【CPP114】訊：在隱形冠軍的隊伍里，有進口替代性因低價占盡優(yōu)勢的行業(yè)龍頭，有在某細分領域甚至占據(jù)100%市場份額的獨霸企業(yè)，也有成長性遠遠超過其他同行的優(yōu)質(zhì)大佬，然而像湖南萬容能在兩個相距甚遠的行業(yè)均排位“龍頭老大”的卻實為少數(shù)。
 

　　對于萬容，目前人們把目光更多地放在了它的科技產(chǎn)業(yè)——電子廢棄物回收處置及相關衍生品類。甚至連萬容人自己都慢慢忘掉了曾顯赫國內(nèi)市場的包裝產(chǎn)業(yè)在心目中的地位。因此，當記者致電萬容總部前臺，接線小姐不假思索就將電話轉(zhuǎn)至了萬容科技的總經(jīng)辦。
 

　　成立于1991年的萬容包裝從郴州桂東縣的一個小作坊做起，先后經(jīng)歷了湘潭建廠，搬遷長沙，基地組建，擴張上海等一系列動作，曾被稱為國內(nèi)乳品包裝領域的“龍頭老大”。
 
　　萬容的佳話是曾以300余名員工的小公司，依靠生產(chǎn)乳品塑杯、包裝袋、奶膜等不起眼的小產(chǎn)品，卻硬是闖出了一個大市場——僅乳品塑杯年銷售量就達2億多只，一舉躋身全國同行業(yè)前三名。被業(yè)界認定為隱形冠軍。
 

　　因為嘗試了做冰棒棍的甜頭，出身國有單位的明果英很自然將包裝公司的初期業(yè)務鎖定在了冷飲領域，進行冰棒包裝的生產(chǎn)。由于當時國內(nèi)包裝業(yè)尚屬起步期，僅有兩家國有企業(yè)——廣東牛奶公司和重慶第九塑料廠從事包裝業(yè)務，萬容以行業(yè)排行第三的身份加入其間，很快便獲得了可觀的利潤回報。而在利益影響下，1994年，萬容的兩位合伙人卻相繼與明果英提出了分家，面對資源的流失，一時間萬容陷入了困境，巨大的資金難題擺在明果英的面前。
 

　　半年后，經(jīng)過多方舉措，終于一筆10萬美金的資金從臺灣打到明果英的賬戶。這筆支援形式的資金注入便是后來人們口中盛傳萬容屬臺資企業(yè)的淵源。
 

　　有了資金的保障，萬容迅速購進薄膜與杯子生產(chǎn)設備。因為，明果英看準了國內(nèi)悄然興起的乳品市場，認為乳品包裝將大有可為。
 

　　他的判斷沒錯。自此一直到2005年間，我國乳品市場表現(xiàn)出了迅猛的發(fā)展態(tài)勢，以每年20%的速度飛速前進，并且在這一期，國內(nèi)諸多乳企如蒙牛等相繼誕生。
 

　　此時的萬容已經(jīng)擁有了數(shù)十條生產(chǎn)線，業(yè)務范圍也從最初的冰棒包裝擴展到了塑杯、薄膜、口杯等領域。開發(fā)的系列食品包裝容器及軟塑包裝材料得到國內(nèi)外知名乳品企業(yè)、食品加工企業(yè)、快餐連鎖企業(yè)的青睞，成為了蒙牛、光明、新希望(9.38,0.00,0.00%)等國內(nèi)一流乳品企業(yè)和肯德基、必勝客等國際快餐連鎖企業(yè)的包裝服務商。
 

　　上世紀末，利樂包進入中國市場，液態(tài)奶迅速走進中國大街小巷。而利樂包高昂的成本卻一直是困擾眾乳企的大問題。以250毫升左右的液態(tài)奶包裝為例，“利樂包”約為0.4元/個；“利樂枕”的成本相對較低，約為0.3元/個。但幾乎占到售價1/3的昂貴包裝費對許多小企業(yè)來說仍是望而卻步，并且引進利樂包裝的包裝機械也不是一筆小數(shù)目。
 

　　尋找新的降低成本的包裝，仿佛也不失為一個好的商機，在激烈的市場競爭面前，抓住商機不是件容易的事情，而“思維創(chuàng)新”也不是許多企業(yè)一想就出來的。
 

　　自1998年開始，萬容全力轉(zhuǎn)入乳品包裝服務領域后，深諳乳品行業(yè)的這一現(xiàn)狀。明果英既然決定斥巨資引進德國設備，經(jīng)過大量的人力投入，終于研制出可使牛奶在常溫下保質(zhì)期達到30-90天，250毫升包裝成本僅為0.07元/個的萬容包。
 

　　明果英希望靠著這款具有自主知識產(chǎn)權、成本低、保質(zhì)期長、貨架形象好、使用便利的“萬容包”產(chǎn)品，打破乳品包裝國外產(chǎn)品一枝獨秀的格局。
 

　　萬容包一經(jīng)推出，受到國內(nèi)乳業(yè)的大為關注，甚至有人預言：“國外利樂，中國萬容”。更有專家稱：萬容包將使中國液態(tài)乳走得更遠。
 

 　　然而，新品推出的喜悅過后，萬容不得不面對銷售這個實際問題。雖然眾乳企被萬容包質(zhì)量相同卻便宜的特點深深吸引，但真正引進萬容包的卻微乎其微。原因是此時利樂包作為全球最好的乳品包裝企業(yè)，幾乎成了液態(tài)奶包裝“安全、無菌、方便”的代表，加之利樂已經(jīng)搶進了中國市場，在許多乳制品企業(yè)形成了一種品牌形象，占據(jù)中國大片江山。此外，眾企業(yè)花大價錢引進了利樂包的包裝生產(chǎn)線，而這些昂貴的設備卻具有技術壁壘，是無法兼容其他包裝材料，進行利樂包之外的其他包裝線運作的。
 

 　　于是問題似乎擺在了萬容包的配套生產(chǎn)線上。提到這里，萬容包裝如今的負責人何明泉說：“一是由于當時國內(nèi)設備生產(chǎn)商有限，其二，研制新的設備需要一筆龐大的前期投入，許多廠家滿足于眼前的短期利益，不愿意做這種有風險的嘗試。”當時他們也聯(lián)系了兩家合作商，但后來因諸多因素都不了了之。
 

　　面對生產(chǎn)設備這一無法跨越的因素，萬容包一時處在了“叫好不叫座”的尷尬里。
 

　　包裝行業(yè)普遍面臨的一個關鍵問題是原材料。在中國，原材料的采購渠道被中石油(10.69,0.06,0.56%)與中石化壟斷，采購商沒有談價話語權，于是原材料的暴漲暴跌更加劇了這個行業(yè)的風險。而下游企業(yè)乳品競爭的逐漸加劇，以及金融危機后消費者對產(chǎn)品價格上漲的敏感，處在夾板層的包裝業(yè)日子并不好過。
 

　　“2008年原材料最高時漲至18000元/噸，低時每噸能跌至6000元。”何明泉介紹說，如此不穩(wěn)定的價格，對這一行業(yè)領導者們的市場的預測與把控能力提出了要求。
 

　　此外，包裝業(yè)也屬低門檻行業(yè)，個體小企業(yè)多，競爭不規(guī)范，如今行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)仍存在技術、設備參差不齊，企業(yè)粗放式管理等問題，加之政府相應的制度還不夠完善，行業(yè)處在了無序競爭時期。于是，“擔憂小行業(yè)的整體安全，一個企業(yè)出問題可能會波及整個行業(yè)。”是何明泉口中萬容面臨的另一困難。
 

　　時刻盯準市場，把握市場走向成為了一種“識時務”。
 

 　　2008年底，萬容又開辟另一業(yè)務領域——打包盒。并在北京合資建立生產(chǎn)線滿足北方市場的需求。
 　　
　　隨著打包盒的生產(chǎn)，萬容慢慢打開了國際貿(mào)易的路子。2009年，萬容出口美國塑料容器達100萬美元，而今年僅兩季度的出口額就超過了去年整年的成績單。何明泉希望，通過國際貿(mào)易的日趨成熟，萬容今后能有更多的原材料以及產(chǎn)品的進出口，實現(xiàn)公司向服務、流通領域的擴展。
 

　　2004年，在包裝這一傳統(tǒng)行業(yè)扎穩(wěn)腳跟的萬容，組建了新項目部，開始醞釀轉(zhuǎn)型。2006年，以電子廢棄物回收處置及其相關品類為主營業(yè)務的萬容科技應運而生。
 

　　如今萬容擁有5個獨立法人性質(zhì)的子公司，三個業(yè)務板塊：萬容包裝制造業(yè)、萬容科技和以2009年9月注冊成立的萬容健康生活服務公司為代表的服務業(yè)態(tài)。
 

　　在利潤空間不大的包裝業(yè)奮戰(zhàn)20年的萬容，經(jīng)歷了許多苦雨與曲折，面對未來，服務板塊將會是萬容包裝轉(zhuǎn)型后的一個重心，而這又對萬容的品牌力提出了新的要求，因此，與萬容而言，也許向前的路才剛剛開始。對于未來，在力抓電子廢棄物回收的同時能否讓萬容包裝重回行業(yè)大哥的舞臺，對萬容將是一種全方位的考驗。
 

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