【編者按：我們看到目前有很多圖像印刷廠都在印刷面板和電路板或薄膜開關。有人會在困難中崛起，有人卻會在困難中沉淪，你要想獲得成功，就必須要了解潛在客戶對活件的印刷分辨率、材料、使用壽命、使用地點和生產(chǎn)數(shù)量的要求。隨后，你還要根據(jù)這些信息確定出材料的成本(所有材料成本)、設備升級成本、潛在的危害和風險、員工的學習曲線以及產(chǎn)品的保修期。換句話說，多樣化經(jīng)營能為你帶來成功的機會，但同樣也會讓你掉下失敗的陷阱。】　　

　　 【中華印刷包裝網(wǎng)】眾所周知，多樣化是印刷企業(yè)獲得生存和發(fā)展的關鍵，這是一件無法逃避的事情。你的成功與否主要取決于你是否能夠提出正確的問題。從紡織品印刷轉(zhuǎn)向圖像印刷只是我們列舉的一個例子，幾乎所有絲網(wǎng)印刷廠和圖像印刷廠都曾遇到過類似的問題。我們看到目前有很多圖像印刷廠都在印刷面板和電路板或薄膜開關。有人會在困難中崛起，有人卻會在困難中沉淪，你要想獲得成功，就必須要了解潛在客戶對活件的印刷分辨率、材料、使用壽命、使用地點和生產(chǎn)數(shù)量的要求。隨后，你還要根據(jù)這些信息確定出材料的成本(所有材料成本)、設備升級成本、潛在的危害和風險、員工的學習曲線以及產(chǎn)品的保修期。換句話說，多樣化經(jīng)營能為你帶來成功的機會，但同樣也會讓你掉下失敗的陷阱。

　　而從另一個角度來說，任何一家印刷廠都不愿意接受可能會讓自己賠錢的客戶或活件。盡管這類活件能給印刷廠帶來一定的收入，但同時也會讓他們付出巨大的努力和成本。此外，這類活件并不會給企業(yè)帶來真正的利潤，相反還會在生產(chǎn)過程中耗費大量的人力、物力和財力。你的工廠要為它通宵運轉(zhuǎn)，員工們也將失去應有的休息時間。如果你還要為了這個活件去學習新技術，購買新的干燥或固化設備或者網(wǎng)屏，那就更不得不償失了。

　　此外，印刷企業(yè)在對產(chǎn)品進行評估的時候經(jīng)常會忽略一個非常重要的問題――單位成本。如果這客戶要生產(chǎn)的是一次性旗幟，你只要用溶劑型油墨在普通的紡織品印刷機上進行印刷并在原有的干燥器進行干燥就可以了，那沒有問題。但是如果你要為這個活件去采購新的承印物，與以前沒打過交道的承印物經(jīng)銷商建立聯(lián)系，并且在購買數(shù)量達到一定標準之后才能享受折扣的話，那就一定要為產(chǎn)品制定出一個合理的價格，確保自己有錢可賺。油墨也是如此，如果你沒有與供應商達成大批量采購的協(xié)議，那么聚乙烯或聚碳酸酯等特種塑料專用印刷油墨的價格會非常昂貴。

　　當接到一個自己并不熟悉的活件時，你可能會發(fā)現(xiàn)這個印刷品對細節(jié)的要求遠遠高于你的曝光機所能達到的水平，此外，你也許還要為它改變網(wǎng)屏的涂布方式、將不同的油墨混合在一起，或者改變印刷工藝，這些都需要耗費大量的時間，而你在計算成本的時候往往都會把這部分費用忽略掉。此外，更換新的乳化劑和刮墨刀等小物品也需要一定的成本，有些活件甚至還需要你購買新的工具來測量乳劑或墨膜的厚度。

　　不管經(jīng)濟形勢怎樣惡化，企業(yè)總是要經(jīng)營下去;而且在任何一種市場環(huán)境下，企業(yè)都可以根據(jù)當時的情況找到新的發(fā)展機會。但是當我們在做這些事情的時候，一定要多問幾個“為什么”，并盡量避免可能發(fā)生的風險。比如說現(xiàn)在就有越來越多的印刷廠開始思考這樣一個問題：“我們還能用自己手中的東西印些什么?”

　　最近就有一家絲網(wǎng)印刷廠就遇到了這樣一個生產(chǎn)難題，它原本是一家擁有自動印刷機的服裝印刷廠，而客戶卻要求他們在塑料或紙質(zhì)承印物上進行印刷。顯然，客戶的生產(chǎn)要求對這家印刷廠來說非常陌生。那么，這個印刷廠首先要問的問題可能就是：我到哪去購買這種材料?需要使用哪種油墨?這種油墨能否在現(xiàn)有的干燥器里進行干燥?這都是一些非常標準的問題，如果你連這些問題都沒有搞清楚，那很有可能會陷入更大的麻煩。

　　首先，讓我們來分析一下這筆訂單為什么會落入這家印刷廠手中。實際上，一般的標牌或旗幟印刷廠都有能力承接這類活件。那么是客戶主動找到你或是你主動找到他們的嗎?這兩種情況都有可能，但它們之前存在著巨大的差別。在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，幾乎沒有哪家企業(yè)會拒絕到手的訂單，所以，如果有訂單白白送上門來，那它的印刷難度一定很高，而且也很難找到合適的承印物。總而言之，你要想從這個活件上賺錢，就一定要面對很多的困難。

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