【CPP114】訊：在中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會主辦的2010年出口與展覽工作會議上，樂凱二膠的代表與參會人員交流了其旗下品牌“華光版材”的出口經(jīng)驗。


　　位于中國河南省南陽市的臥龍崗下的第二膠片廠系中國樂凱膠片集團的子公司。是中國最大的印刷感光材料科研、生產(chǎn)基地。也是國內(nèi)唯一一家具有生產(chǎn)PS版和膠片能力，全方位為印刷業(yè)服務的國有大型企業(yè)。作為其旗下品牌“華光版材”的出口史已有20余年，可以分為三個階段，分別是探索期、開拓期和調(diào)整優(yōu)化期。

　　探索期

　　在2000年以前，樂凱二膠處在一個接觸海外市場、不斷探索前行的時期，這一時期版材年出口量不足百萬平米，代理出口及貼牌占有很大比例；也許正是這個時候，正是版材出口不多才使樂凱二膠感受到挑戰(zhàn)的同時，又感到了前方隱藏著的巨大機遇。

　　開拓期

　　2000年至2007年，樂凱二膠加大了海外市場開拓和逐步推進華光品牌市場占有的過程，到2007年版材出口量超過1300萬平米，華光的海外銷售網(wǎng)絡覆蓋了全球市場（除北美、北歐、日本），熱敏CTP版出口量首次突破50萬平米。同年，胡錦濤總書記視察華光，并作出了“希望二膠發(fā)展的又好又快”“把華光品牌在國際上叫響”的重要指示，指導我們開始了海外市場發(fā)展思路的調(diào)整；

　　也許，正是胡錦濤總書記的重要指示，給了“華光版材”出口的信心和動力，力爭在國際市場上打響“華光版材”品牌。

　　調(diào)整優(yōu)化期

　　2008年至今，這一階段二膠的主要任務是：調(diào)整出口產(chǎn)品結構，強化出口效益。2009年版材出口量達到1500萬平米。其中CTP版500萬平米，2010年的目標是版材出口總量1800萬平米，其中CTP版1000萬平米，徹底完成出口產(chǎn)品結構的轉(zhuǎn)型。在今年一季度，CTP版已經(jīng)出口250余萬平米。

　　華光能夠在海外市場上取得發(fā)展，從最初不為人知的貼牌出口到逐步被海外市場認可并具有一定的品牌知名度，這首先得益于改革開放30年來，我國印刷工業(yè)的快速發(fā)展，使得華光這個國有企業(yè)能夠較早參與海內(nèi)外市場競爭，同印刷界各企業(yè)共同成長。

　　就華光內(nèi)部來說，海外市場得以不斷發(fā)展的支撐因素當首推技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新是華光發(fā)展的擎天柱，這根柱子升的高，立得穩(wěn)，我們得以發(fā)展、提升的空間就能有保證。

　　1989年華光引進了國內(nèi)首條連續(xù)卷筒PS版生產(chǎn)線，以頑強的拼搏精神在短時間內(nèi)完成了技術吸收、消化和再創(chuàng)新，在投產(chǎn)第二年即達到了年產(chǎn)200萬平米的設計能力，改變了當時我國PS版生產(chǎn)水平落后的局面，同時華光踏出了海外市場發(fā)展的第一步。

　　進入新世紀　華光加大科技創(chuàng)新

　　1..走出PS版低價競爭的困境，加快特性化產(chǎn)品的開發(fā)；
　　2.以CTP為核心抓緊數(shù)字化印刷材料的全面開發(fā);
　　3.數(shù)字印版生產(chǎn)線的創(chuàng)建。

　　這一系列研發(fā)和創(chuàng)新確保了海外市場的不斷開拓，海外用戶也日益感到了華光產(chǎn)品帶給他們的價值增長，對華光品牌的認可度也日益增強。即使在全球金融危機的沖擊下，2009年華光的出口版材數(shù)量仍保持了10%的增長。

　　正是由于不斷進行科技創(chuàng)新，使得“華光”牌印刷膠片和PS版成為中國產(chǎn)銷量最大，技術最先進、知名度最高的產(chǎn)品。正是因為其秉承為客戶創(chuàng)造更高價值的經(jīng)營理念，專注于推動中國印刷工業(yè)和印刷感光材料事業(yè)的發(fā)展，才使得其有個不錯的出口“成績單”。

　　思未來　有計劃有目標

　　華光一直在關注全球印刷工業(yè)的發(fā)展，也時常思考對策，這關系到華光品牌未來在海外市場的發(fā)展，目前來看，有明顯的，也有未明確的……

　　華光人已經(jīng)意識到當前綠色、環(huán)保已經(jīng)成為全世界的共識，海外發(fā)達經(jīng)濟體的印刷工業(yè)在過去幾年間已經(jīng)開始付諸實踐，版材方面代表性的就是免化學處理、免處理CTP版的推出及應用，我們在北美和西歐市場已經(jīng)明顯感到了用戶對此類產(chǎn)品的迫切需求，于是華光的免化學處理CTP版生產(chǎn)線今年將開始建設，計劃于2012年實現(xiàn)產(chǎn)品批量上市。

　　利用自身膠片研發(fā)的雄厚科技優(yōu)勢，通過技術創(chuàng)新成功開發(fā)出了印刷線路板（PCB）膠片，生產(chǎn)線已經(jīng)開工建設，計劃明年投產(chǎn)。PCB膠片將會為華光在海外開辟新的市場和用戶，這也是擴大出口的一種措施和表現(xiàn)。

　　華光在數(shù)年前即開始了柔性版的研發(fā)和小批量生產(chǎn)，謀求在海外柔印市場占據(jù)一定份額，目前柔性版生產(chǎn)線已經(jīng)完成土建、開始設備安裝和調(diào)試，預計今年年底即可提供普通柔性版和柔性CTP版。膠印版材一路走來，從常規(guī)PS版到數(shù)字CTP版再到目前的免處理CTP版，今后膠印版材會是什么呢？數(shù)碼印刷、電子紙的快速發(fā)展使得版材廠家處境非常尷尬，當我們在一條河里游泳奮力追趕的時候，卻發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)換到另一片水域了，而我們的水域水面還在下降，怎么辦？

　　華光對于目前的優(yōu)越成就并為滿意，對目前的出口現(xiàn)狀也并未滿足，而是換以憂患意識，不斷地自我推動，不斷地向前發(fā)展和提高。也許正是這樣，才使得華光成為國內(nèi)最優(yōu)版材品牌，也使得華光叫響國際市場……

　�。ㄗⅲ阂陨衔恼拢�根據(jù)樂凱二膠廠長助理張戈在“中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會主辦的2010年出口與展覽工作會議”上的演講整理）


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