【CPP114】訊：隨著國家藥品法規的不斷完善，行業監管力度不斷加強，同時產品同質化程度越來越高，市場競爭越來越白熱化，如何提升企業及品牌核心競爭力，成為企業最關注的話題。

　　伴隨著成本上漲與藥價下調的壓力，面臨醫改新政帶來的機遇與風險，企業在規模與利潤上的不協調，以及發展“瓶頸”日益凸顯，經營壓力越來越大，許多企業都開始在尋找突破口，但一個簡單、易于操作的環節卻被多數企業所忽視——產品包裝的形象改良與設計創新。

　　換包裝的兩難

　　有位設計師曾經抱怨：“公司領導一點都不重視設計，從沒讓我們參加產品策略營銷會議，平時只把我們當美工使用。”的確，現今大多數制藥企業高層只注重產品的生產、銷售，卻忽略設計環節。很多企業拿到一個新的藥品文號，先不考慮如何規劃產品包裝形象，而是隨意設計就匆忙上市，或干脆交由印刷廠免費設計，而后上市銷售。

　　隨著企業產品線的延伸，品種不斷豐富，當琳瑯滿目的產品包裝擺放在一起時，他們才恍然意識到：產品包裝五花八門，不成體系，沒有核心元素，很難判定它們出自一家企業，更何況消費者。銷售員無奈，因產品多而雜亂，有時在終端自己都不認識自家產品；經銷商抱怨產品包裝設計簡單，材質粗糙，不顯檔次，價格空間遭遇不斷打壓，銷售也遇到了極大阻力。

　　事實上，多數企業現階段也面臨兩難選擇：不換包裝吧，自己也覺得不顯檔次；換吧，又擔心影響既有銷量（新包裝需要一個推廣、溝通與熟悉的過程），特別是一些銷量趨于穩定的產品，是否更改包裝難以抉擇。

　　產品包裝真有那么重要嗎？我們都知道買櫝還珠的故事，買珠人確有點荒唐可笑，但一個問題值得思考：為什么會有櫝比珠珍貴的認識錯位？雖然此事主觀上是買者知識欠缺所致，但客觀肯定是因為櫝的包裝設計精巧、材質好，或圖案裝飾精美絕倫，不然買者怎會愛不釋手？

　　包裝的價值在哪里

　　包裝是產品的外衣，是體現產品價值不可缺少的組成部分，充當著企業與消費者溝通的橋梁。隨著生活水平的不斷提高，人們對美的追求也越來越高，過去的包裝理念及包裝制品已經遠遠不能滿足人們的審美需求，美觀、個性化的包裝越來越為消費者所推崇。一個成功的包裝設計不僅僅是包裝產品，吸引消費者選購，更多的是體現企業文化內涵及品牌核心價值。

　　過去，企業不在包裝設計上下大功夫，產品也可以打開市場，那是因為競爭環境有利，產品短缺，供不應求，可今非昔比，如果仍然沿用以前的觀念，不重視規劃產品包裝形象設計，損失將不可估量。

　　我們可以算一筆帳，企業每年在媒體宣傳或招商推廣上的費用是多少？廣告營銷效果是否如預想般美好？如果我們重視包裝設計，把細節做到位，讓每個包裝都成為一個最直觀的廣告，當一個制藥企業年銷售1000萬盒藥品時，就意味著有1000萬名消費者直接接觸到該企業的廣告，這是一個相當可觀的數字，我們為什么不把握機會，讓消費者記住包裝、記住品牌、記住企業呢？

　　關鍵在差異化

　　包裝是產品的外衣、是門面，是品牌的直接信息載體，是消費者感知企業的窗口。包裝不是簡單的圖案設計，也不是為應付法律法規的要求而被動完成的道具。

　　同樣的藥品，包裝設計不同，給消費者的信心就會不同。藥品商業公司、零售公司或者消費者選藥，產品若無廣告支持，想要在幾十個、甚至上百個同類競品中脫穎而出，包裝形象差異化顯得非常關鍵。在花費相等的前提下，優秀的包裝更能給人以物超所值之感。

　　差異化包裝幾乎是所有企業追求的目標，如何體現差異化則要看品牌策略如何定位，充分考慮并結合企業的品牌核心元素，讓包裝盡可能地表達產品的差異化內涵。