【我要印】當《金融時報》網站2002年開始對讀者收費時，業內人士都將其視為“異類”。但現在，由于經濟危機導致廣告預算下滑，有越來越多的新聞網站開始效仿這一的做法，這也證明了《金融時報》當年這一決策的正確性。

　　新聞網站紛紛效仿

　　《金融時報》CEO李爾庭(John Ridding)說，兩年前，當其他媒體的高管都認為在互聯網取得成功的唯一方法就是免費提供內容時，“我們被看做異類”。

　　《金融時報》網站(FT.com)自2002年起便開始對讀者收費，并一直堅持這一戰略，只僅為吸引讀者而對系統進行微小的改進。如今，隨著廣告市場回暖乏力，以及其他網站紛紛效仿《金融時報》開始收費，李爾庭當年的做法也被證明是對的。

　　李爾庭上周表示：“曾幾何時，我們在收費領域非常孤獨。但是事實證明，單純依靠廣告收入無法維持網絡業務的運營。高質量的新聞應當收費。”

　　其他出版商也同意這種看法。新聞集團CEO魯伯特·默多克(Rupert Murdoch)本月表示，該公司計劃對旗下所有新聞網站收費。除了已收費的《華爾街日報》網站(WSJ.com)外，新聞集團還在美國、英國和澳大利亞擁有眾多大型新聞網站。

　　《紐約時報》的高管也表示，他們正在考慮對網站進行收費，只是尚未宣布具體計劃。這與2007年有著很大的不同，當時的《紐約時報》網站已經擁有22.7萬名付費用戶，但由于認為收費將限制網站廣告的創收潛力，便取消這一政策。差不多在同一時間，正在收購《華爾街日報》的默多克也在考慮取消該網站的收費政策。

　　彌補廣告收入下滑

　　盡管《金融時報》并未失去自信，甚至在廣告中聲稱，美國總統奧巴馬也是自己的“粉絲”，但這家報紙的確在經濟危機中受到了頗沉重的打擊。分析師表示，《金融時報》的廣告收入至少出現了20%的同比下滑，但《金融時報》母公司Pearson并未單獨列出該報紙的具體財務業績。

　　不過，《金融時報》卻通過其他方式從一定程度上彌補了廣告收入下滑帶來的損失，其中多數都來自于對優質內容的收費。

　　《金融時報》網站并未吸引太多的付費用戶，其全球付費用戶總數為11.7萬人，相比于2007年底采用全新網絡商業模式之前的10.1萬略有提升，但遠低于《華爾街日報》100萬的付費用戶總量。

　　然而，《金融時報》網站的盈利能力仍然很強，主要原因在于收費較高。想要訪問《金融時報》網站的所有內容，需要交納299美元的年費，如果還要訂閱全年的報紙，則需要再多交100美元。但《華爾街日報》網絡版和印刷版的全年訂閱費總和僅為140美元。

　　李爾庭表示，由于費率提高，《金融時報》的網站訂閱費收入過去1年間已經增長了30%。除此之外，《金融時報》還提高了印刷版的收費。

　　開發多種模式

　　為了通過數字內容獲取更多的收入，《金融時報》去年還對通過Factiva和LexisNexis等商業新聞數據庫訪問其內容的讀者加強了限制。用戶必須購買特殊的授權才能夠讀到文章。目前，購買該授權的用戶總量約為5萬人，其中有600多家企業用戶。

　　李爾庭說：“這些數據庫的注冊費并未反映出我們內容的價值，所以我們才會對價格加以控制。”他還表示，此舉“大幅提升了收入增長”。

　　去年，《金融時報》收購了Money-Media，這是一家專為基金經理提供付費新聞的網站。上周，《金融時報》還收購了養老金商業新聞提供商MandateWire。《金融時報》還專門為中國投資者提供了在線時事通訊《中國投資參考》(China Confidential)，每年收費2500英鎊(約合4138美元)。

　　英國肯特大學新聞學教授、前《蘇格蘭人報》編輯蒂姆·拉克斯特(Tim Luckhurst)表示，以《金融時報》為代表的收費網絡服務的增長表明，在其他媒體紛紛追隨硅谷科技企業大力鼓吹“信息應當免費”時，報紙堅持收費的決策是正確的。他說：“這證明，專業新聞確實能夠創造價值，至少在某一細分領域的確如此。”

　　普通新聞也可收費

　　對于其他希望向讀者收費的網絡出版商而言，其中的一大問題在于，除了對工作至關重要的專業化財經信息外，消費者是否愿意為普通新聞付費。部分分析師對此表示懷疑，但李爾庭認為存在這種可能性。他說：“有時候，我認為周圍存在太多的宿命論，所有人都簡單地認為普通新聞出版商不可能采取收費策略。我認為有這種可能，而且很有必要。”

　　為了從普通讀者那里獲得更多的收入，《金融時報》計劃對網絡業務進行調整。目前，非付費用戶每月可以免費閱讀10篇《金融時報》網站上的文章。李爾庭表示，今后該網站還會引入新的付費模式，例如針對單篇文章開發的微型支付模式。《華爾街日報》目前也在考慮這一模式。《金融時報》希望借此保留住那些通過搜索引擎來到該網站的非常規讀者，從而為廣告主帶來盡量多的受眾。

　　盡管處于經濟下滑時期，廣告仍然是新聞網站的重要收入來源。廣告巨頭WPP的高管羅布·諾斯(Rob Noss)表示，目前還不清楚，當讀者需要付費才能訪問新聞網站時，他們會對廣告作何反應。他說：“我個人認為，如果我為信息付費了，對廣告的接受度便會受到影響。”

　　面臨更多挑戰

　　并非所有《金融時報》旗下的數字內容都采取收費策略。今年秋天，該公司計劃為旗下奢侈品周刊《如何消費》(How to Spend It)推出一個獨立的網絡版。李爾庭表示，至少在開放初期，該網站將免費。

　　由于奢侈品企業、銀行和其他廣告主紛紛削減開支，《金融時報》的廣告收入也大幅下滑。Pearson上月表示，《金融時報》的運營利潤上半年同比下滑了40%，營收下滑了13%。

　　根據英國發行量審計局(Audit Bureau of Circulations in Britain)的數據，《金融時報》印刷版的發行量也出現下滑，該報紙今年6月的發行量同比下滑了7%，僅為41.2萬份。

　　分析師表示，《金融時報》還將面臨《華爾街日報》的新一輪競爭，倘若默多克真能開發出新穎的網站收費模式，這種威脅將更為嚴重。拉克斯特認為，新聞集團將把《華爾街日報》與旗下其他內容的訂閱費一同打包出售。

　　但李爾庭表示，《金融時報》并不存在其他報紙當前所面臨的危機，他說：“這都是因為用戶對我們所創造的新聞價值的信賴。我們對當前的發展十分滿意。”

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