之時，阿帕比又要開始新的征途。

未來采用統(tǒng)一服務(wù)平臺模式

       《第一財經(jīng)日報》：阿帕比將業(yè)務(wù)突破重點(diǎn)放到個人用戶上，其中手機(jī)電子閱讀業(yè)務(wù)應(yīng)該會占據(jù)重要地位。而國內(nèi)媒體將移動出版業(yè)務(wù)比喻為“吃螃蟹”。方正目前的發(fā)展情況如何？

         趙舸：方正實際上已經(jīng)有將近6年的移動數(shù)字出版經(jīng)驗。把手機(jī)數(shù)字出版業(yè)務(wù)比喻為“吃螃蟹”，是因為國內(nèi)的大環(huán)境還不是特別成熟，需要培育。目前，閱讀終端集中在PC上，細(xì)分到手機(jī)終端上的閱讀有星星之火的燎原之勢。比如手機(jī)報、手機(jī)新聞、手機(jī)動漫畫等最近非常火爆。在日本，這是一個很成熟的產(chǎn)業(yè)，美國最近出現(xiàn)的Kindle手持閱讀器模式的成功，也引起全球范圍內(nèi)對移動閱讀的關(guān)注。3G業(yè)務(wù)在中國的開通，將為手機(jī)上的數(shù)字內(nèi)容應(yīng)用提供非常廣大的空間，2009年將是中國真正的移動閱讀元年。我們?nèi)ツ晟暇�的飛閱無限移動閱讀客戶端，為手機(jī)用戶提供手機(jī)書、手機(jī)報、電子雜志的下載和訂閱閱讀服務(wù)，在沒有進(jìn)行大規(guī)模推廣的情況下，目前已經(jīng)擁有近10萬用戶。

        《第    一財經(jīng)日報》：對于個人用戶，比如你們的手機(jī)訂閱用戶，你們?nèi)绾乌A利？很多人習(xí)慣“免費(fèi)大餐”，對收費(fèi)業(yè)務(wù)不感興趣，你們有什么對策？

        趙舸：未來我們將采用統(tǒng)一服務(wù)平臺的模式，在手機(jī)和手持閱讀終端上提供一個閱讀平臺，通過付費(fèi)下載、在線閱讀章節(jié)收費(fèi)、報紙收費(fèi)訂閱、廣告分成等模式，與內(nèi)容提供商、運(yùn)營商、廣告商共同實現(xiàn)贏利。在國內(nèi)，消費(fèi)者對于電子文化產(chǎn)品的付費(fèi)意識還比較薄弱，對于部分稀缺資源，他們愿意付費(fèi)。這是消費(fèi)意識的問題，這種意識的培養(yǎng)和改善需要時間。隨著國家對版權(quán)問題的重視及國民素質(zhì)的提高，這一問題會得到解決。方正阿帕比也會積極努力推動這件事情。

       《第一財經(jīng)日報》：移動閱讀依靠技術(shù)和服務(wù)吸引用戶，而現(xiàn)在手機(jī)終端面臨的主要問題是兼容性，國外的出版商不斷為各類手機(jī)定制各類新的閱讀軟件，方正是如何解決移動終端的軟件問題？

        趙舸：方正目前有CEB和XEB兩種電子出版格式。移動閱讀客戶端及文檔格式（XEB）是全球唯一的跨平臺閱讀解決方案，也是唯一的同時在智能手機(jī)、非智能手機(jī)、閱讀器以及GPS等移動設(shè)備上成功移植并商用的產(chǎn)品。今年，我們計劃推出另一種比XEB兼容性更加強(qiáng)大的客戶端及文檔格式C5。

      不同形式呈現(xiàn)內(nèi)容

      《 第一財經(jīng)日報》：方正多位高層對媒體說過，傳統(tǒng)紙書的讀者群體與網(wǎng)絡(luò)閱讀的受眾群體其實并無太多交集，你們是如何區(qū)分和鑒別目標(biāo)用戶的？

         趙舸：交集一說并不太絕對，我在IT界的朋友很早在網(wǎng)絡(luò)上閱讀各類小說，但你也不能排除這些人在某種心情、心境或者環(huán)境里去書店買書。我自己一直在網(wǎng)絡(luò)上看《鬼吹燈》，后來太喜歡了，就去書店買了書。

        阿帕比既為各類圖書館、科研院所、政府和企事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)用戶服務(wù)，也為直接用戶，也就是個人用戶服務(wù)。目前，針對機(jī)構(gòu)用戶形成了一系列產(chǎn)品形態(tài)，數(shù)字圖書館（電子書）、中國工具書在線全文數(shù)據(jù)庫、中國年鑒在線全文數(shù)據(jù)庫、中國藝術(shù)博物館在線數(shù)據(jù)庫、數(shù)字報刊及全文數(shù)據(jù)庫、“愛讀愛看”網(wǎng)、移動閱讀等等能夠滿足各種用戶的需求。

           一財經(jīng)日報》：很多人認(rèn)為，傳統(tǒng)出版物將被數(shù)字出版物逐漸取代，你認(rèn)為數(shù)字出版和傳統(tǒng)出版是什么關(guān)系？現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將會為兩者提供什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

        趙舸：數(shù)字出版和傳統(tǒng)出版行業(yè)之間的關(guān)系并非競爭或取代，它們是通過不同的形式將內(nèi)容展現(xiàn)出來，用于滿足不同條件下不同的客戶需求，這是市場細(xì)分的結(jié)果。它們之間有互相推動的作用，是共贏的關(guān)系。

        在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，數(shù)字出版產(chǎn)品在傳播和使用方面的成本優(yōu)勢會變得非常突出，我們面臨的機(jī)遇也會更多。去年，報紙紙張漲價、人員成本增大、寒冬中廣告收入銳減對中國傳統(tǒng)傳媒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一定的沖擊。其中，對IT行業(yè)媒體影響更大。我預(yù)測2009年會有一批傳統(tǒng)媒體倒下去，市場化媒體將會受到挑戰(zhàn)。

      《第一財經(jīng)日報》：你覺得數(shù)字出版在改變閱讀方式的同時，是否也會改變作者的寫作方式、思維方式？

        趙舸：這要從兩方面來說。第一是寫書。比如，你可以通過方正排版技術(shù)、搜索聚合技術(shù)幫助選擇最精準(zhǔn)的詞。今天在網(wǎng)頁上搜索，一個關(guān)鍵詞給你13億條搜索結(jié)果。而通過數(shù)字出版平臺，輸入一個關(guān)鍵字，數(shù)據(jù)庫里面呈現(xiàn)給你50條結(jié)果，經(jīng)過篩選后5分鐘就可以出一本書，結(jié)果更加精準(zhǔn)化。

        另一方面是出書，在這個時代，每個人都是作者。網(wǎng)絡(luò)出版的在線編輯器會使出版變得很容易，現(xiàn)在數(shù)碼印刷技術(shù)也很便宜。我們?yōu)榭蛻籼峁�溝通的管理平臺，每個出版社將書目掛在我們的平臺上，我們搜集需求提交給出版社，實現(xiàn)精準(zhǔn)化出版，解決不夠賣或者賣不完現(xiàn)象。方正正在開發(fā)這個系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)組建一個數(shù)據(jù)交換中心，把讀者、書店、機(jī)構(gòu)書目要求直接提交出版社，在任何地區(qū)都可以進(jìn)行數(shù)碼印刷，3分鐘你就可以拿到自己的著作。這就是我們的零庫存按需印刷技術(shù)。