從“規(guī)模上量”到“賣貨賺錢”
　　
　　南都：6個月前，“靠融資來確立細(xì)分市場的規(guī)模優(yōu)勢，再融一兩輪資來做品類延伸擴(kuò)大規(guī)模”幾乎是電商界非常流行的一種模式。那么，到了市場波動期，這種模式和思路是否需要調(diào)整或修改呢？
　　
　　鄧華金：關(guān)于資本市場的情況，有些東西已經(jīng)基本給定了，想多了也沒用，唯一需要考慮的是我今天是不是真的想好了要做這件事，它是不是在未來真的可能有前景。
　　
　　在我看來，電子商務(wù)本質(zhì)上還是商務(wù)，在線零售本質(zhì)上還是零售。商務(wù)的實質(zhì)是賺錢，就是要有毛利；零售的實質(zhì)是以買包賣，長期的以賠本賺吆喝的模式，我覺得已經(jīng)過時了�，F(xiàn)在這個時候，你要想的是，這件事是不是有毛利，是不是未來在有規(guī)模的情況下仍然有毛利。沃爾瑪現(xiàn)在全球每年有4000億美元的銷售規(guī)模，毛利在20%以上。這樣的規(guī)模仍然有這樣的一個毛利率，這樣的電子商務(wù)，才抓住了零售的實質(zhì)。
　　
　　所以，對于現(xiàn)在的電商來說，花錢在百度或者其他推廣渠道上打廣告、買銷售收入，你要考慮的是這里頭是不是真的能沉淀下來一些東西。如果用戶對你的品牌的情感、感受沒法沉淀，今天來了明天又走了，這個東西是沒有價值的。
　　
　　還有一點(diǎn)很重要，就是要充分利用社會上已有的資源、基礎(chǔ)設(shè)施和第三方服務(wù)。自建物流、自建倉儲，恨不得把全社會的負(fù)擔(dān)都扛在自己肩上的模式，也已經(jīng)過時了，未來一定不是你為整個社會解決了什么問題，而是社會為你解決了大部分問題，而你為一部分客戶解決了某一個問題，這樣才會有長期的價值。
　　
　　瞄準(zhǔn)“移動電商”新熱點(diǎn)
　　
　　南都：既然電子商務(wù)的本質(zhì)已經(jīng)回歸到“賣貨賺錢”上了，也就是說最基礎(chǔ)的盈利模式已經(jīng)確定了，那么未來，還有哪些是創(chuàng)業(yè)者和投資人都比較看好的創(chuàng)新的點(diǎn)呢？
　　
　　童士豪：2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破了之后，美國有很多公司倒閉，很多人才流向了線下的零售業(yè)，幫助他們發(fā)展網(wǎng)絡(luò)上的生意。到2008年，這部分生意逐漸有了很大的增長。如果中國資本市場在未來兩三年有變動的話，人才流向線下企業(yè)，估計我們會看到一些很有意思的變化。
　　
　　另外，我們也看好無線電商方面的發(fā)展。以凡客為例，它現(xiàn)在一天在手機(jī)上的訂單已經(jīng)超過一萬了，這時候怎么來做推廣———怎么把同一類購物風(fēng)格的人聚到一起；怎么找到各個細(xì)分領(lǐng)域的專家來促進(jìn)和改善用戶的體驗———是很重要的，也是我們現(xiàn)在所關(guān)心的。
　　
　　王冉：我也多說兩句無線互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)會。有數(shù)據(jù)表明，在目前領(lǐng)先的電子商務(wù)公司里，無線互聯(lián)網(wǎng)購物這塊是成長最快的，存在著大量機(jī)會。
　　
　　另一方面，更具成長潛力的是那些面向特定人群的品牌電商。這個品牌可能是服裝、家居，也可能是其他任何東西，你只需充分利用互聯(lián)網(wǎng)這種工具，在這個特定人群里，能具有很強(qiáng)的黏性，甚至具有一定的社交功能，具有一定的娛樂功能，再把這些東西跟電子商務(wù)結(jié)合起來，讓人們在娛樂、交互過程中完成購物過程。
　　
　　鄧華金：其實，在電商的整個鏈條上機(jī)會還有很多。比如，蘑菇街、美麗說這樣把用戶聚集到一個社區(qū)，再做社區(qū)導(dǎo)購的；還有給電商做配套服務(wù)的，包括一些給家具電商做售后安裝、維修服務(wù)的。這塊應(yīng)該有很多增值的點(diǎn)，誰能把它整合好了，誰的市場就會很大。

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