【CPP114】訊：谷歌ceo埃里克·施密特(eric schmidt)去年7月透露，顯示廣告有可能成為該公司下一個(gè)銷售額達(dá)到10億美元的業(yè)務(wù)。分析師表示，施密特將在2010年實(shí)現(xiàn)這一預(yù)言。

　　包括巴克萊資本(barclays capital)分析師道格·安慕斯(doug anmuth)在內(nèi)的多名分析師都認(rèn)為，顯示廣告今年將為谷歌貢獻(xiàn)超過10億美元的收入，約占谷歌全年收入總額的4%，同比增加40%。這對(duì)多數(shù)收入都來自搜索廣告的谷歌而言，將成為一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此前有分析人士批評(píng)谷歌過于依賴顯示廣告，未能從其他業(yè)務(wù)中獲得更多收入。

　　顯示廣告包括視頻和橫幅廣告，這類廣告可以對(duì)網(wǎng)頁起到裝飾作用。市場研究公司emarketer預(yù)計(jì)，今年顯示廣告市場的需求增長有望超越搜索廣告。投資銀行cowen & co分析師吉姆·弗里德蘭(jim friedland)說：“要獲得進(jìn)一步的增長，谷歌需要拓展其他業(yè)務(wù)。”

　　在顯示廣告領(lǐng)域，谷歌落后于雅虎，后者2009年實(shí)現(xiàn)收入65億美元，其中多數(shù)都來自顯示廣告。谷歌曾經(jīng)試圖借助并購追趕雅虎。該公司歷史上規(guī)模最大的兩起并購都與顯示廣告有關(guān)，分別是2005年斥資16.5億美元收購視頻分享網(wǎng)站youtube和2007年斥資31億美元收購顯示廣告公司doubleclick。

　　整合多項(xiàng)技術(shù)

　　巴克萊預(yù)計(jì)，谷歌今年大部分顯示廣告收入將來自youtube的視頻和橫幅廣告，具體數(shù)額約為7億美元。收購doubleclick后，谷歌還獲得了一項(xiàng)可以在其他網(wǎng)站發(fā)布顯示廣告的技術(shù)。谷歌產(chǎn)品管理副總裁蘇珊·沃西基(susan wojcicki)說：“顯示廣告如今已經(jīng)成為我們的重要業(yè)務(wù)。”

　　谷歌顯示廣告業(yè)務(wù)主管尼爾·莫漢(neal mohan)說，谷歌將把在搜索廣告領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)拓展到顯示廣告市場。谷歌將通過算法自動(dòng)投放顯示廣告，并借此成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。莫漢說：“我們的目標(biāo)是將搜索廣告的科學(xué)應(yīng)用到顯示廣告的藝術(shù)中去。”

　　莫漢表示，谷歌正在開發(fā)相應(yīng)的工具，幫助廣告主創(chuàng)建更為有效的橫幅廣告，并自動(dòng)投放這些廣告。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，谷歌去年12月收購了創(chuàng)業(yè)企業(yè)teracent，該公司可以根據(jù)瀏覽者的特點(diǎn)，自動(dòng)對(duì)顯示廣告的顏色、語言和其他元素進(jìn)行定制。谷歌將把teracent與doubleclick的廣告投放技術(shù)以及谷歌自身的adwords搜索廣告算法進(jìn)行整合。谷歌去年秋天推出了ad exchange顯示廣告服務(wù)。該服務(wù)類似于股票交易所，可以為顯示廣告買賣雙方提供廣告位的交易場所。莫漢則試圖將ad exchange進(jìn)行拓展，并為youtube的廣告主提供更多的選擇。

　　顯示廣告復(fù)蘇

　　企業(yè)傾向于使用網(wǎng)絡(luò)廣告提升品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度，并借助搜索廣告來鼓勵(lì)用戶采取特定的行為，例如點(diǎn)擊網(wǎng)站或者購買商品。由于搜索廣告通常價(jià)格較低，而且效果更容易衡量，因此在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，對(duì)預(yù)算較為關(guān)注的廣告主都大量涌向這類廣告。但現(xiàn)在，隨著大型廣告主的品牌推廣重點(diǎn)逐漸從電視和印刷媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，顯示廣告也將有所提升。市場研究公司sterling market research首席分析師格雷格·斯特林(greg sterling)說：“有許多原本將被用于電視媒體的推廣資金將被投向互聯(lián)網(wǎng)。”

　　emarketer預(yù)計(jì)，今年全美網(wǎng)絡(luò)顯示廣告市場規(guī)模將達(dá)79億美元，較2009年的73億美元增長8.2%。搜索廣告市場規(guī)模有望達(dá)到114億美元，較2009年增長5.6%。

　　谷歌正在試圖幫助廣告主更好地衡量顯示廣告的效果。莫漢說：“擺在我們面前的一大挑戰(zhàn)是：廣告主希望通過何種指標(biāo)衡量顯示廣告效果?”最終，谷歌推出了一款名為campaign insights的工具。該產(chǎn)品由全球各地的數(shù)十名谷歌工程師共同開發(fā)，并于去年12月發(fā)布。

　　護(hù)發(fā)行業(yè)巨頭regis是campaign insights的首批測試用戶之一。該公司在谷歌的數(shù)百個(gè)合作網(wǎng)站上測試了一組名為“男士發(fā)屋”(hair club for men)的橫幅廣告。campaign insights對(duì)瀏覽該廣告并隨后進(jìn)行了相關(guān)搜索的用戶人數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。integrated media solutions是regis“男士發(fā)屋”系列廣告的代理方，該公司副總裁盧克·哈伯德(luke hubbard)說：“顯示廣告能夠提升搜索量和網(wǎng)站訪問量。我們此前只是知道這種效果，但現(xiàn)在，我們還可以對(duì)其進(jìn)行量化。”

　　由于campaign insights給regis留下了深刻的印象，因此該公司決定增加2010年的顯示廣告開支，而integrated media solutions的其他7名客戶也有意嘗試這一工具。

　　利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)

　　只要在谷歌的其他一些產(chǎn)品中的花費(fèi)超過某一數(shù)字，廣告主即可免費(fèi)使用campaign insights。emarketer分析師大衛(wèi)·哈勒曼(david hallerman)認(rèn)為，與雅虎相比，谷歌在對(duì)搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理時(shí)成本更低，而且更為容易。他說：“谷歌在這一領(lǐng)域有許多潛在機(jī)會(huì)，可以為用戶提供大量的分析，而這類分析此前通常都會(huì)使企業(yè)增加很多額外成本。”

　　谷歌的競爭對(duì)手也都已經(jīng)為新一輪的競爭做好了準(zhǔn)備。在1月26日的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，雅虎ceo卡羅爾·巴茨(carol bartz)強(qiáng)調(diào)，品牌廣告主希望將廣告放在專業(yè)內(nèi)容旁，而這正是雅虎的優(yōu)勢(shì)所在。她說：“隨著新產(chǎn)品和新品牌的面市，廣告主也需要借助顯示廣告來進(jìn)行推廣。”

　　為了在顯示廣告領(lǐng)域獲得成功，谷歌還必須通過對(duì)人更為友好的銷售團(tuán)隊(duì)來宣傳其營銷產(chǎn)品的特點(diǎn)。在搜索市場，谷歌更加依賴技術(shù)手段來推廣產(chǎn)品。斯特林說：“廣告存在很多需要手把手指導(dǎo)的成分，有時(shí)還需要一些閑聊。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，谷歌并不擅長從人的方面進(jìn)行管理。”

　　酒店連鎖集團(tuán)凱悅(hyatt)品牌傳播副總裁艾米·柯蒂斯-麥金太爾(amy curtis-mcintyre)表示，這種情況正在改變，谷歌已經(jīng)開始經(jīng)常派代表去她位于芝加哥的辦公室。她說：“當(dāng)他們開發(fā)了新的搜索工具或廣告工具時(shí)，便會(huì)以有效的方式為我們展示這些工具。”

　　既然10億美元的銷售額指日可待，那么谷歌的顯示廣告業(yè)務(wù)最終能夠發(fā)展到多大呢?弗里德蘭說：“谷歌擁有不可思議的優(yōu)勢(shì)，足以成為市場贏家。”他認(rèn)為現(xiàn)在的問題是：“這能否成為一項(xiàng)規(guī)模達(dá)到100億美元的業(yè)務(wù)?”


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