李猛是eBay的金牌賣(mài)家，提起他的名字，網(wǎng)上漁具行業(yè)無(wú)人不曉——這是他被爭(zhēng)搶的最主要原因。

　　爭(zhēng)搶他的網(wǎng)站，包括已經(jīng)埋頭干了近五年的敦煌網(wǎng)，tootoomart，和年初剛剛冒出的made in china等。“還有一些，我甚至都沒(méi)記住他們的名字。”

　　這些網(wǎng)站都是為中國(guó)制造做出口生意，聲稱(chēng)要將李猛經(jīng)營(yíng)的漁具——那些產(chǎn)自山東威海、江蘇興化、廣東東莞的魚(yú)餌、魚(yú)竿、魚(yú)輪等——賣(mài)給全世界。做這種生意的最出名的公司是十年前出現(xiàn)的阿里巴巴，那也是迄今為止最大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　與阿里巴巴不同的是，新的這些網(wǎng)站不需李猛繳納一分錢(qián)的會(huì)員費(fèi)，只要他將商品擺上去，成交之后，網(wǎng)站按交易額向買(mǎi)家收取5%—15%不等的傭金——在阿里巴巴，網(wǎng)站提供一個(gè)發(fā)布各自供求信息的平臺(tái)，買(mǎi)家和賣(mài)家都必須繳納會(huì)員費(fèi)，不管是否達(dá)成交易。

　　從收取會(huì)員費(fèi)變成按交易付費(fèi)，從信息平臺(tái)變成交易平臺(tái)，中國(guó)制造的出口生意又多出了一種新玩法。

　　抓住微經(jīng)濟(jì)時(shí)代

　　比阿里巴巴小5歲的敦煌網(wǎng)，是后起之秀中的領(lǐng)軍者，創(chuàng)始人是互聯(lián)網(wǎng)界出名的“美女CEO”王樹(shù)彤——卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人和前CEO。

　　今年，王樹(shù)彤一改過(guò)去的沉默，四處亮相于各大媒體，宣傳自己的網(wǎng)站。她看見(jiàn)，金融危機(jī)對(duì)別人來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)災(zāi)難，但對(duì)敦煌網(wǎng)卻是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，“就像六年前非典催生淘寶”。

　　2003年，因?yàn)橐粓?chǎng)非典，人們被迫呆在家中，網(wǎng)上購(gòu)物一夜風(fēng)靡。那一年5月13日，淘寶正式上線時(shí)，總裁馬云甚至都不能到場(chǎng)祝賀，他被隔離在家，只能通過(guò)視頻開(kāi)一瓶香檳。

　　百日之后，這家新生的C2C在線交易網(wǎng)站就擁有了5萬(wàn)會(huì)員。到去年，已有超過(guò)1億人注冊(cè)，交易金額達(dá)999.6億。

　　當(dāng)一場(chǎng)金融危機(jī)突然襲來(lái)，B2B網(wǎng)站突然面臨著當(dāng)年C2C網(wǎng)站在非典時(shí)的機(jī)遇——人們?nèi)绱诵枰�互�?lián)網(wǎng)。

　　那是因?yàn)椋�出口領(lǐng)域中原來(lái)的大單開(kāi)始消失，取而代之的是更小的更頻繁調(diào)整的訂單，或者是更小的買(mǎi)家——“世界進(jìn)入了一個(gè)微經(jīng)濟(jì)時(shí)代”。

　　這在敦煌網(wǎng)上得到了印證，在成交的單子中，小的只有幾百美金，大的也不過(guò)上萬(wàn)美金。而且，下單的頻率很快，“原來(lái)是6—9個(gè)月下一次單，現(xiàn)在一個(gè)月可能就要下6—9次。”

　　微經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)真正受到了歡迎，因?yàn)槌杀镜土�突然具有了更重要的意義。想想吧，會(huì)有買(mǎi)家愿意為了一張5000美元的訂單飛一趟中國(guó)嗎？

　　有數(shù)據(jù)顯示，在金融危機(jī)的影響下，美國(guó)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重滑坡，但在線銷(xiāo)售卻繼續(xù)上升，電子商務(wù)的成長(zhǎng)仍然保持15%-20%的速度，占到了零售總額的5%。對(duì)一般行業(yè)來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)率達(dá)到2%或3%就了不得了。

　　而在中國(guó)，IDC最新的報(bào)告預(yù)測(cè)，就在全球性的貿(mào)易萎縮、消費(fèi)收緊的大環(huán)境中，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)將在這里反向“逆市擴(kuò)張”。交易額在2006與2007高速增長(zhǎng)之后，未來(lái)兩年的增長(zhǎng)幅度都在28％的高位。“我的預(yù)計(jì)是，兩年之內(nèi)就會(huì)一個(gè)大爆發(fā)。”王樹(shù)彤語(yǔ)氣肯定地說(shuō)。從2004年創(chuàng)立至今，敦煌網(wǎng)的交易金額年均增長(zhǎng)率高達(dá)2561%，今年上半年國(guó)際貿(mào)易成交額10億元人民幣。

　　比阿里巴巴多走一步

　　這時(shí)候，阿里巴巴依然是出口生意中最大最有名的一個(gè)平臺(tái)。在國(guó)際交易市場(chǎng)及中國(guó)交易市場(chǎng)分別擁有790萬(wàn)和3020萬(wàn)名注冊(cè)用戶(hù)，去年的營(yíng)業(yè)收入就超過(guò)30億。

　　如何才能虎口奪食？敦煌網(wǎng)的答案是比阿里巴巴多走一步——沒(méi)做成生意不收費(fèi)，只有買(mǎi)賣(mài)雙方真正達(dá)成交易才需要付費(fèi)。

　　到今年，敦煌網(wǎng)已有210萬(wàn)買(mǎi)家，來(lái)自全世界230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，從國(guó)籍來(lái)看，歐洲/北美等發(fā)達(dá)國(guó)家的買(mǎi)家約占80%，但購(gòu)買(mǎi)金額最高的集中在哪些地方，敦煌網(wǎng)并未公布。

　　而賣(mài)家，則是像李猛一樣的中國(guó)網(wǎng)商——敦煌網(wǎng)將他們分為五個(gè)類(lèi)別：個(gè)人外貿(mào)（SOHO）、貿(mào)易公司(>10人)、貿(mào)易公司(<10人)、有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的制造工廠、其他。目前，75%左右的賣(mài)家都是外貿(mào)公司，剩下的大多是工廠。

　　李猛屬于“其他”，因?yàn)樗�雖然有倉(cāng)庫(kù)和員工，但并沒(méi)有成立公司。他從工廠直接進(jìn)貨，然后將這些五花八門(mén)的產(chǎn)品圖片傳到網(wǎng)上，如果有買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)，就迅速給予回復(fù)。

　　達(dá)成意向之后，買(mǎi)家將錢(qián)打到敦煌網(wǎng)提供的第三方支付工具——國(guó)際上通用的paypal上。李猛發(fā)貨，對(duì)方收訖確認(rèn)無(wú)誤，paypal即將錢(qián)打給李猛。整個(gè)流程，和在淘寶上買(mǎi)賣(mài)沒(méi)什么區(qū)別。

　　交易完成后，敦煌網(wǎng)將從他們的成交額中收取5%—15%不等的傭金。雖然這筆錢(qián)通常由買(mǎi)家來(lái)支付，但事實(shí)上買(mǎi)賣(mài)雙方在交易時(shí)都會(huì)將這筆費(fèi)用考慮進(jìn)去。