【我要印】訊：百科全書第二版發行邁出四大步

　　8月25日，《中國大百科全書（第二版）》發行工作交流會在北京召開，來自山東、江蘇、河南、上海、武漢、江西、廣西、浙江等省（區、市）發行單位的代表進行了熱烈的交流。《中國大百科全書
（第二版）》出版在我國具有十分重要意義，而出版社創新的營銷，則邁出了圖書發行的四大步。據了解，《中國大百科全書（第二版）》自4月中下旬面市以來，4個月的時間已經實現銷售5000余套，這個成績對于碼洋8000元的圖書而言實屬不易。

　　順應國家大勢 營造宣傳氛圍

　　據了解，《中國大百科全書（第二版）》（以下簡稱《第二版》）的編纂、出版、發行自始至終得到了黨中央、國務院的高度重視和關心，足見這套書的地位和價值。

　　隨著全民閱讀活動的不斷深入以及中央領導對閱讀的高度重視，作為新聞出版總署確定的慶祝新中國成立60年的重點圖書，《第二版》承擔著非常重要的知識傳承和文化建設的任務。從營銷上看，在順應國家大勢、營造宣傳氛圍上，《第二版》的營銷邁出了圖書發行的一大步。

　　該書出版方大百科全書出版社通過采取一系列措施，如前期調研和市場預熱，制定合理的代理方案并保障實施，全方位、多角度的新聞宣傳，建立通訊員隊伍，保證信息傳遞和溝通的及時暢通，及時編發簡報和通訊，高質實效的營銷戰略培訓等，讓更多的人了解、使用《中國大百科全書》，更好地發揮這套書在滿足人民群眾不斷增長的精神文化需求和推進經濟社會又好又快發展中的積極作用。

　　營銷策略周全 銷售業績突出

　　《第二版》自今年4月中下旬在全國陸續上市以來，4個月的時間里累計發貨8000余套，實現銷售5000余套。據悉，各地采取的營銷方法包括如下6種：領導掛帥，明確目標，狠抓落實；因地制宜，選擇周全的營銷策略；整體宣傳，立體營銷；充分利用政策和政府、系統資源；任務到店，任務到人，制定獎勵機制；細分讀者對象，鎖定讀者需求。

　　在《第二版》銷售過程中，涌現出了不少業績突出的銷售團隊。例如，山東省東營市店高度重視，制定有效的激勵機制，充分調動干部員工的營銷熱情，在一個100多萬人口的新城銷售《第二版》近80套；江蘇省吳江新華書店一個月內銷售80套；山東省萊蕪市店調動多方宣傳手段，在工業為主、文化建設相對緩慢的萊蕪市銷售近30套；安徽渦陽縣新華書店挖掘市場潛能，累計銷售34套；福建莆田市店開拓創新，在拓展市場和挖掘渠道上下足工夫，銷售超過30套……

　　《第二版》的營銷過程中也出現了不少銷售冠軍和直銷狀元，如遼寧北配公司圖書館部的段大鵬個人銷售18套，吳江新華書店也出現了兩個分別銷售12套的營銷冠軍。

　　有關人士認為，對于這樣一套知識含量和價格均不菲的書，能夠在短期內取得這么好的銷售業績，是所有經銷商共同努力的結果，對于社店互動、立體營銷邁出了一大步。

　　整合渠道資源 提煉營銷模式

　　記者了解到，《第二版》營銷除了前期大量、深入的市場調研外，過程中還不斷地總結營銷模式與銷售經驗，這對于銷售的促進至關重要。

　　各區域代理商對《第二版》的發行工作高度重視，迅速反應，根據自身特點和優勢，整合渠道資源，突破銷售瓶頸，挖掘市場潛能，因地制宜地實踐了多種特點突出、務實有效的銷售策略。同時，他們動態把握區域市場運作時機和渠道開拓節奏，實現市場推廣與終端銷售相結合、用戶培育與讀者互動相結合、渠道拓展與縱深營銷相結合，在區域市場建立穩定、高效的營銷價值鏈。

　　出版社將《第二版》的營銷提煉出7種營銷模式。如以山東為代表的“集團聯動營銷模式”，以江蘇為代表的“全員參與營銷模式”，以湖北市場為代表的“協作共贏營銷模式”，以湖南新華為代表的“多渠道互動營銷模式”，以廣西壯族自治區為代表的“突破核心城市模式”，以四川文軒與山西省店為代表的“借力運力營銷模式”以及以廣州購書中心為代表的“大書城營銷模式”等。可以說，這些經過實踐檢驗有效的營銷經驗，對于各地經銷經驗的交流和推廣大有裨益。《第二版》營銷模式的嘗試和創新，為工具書的營銷邁出了一大步。

　　媒體立體宣傳 不同視角推廣

　　據介紹，作為國家的重大文化工程，《第二版》的出版過程就備受各方媒體關注。可以說，這次的宣傳實現了中央媒體高度關注、行業媒體密切跟蹤、地方媒體積極跟進、專業媒體深入報道、網絡媒體全面宣傳的效果。

　　中央電視臺《新聞聯播》一個月內兩次播報《第二版》出版、銷售和社會反響的情況；新華社刊發通稿；《人民日報》、《光明日報》刊登社訊；《文匯報》、《經濟日報》、《科學時報》、《農業日報》紛紛刊登了專家學者的文章；從不同視角、不同側面深入推廣《第二版》。

　　中國大百科全書出版社副社長劉曉東認為，《第二版》的營銷工作穩健、務實、創新、卓有成效，每一步都凝結著全體銷售人員的努力，每一步都為接下來的深入銷售奠定基礎。借力造勢、銷售業績、營銷模式、立體宣傳這四大步，將確保《第二版》的營銷工作攀上一個新的臺階，實現圖書發行新的飛躍。

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