肖晉東總經(jīng)理同時(shí)介紹，“現(xiàn)在，我們玉田的模切機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)該考慮成立一個(gè)類似商會(huì)的組織。要給進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域設(shè)置一些門檻，而不應(yīng)該是誰都可以進(jìn)來。同時(shí)也考慮進(jìn)行一些分工合作，這樣可以避免過度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也可以避免一些小作坊式的企業(yè)生產(chǎn)出來的不合格產(chǎn)品敗壞了玉田模切機(jī)的聲譽(yù)。”
　　
　　對(duì)于臺(tái)資的印后設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，肖總認(rèn)為，他們的確是搶了玉印的一些市場(chǎng)。但肖總也表示，“如果從整體技術(shù)來說，我們絕對(duì)不在他們之下。甚至有個(gè)別的臺(tái)資企業(yè)最初就是借助不正當(dāng)?shù)氖侄危瑥奈覀冞@里搞到的生產(chǎn)圖紙。玉印產(chǎn)品的在內(nèi)在質(zhì)量方面，即便是與臺(tái)資企業(yè)相比也絕不落下風(fēng)。我們自己一直覺得應(yīng)該更注重一些本質(zhì)的問題，注意的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量。包括我在內(nèi)，一直覺得用戶買了你的設(shè)備，他最根本的是要求你的設(shè)備使用以后不壞，可以保證他使用十年、八年也不出現(xiàn)問題，他才會(huì)真正認(rèn)可你的設(shè)備。所以我們考慮的產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性更多一些。”
　　
　　說不足
　　
　　了解自己的優(yōu)勢(shì)只能做到了部分“知己”，而要真正做到“知己”，還需要認(rèn)識(shí)到自己的不足。對(duì)于這一點(diǎn)，肖總也看得很清楚。“在設(shè)備的外觀設(shè)計(jì)和一些生產(chǎn)、組裝的細(xì)節(jié)方面，現(xiàn)在的確有許多企業(yè)超過了我們。我們重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量不是錯(cuò)誤，但片面強(qiáng)調(diào)質(zhì)量而忽視了其他的方面就應(yīng)該是錯(cuò)誤的了。我們也曾經(jīng)犯了這樣的主觀錯(cuò)誤。就說我的觀念里，原來一直認(rèn)為，客戶不會(huì)因?yàn)槟愕脑O(shè)備外觀好看就說你好，你的外觀做得再漂亮，三天兩頭出毛病，他也不會(huì)說你好。但是，現(xiàn)在我的觀念已經(jīng)改變了。所謂‘貨賣一張皮’，其實(shí)對(duì)于許多用戶來說，他們對(duì)設(shè)備的內(nèi)在質(zhì)量是無法通過眼睛看出來的，他們看設(shè)備，首先看到的就是設(shè)備的外觀。如果在外觀上不能給別人留下一個(gè)比較好的印象，那后面的銷售也就談不上了。今后，我們需要把設(shè)備做得更精更細(xì)，外觀做的更漂亮些。”他還談到，“如果從利潤(rùn)率方面說，我們比有些企業(yè)低一些。我們現(xiàn)在主要靠新產(chǎn)品，靠更新速度快，靠產(chǎn)品種類齊全來贏得市場(chǎng)先機(jī)。2011年的下半年，我公司將不斷有新產(chǎn)品面世，讓大家共同見證我們的實(shí)力。今后，我們還要努力做好內(nèi)功，爭(zhēng)取降低不必要的生產(chǎn)成本。我們自己感覺，與一些企業(yè)相比，我們?cè)谶@方面做的還不夠好，還有潛力可挖。”
　 　
　　至于玉印與國(guó)外企業(yè)的差距，肖總認(rèn)為，最主要表現(xiàn)在加工的精度和原材料的品質(zhì)上。目前國(guó)內(nèi)的模切機(jī)生產(chǎn)，由于原材料，特別是鋼材的水平與國(guó)外存在很大差距，所以導(dǎo)致穩(wěn)定性與國(guó)外存在較大差距。同時(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)模切機(jī)使用加工中心的很少，這樣造成了加工精度上有差距，產(chǎn)品的質(zhì)量自然也就拉開了差距。另外，在模切機(jī)的配套設(shè)備方面，國(guó)外有非常專業(yè)的配套設(shè)備供應(yīng)商。像飛達(dá)，博斯特和其他一些企業(yè)采用的就是馬貝格公司生產(chǎn)的。而目前國(guó)內(nèi)雖然也有一些生產(chǎn)配套設(shè)備的，但是質(zhì)量都不是太好。現(xiàn)在，這些配套設(shè)備，玉印也是自己生產(chǎn)，但這無疑就分散了他們?cè)谀Ｇ袡C(jī)方面的精力與投入。現(xiàn)在我國(guó)對(duì)加工母機(jī)和配套設(shè)備仍然征收較高的關(guān)稅，國(guó)內(nèi)的印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如果想在加工精度方面、在輔助設(shè)備方面有所提高，最后生產(chǎn)出來的整機(jī)的價(jià)格也就必然要提上去。這讓印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)感到非常矛盾。但即便如此，“我們也準(zhǔn)備在這方面進(jìn)行一些投資，并做一些必要的嘗試，爭(zhēng)取讓我們的整機(jī)水平能夠再上一個(gè)臺(tái)階。”
　　
　　談發(fā)展
　　
　　肖總也談到了他對(duì)未來模切技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的一些看法。他認(rèn)為，印后機(jī)械數(shù)字化，低碳節(jié)能，綠色環(huán)保是發(fā)展的大趨勢(shì)。但模切機(jī)的發(fā)展首先體現(xiàn)在速度和精度上。在速度方面，我們玉印公司自主研發(fā)的無軸傳動(dòng)旋轉(zhuǎn)式高速精密平壓平數(shù)字燙金機(jī)即將耀世登場(chǎng)，其速度達(dá)到10000張/小時(shí)。但是這樣的機(jī)型更多體現(xiàn)的是技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際生產(chǎn)中，企業(yè)未必真的需要這么高的生產(chǎn)速度。肖總說，“我覺得，模切機(jī)的速度如果能夠達(dá)到8000張/小時(shí)左右也就可以了。其實(shí)包括我們的機(jī)器，設(shè)計(jì)的極限速度都要比8000還高一些，但是如果是正常生產(chǎn)，我們建議用戶還是不要總保持極限速度。這樣對(duì)機(jī)器的損害很大，機(jī)器的壽命也會(huì)縮短。速度開得太快了，在精度上也會(huì)有影響。我們還是希望機(jī)器能夠經(jīng)久耐用。”至于精度，肖總認(rèn)為目前玉印生產(chǎn)的模切機(jī)雖然比國(guó)外的設(shè)備略低，但是還是可以滿足用戶生產(chǎn)需要的。
　　
　　肖總同時(shí)認(rèn)為，滿足客戶的個(gè)性化需求將是未來模切機(jī)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，而且他認(rèn)為玉印在這方面還有許多工作可以做。他介紹，現(xiàn)在有些客戶希望將模切與燙金，模切與全息防偽，或是模切與其他的工藝，能夠有機(jī)地結(jié)合在一起，從而實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用。目前雖然也有幾家企業(yè)在推這一類的設(shè)備，但是幾乎沒有太過關(guān)的產(chǎn)品。肖總稱，“我們玉印在這方面動(dòng)手還是比較早的，已經(jīng)推出了全自動(dòng)燙金模切、模切排廢等多工位產(chǎn)品。今后我們還將相繼推出這種類型的產(chǎn)品以及有行業(yè)針對(duì)性的產(chǎn)品，比如，針對(duì)煙包、藥包等行業(yè)的產(chǎn)品。”
　　
　　在市場(chǎng)拓展方面，玉印曾經(jīng)國(guó)內(nèi)印機(jī)行業(yè)最早嘗試參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)之一。在這方面，肖總也有打算。“我們玉印是聯(lián)強(qiáng)集團(tuán)的主要成員之一。我們聯(lián)強(qiáng)集團(tuán)中，有一個(gè)由我們玉印控股的上海玉印國(guó)際貿(mào)易公司，全面負(fù)責(zé)我們整個(gè)聯(lián)強(qiáng)集團(tuán)的對(duì)外出口工作。對(duì)于我們玉印來說，我們不只是看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且看到了海外市場(chǎng)潛在的巨大生產(chǎn)空間。現(xiàn)在，出口已經(jīng)在我們的銷售中占到很大比重。2005年，我們的出口量達(dá)到了50臺(tái)，出口的國(guó)家既有印尼、韓國(guó)這樣的亞洲國(guó)家，也包括許多歐美國(guó)家。我們?cè)趪?guó)外參加了許多的展會(huì)，進(jìn)行生產(chǎn)推廣。我們?cè)�在英�?guó)，印尼、泰國(guó)等地參加了展覽會(huì)；2012年我們還將攜新產(chǎn)品亮相德魯巴國(guó)際印刷展。我們的最終目標(biāo)也是要在國(guó)際市場(chǎng)上找到我們的生存空間。我們給自己定的目標(biāo)是，每年出口遞增20%。”
　　
　　肖總的談話沒有什么豪言壯語，但從他堅(jiān)定的語氣中，我們分明可以感受到他的自信與渴望。顯然，在他的大腦中，企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃早已成型。也許他和他帶領(lǐng)的玉印的確曾經(jīng)遇到坎坷，但這不會(huì)讓他有任何的動(dòng)搖，只會(huì)帶給他更豐富的經(jīng)驗(yàn)，讓他有更清醒的認(rèn)識(shí)。我們有理由相信，回歸正確發(fā)展軌道的玉印，一定很快趕上來，重現(xiàn)強(qiáng)者風(fēng)范。
　　
　　

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