【CPP114】訊：感光膠作為絲網(wǎng)制版中重要的耗材原料，有著巨大的市場空間，給競爭者帶來了足夠多成長的機(jī)會(huì)。近年來隨著低端市場無序競爭造成的頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，市場價(jià)格透明度越來越高，整體經(jīng)營環(huán)境惡化，而最近原材料上漲帶來巨大壓力，行業(yè)經(jīng)營者如何消化這些高成本？在高成本來臨的時(shí)代，感光膠市場又有什么新動(dòng)向？難道高成長時(shí)代真的已經(jīng)成為過去了嗎？
  
  最近小編采訪了經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠商、品牌代理等市場各產(chǎn)業(yè)鏈，希望通過這些典型的企業(yè)現(xiàn)狀揭開市場的最新趨勢(shì)走向。
  
  低端市場利潤急劇下降
  
  由于進(jìn)入門檻較低，偏中低端感光膠市場非常混亂，生產(chǎn)廠家面臨極大成本挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商因?yàn)閮r(jià)格的透明化，逐漸喪失利潤空間，不得不走轉(zhuǎn)型之路。具體表現(xiàn)在如下三方面：
  
  1艱難的營銷渠道
  
  如果說98、99年得市場還算順風(fēng)順?biāo)�，那么從去年開始，新客戶的開拓越來越難、廠商變的越來越被動(dòng)，與其上門去推，被動(dòng)讓人壓價(jià)，不如坐等上門，至少還擁有主動(dòng)權(quán)，河北一家企業(yè)負(fù)責(zé)人，如實(shí)說，“先發(fā)貨過去，價(jià)格你來定，你覺得價(jià)格合理，合適我就做，不合適就不做了。”這是一個(gè)幾乎完全透明化的市場，當(dāng)價(jià)格赤裸的時(shí)候，成本再次上漲，利潤的空間已經(jīng)急劇下滑，與前兩年相比，每箱產(chǎn)品利潤下跌了10元左右。
  
  2混亂的貼牌大戰(zhàn)
  
  如果說營銷渠道的開拓已經(jīng)變的被動(dòng)，那么混亂的貼牌代工，更是讓一些生產(chǎn)廠家感到左右為難。雜牌漫天飛，客戶走入心里無誤區(qū)，一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴小編：“國內(nèi)品牌走不進(jìn)高端，其中重要的一條因素就是人為造成的。”比如，只認(rèn)牌子、崇洋媚外等。
  
  當(dāng)OEM代工出的眾多品牌在市場上激烈碰撞時(shí)，客戶也變的盲目起來，甚至貼個(gè)標(biāo)簽、換個(gè)包裝都被當(dāng)做新品上市來做宣傳獲取利潤。
  
  沒有強(qiáng)勁研發(fā)實(shí)力的廠商和經(jīng)銷商只能靠短期的品牌路線維持市場份額。
  
  3售后危機(jī)
  
  經(jīng)濟(jì)學(xué)中的80、20理論再次上演，在感光膠市場中，20%的客戶卻要花費(fèi)廠家80%的精力、財(cái)力去經(jīng)營。回款的不及時(shí)、賒賬、欠款、壓貨、退貨讓廠家倍感苦惱。僅僅因?yàn)楫a(chǎn)品過期退貨，就給廠商帶來一年十幾萬的損失。面對(duì)充分競爭的市場，經(jīng)銷商有了更多選擇的權(quán)利和討價(jià)的籌碼。
  
  面對(duì)如此惡劣的市場環(huán)境，企業(yè)和經(jīng)銷商又該何去何從？
  
  沖擊中高端市場的潛力
  
  “如果明年的市場還是這樣，就要考慮轉(zhuǎn)型了。”面對(duì)日益維艱的市場，一些感光膠生產(chǎn)商開始斟酌放棄生產(chǎn)轉(zhuǎn)向利潤更高的產(chǎn)業(yè)。想要在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)生存下去，那么大多數(shù)企業(yè)都面臨一個(gè)問題，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)？研發(fā)創(chuàng)新是保證一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品擁有長久生命力的有力武器。中高端產(chǎn)品在市場上仍然產(chǎn)需兩旺，有著很大增長空間。
  
  對(duì)于一些以代理國內(nèi)外名牌為代表的經(jīng)銷商來說，價(jià)格的透明度以及嚴(yán)重壓縮了利潤空間，轉(zhuǎn)型是必然的趨勢(shì)。無論是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還是另謀出路，都是走向產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略之選。
  
  感光膠高端市場中，國外品牌有著獨(dú)特品牌的優(yōu)勢(shì)，沒有定價(jià)權(quán)，缺少核心競爭品牌是擺在大多數(shù)國產(chǎn)感光膠企業(yè)面前的一個(gè)棘手的問題。雖然在技術(shù)、質(zhì)量方面國產(chǎn)品牌和國外品牌在較高端領(lǐng)域有著一定差距，但是目前市場上不斷涌現(xiàn)的國產(chǎn)中高端品牌已經(jīng)讓人眼前一亮。
  
  除此之外，隨著玻璃、電子領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，感光膠市場又迎來新的發(fā)展藍(lán)海。在采訪的過程中，小編了解到一些廠家已經(jīng)在這些領(lǐng)域辛勤耕耘并有了喜人的成果。在重視培養(yǎng)品牌的同時(shí)，如何在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、效率等諸多方面做好產(chǎn)品成為國產(chǎn)感光膠企業(yè)當(dāng)前要做的最重要的事情。推出的新品如何？還需要市場進(jìn)一步的考驗(yàn)。
  
  面對(duì)中高端市場，國產(chǎn)感光膠企業(yè)還有很多路要走。企業(yè)潛力如何？尤其是對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)能力和品牌推廣力度將會(huì)直接影響企業(yè)轉(zhuǎn)型成敗，試看中低端市場洗牌會(huì)將感光膠市場引向何方。一些業(yè)內(nèi)企業(yè)的資本、人力等資源整合已經(jīng)初見端倪，開始發(fā)起對(duì)中高端感光膠市場的沖擊，國內(nèi)外品牌的對(duì)決又將讓市場格局發(fā)生怎樣的變化？讓我們拭目以待。
  
  

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