對于潛在的承租人來說，主要看租賃公司偏好的客戶群體都有哪些。如果沒有把自己的企業(yè)囊括在內(nèi)，這種租賃公司再多，對企業(yè)來說也是沒有用處的。如：銀行系金融租賃公司大都以大型國企、央企為主要的客戶群體，他們的業(yè)務(wù)規(guī)模再大，也和中小企業(yè)沒有關(guān)系。

　　四、我國政府對融資租賃的相關(guān)政策法規(guī)

　　中國的融資租賃業(yè)很長時間沒有發(fā)展起來其中一個重要原因就是法律、法規(guī)不健全。尤其是96年以前，沒有任何法律條文可以約束這個行業(yè)的規(guī)范經(jīng)營。受地方保護主義的影響，當(dāng)出現(xiàn)司法糾紛時，地方司法部門大都保護承租人利益，判定“明為租賃實為貸款，合同無效，租賃物退還出租人，租金退還承租人”。

　　雖然這種審批有實事求是的成分，但融資租賃和租賃畢竟不是同一種交易，把融資租賃當(dāng)作租賃案判，顯然有極不合理的成分。不保護債權(quán)人利益的地區(qū)，是不可能把融資租賃（資金）引入該地區(qū)促進地方經(jīng)濟發(fā)展。當(dāng)時的人們并不考慮這個后果。

　　雖然融資租賃起源于美國，但中國的融資租賃是從日本引進的，其經(jīng)營方式和經(jīng)營理念和原始的融資租賃有很多不同處。因為日本的金融機構(gòu)投資中國租賃業(yè)的數(shù)量最多，經(jīng)營規(guī)模最大，因此他們也成為受害最多、最深外方投資人。

　　為此他們國家出資聘請世界銀行下的國際金融公司，請來世界頂級租賃專家阿曼伯先生給中國政府提供所謂的“技術(shù)援助”。實際上就是告訴中國的司法部門，融資租賃和租賃不是一個司法概念，它需要有“四大支柱”（法律、監(jiān)管、會計準(zhǔn)則、稅收）的政策環(huán)境才能生存和發(fā)展。

　　援助的結(jié)果是1996最高人民法院在還沒有融資租賃立法的情況下，率先出臺了《關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》。這是中國司法界唯一先有司法解釋后有司法文件的特殊案例。解決了融資租賃判案中存在的若干問題。也是中國第一部關(guān)于融資租賃司法的法律文件。

　　亞洲金融風(fēng)暴后的1999年，貸款似的租賃項目幾乎全部出現(xiàn)問題，融資租賃全行業(yè)到了崩潰的邊緣。當(dāng)時金融租賃公司的主管部門人民銀行又組織了決定行業(yè)生死的研討會。在會上又請來那個世界租賃專家到中國來演講，看看融資租在中國是否有生存的必要。這時離我國加入WTO的時間不遠了。

　　當(dāng)監(jiān)管部門了解到四大支柱的重要作用后，認識到融資租賃對經(jīng)濟發(fā)展的重要作用，行業(yè)出現(xiàn)的困難是暫時的，是發(fā)展過程中必然要遇到的問題。于是相應(yīng)的法律法規(guī)就開始建立：行業(yè)借助《合同法》修訂的時機，爭取到把融資租賃作為列明合同加入到《合同法》內(nèi)（第十四章），從此融資租賃在法律上得到了保障；監(jiān)管部門設(shè)立的租賃公司管理辦法，與其說對行業(yè)加強監(jiān)管，不如說使得這個即將破產(chǎn)的行業(yè)通過重組獲得新生；財政部建立了《租賃會計準(zhǔn)則》明確了當(dāng)事人的會計處理方式、財務(wù)信息的計量標(biāo)準(zhǔn)和披露要求；稅務(wù)部門給予有經(jīng)營資質(zhì)的融資租賃企業(yè)合理的稅收政策待遇。這“四大支柱”的建設(shè)在我國加入WTO前后的1~2年中基本完成。

　　隨著改革開放的深入，其他一些政策的改革涉及到融資租賃，或許有意無意地影響了融資租賃的現(xiàn)行政策。比如說增值稅抵扣問題、出售回租時海關(guān)減免稅設(shè)備監(jiān)管問題，雖然也是問題，但多是融資租賃業(yè)自己的認識問題和操作問題。稅收方面大的方針政策并沒有本質(zhì)的改變。

　　五、印刷業(yè)中的融資租賃

　　雖然融資租賃行業(yè)整體上還不規(guī)范，但是在印刷行業(yè)被成功地被引進了，并且已成為行業(yè)發(fā)展的典范。印刷設(shè)備融資租賃的出現(xiàn)，可以說融資租賃是非常這個產(chǎn)業(yè)的投融資，它的運作方式給整個行業(yè)的觀念改變帶來了新的氣象。

　　首先這個行業(yè)并沒有被灌輸融資租賃是什么高深的業(yè)務(wù)，給人們的概念好像就像一般的租賃運作那樣非常簡單。如果把租賃當(dāng)貸款操作一定會很復(fù)雜，但要把“貸款”當(dāng)租賃操作一切似乎變的很簡單。實際上融資租賃是介于租賃和貸款之間的一種交易方式。操盤手們把復(fù)雜的事情簡單化、規(guī)范化，使得融資租賃在印刷行業(yè)很快得到普及。

　　印刷領(lǐng)域引入融資租賃后，產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，它的成功經(jīng)驗告訴我們一個產(chǎn)業(yè)若與金融市場融合在一起，將會很快地得到發(fā)展。它還告訴我們，只要對物的管理專業(yè)化，融資租賃的風(fēng)險就會降的很低。因此印刷設(shè)備是融資租賃領(lǐng)域里能給中小企業(yè)做項目的少數(shù)產(chǎn)業(yè)之一。

　　由于它收益高、風(fēng)險小、操作簡單、容易模仿，很快成為融資租賃公司優(yōu)先爭奪的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同質(zhì)化現(xiàn)象也很快形成。雖然如此，可能增加租賃公司的風(fēng)險，但對印刷行業(yè)的發(fā)展還是非常有利的。

　　這個領(lǐng)域的融資租賃還存在一些問題：租賃公司只做6家世界頂級的設(shè)備制造商制造的設(shè)備，國產(chǎn)設(shè)備很少有人做，除非廠商自己設(shè)立了融資租賃公司。可這樣的租賃公司目前是鳳毛麟角，國產(chǎn)設(shè)備普遍沒有被融資租賃，廠商也不像工程機械企業(yè)那樣，如果沒有自己的融資租賃公司，在激烈的競爭中肯定要被淘汰這種急迫感。

　　就算是租賃的是進口設(shè)備，也主要追求免稅的設(shè)備。因為有人在這方面交易中出現(xiàn)了問題，海關(guān)對這方面的稅收政策停滯了一段時間，行業(yè)整體也因此暫停享受融資租賃公司提供租賃服務(wù)的待遇。現(xiàn)在追求這個已經(jīng)沒有什么太大的意義。因為減免關(guān)稅不能減免進口環(huán)節(jié)增值稅，減稅效果有限。

　　不管怎樣，印刷設(shè)備依然是融資租賃公司所青睞的產(chǎn)業(yè)。某融資租賃公司因為給印刷行業(yè)的中小企業(yè)做了大量的租賃業(yè)務(wù)，被國內(nèi)外投資機構(gòu)看中，大筆投資，準(zhǔn)備上市。他們科學(xué)、勇敢地服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)的結(jié)果給他們的發(fā)展帶來了巨大的好處。這在開始“冒險”時恐怕是沒有人能想得到這點。

　　六、中國融資租賃業(yè)未來前景

　　經(jīng)過幾番磨難，租賃公司的其他毛病都改的差不多了，但把融資租賃當(dāng)貸款做的毛病還沒有改掉。現(xiàn)在租賃的規(guī)模雖然增加的很快，但在整體經(jīng)濟中所占比例也就是萬分之幾。
我們說融資租賃業(yè)發(fā)展前景廣闊是因為它至今還沒有發(fā)展起來，后面的發(fā)展空間還很大；我們說現(xiàn)在許多地方政府都開始關(guān)注融資租賃對經(jīng)濟的影響，在很多的經(jīng)濟工作會議上都會看到融資租賃的字眼，但僅此而已，并無實質(zhì)的支持內(nèi)容；我們說租賃規(guī)模以幾何級數(shù)的速度迅速增長，但新機采購的直接融資租賃業(yè)務(wù)并不多，對社會的貢獻率并不大。多數(shù)租賃公司還是一談到中小企業(yè)就色變，這反映出他們在這個領(lǐng)域還處于幼稚期。

　　中國融資租賃行業(yè)發(fā)展的希望應(yīng)該是把印刷設(shè)備融資租賃的模式推廣到所有的機械設(shè)備投融資領(lǐng)域。把服務(wù)的要點放在中小企業(yè)身上，在給他們服務(wù)的過程中，向他們要資金、要效益、要安全。什么時候租賃公司把融資租賃從高風(fēng)險低收益的產(chǎn)業(yè)變成低風(fēng)險高收益的產(chǎn)業(yè)。這個行業(yè)就回歸正常發(fā)展了。

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