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小米期貨模式冒險求生：前期虧損少賣掙人氣

2012-08-20 11:32 來源：第一財經日報責編：王岑

摘要：: 在米2發布這天，小米CEO雷軍給小米的鐵桿粉絲帶來了一個好消息和一個壞消息。

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　　【CPP114】訊：在米2發布這天，小米CEO雷軍給小米的鐵桿粉絲帶來了一個好消息和一個壞消息。
　　
　　好消息是，成本價為2350元的小米二代手機售價僅為1999元，虧本銷售的雷軍稱售出300萬部后才可以打平成本；而壞消息則是米2受到高通APQ8064產能的影響，正式發售的時間在2個月后。
　　
　　“價格壓力會在一定程度上影響其他手機廠商的定價，如果跟風，則促成了小米的買賣，不跟風，則在價格上喪失優勢。”科通芯城執行副總裁朱繼志對《第一財經日報》表示，從8月發布到10月開賣，到時候硬件的價格都會有一定程度的下降，這種經營模式是小米的核心競爭力和差異化所在。
　　
　　有人把小米的這種營銷方式解讀為饑渴營銷，也有人更為直接，稱之為變相的期貨模式手機上的各種芯片、配件的價格隨著時間的推移下降非常快，小米手機鎖定了用戶的預付款而推遲發貨，它在用幾個月后的價格來和其他手機現在的價格相比較。
　　
　　《國際電子商情》首席分析師孫昌旭對記者表示，雷軍現在發布米2的價格，其實就是一個“期貨價”，他就是要用這個“期貨價”在戰略上先擾亂對手，28nmAPQ8064產能并不穩定，因為OGS，甚至攝像頭都還在優化中，以目前的器件價格，成本可能還不止這個價格。“雷軍的意圖就是在米2正式銷售之前，也不讓其他公司有好日子過。”
　　
　　朱繼志認為，手機的配件一般在一年內會有10%到20%的降價，對于企業來說，可以做到什么價格取決于供應鏈的管理能力。過往山寨機喜歡用“期貨”的方式做買賣，現在看來，越來越多的互聯網手機廠商也開始嘗試，到一定規模時會為企業帶來不錯的收益。“這也直接給傳統手機廠商施壓。”朱繼志表示。
　　
　　“前期虧損少賣掙人氣，中期大賣掙利潤，后期甩賣清庫存。”業內人士認為，小米的這一銷售模式為其帶來了可觀的利潤收入。
　　
　　據業內人士分析，在第一代小米手機發布時，絕大多數用戶在正式發布后要等待長達10個月的時間才能真正花1999元買到小米手機。而在之前的時間里，尤其是剛剛發布的前4個月中，小米的實際發貨量并不大。“第一代手機4個月后小米的出貨量剛剛破10萬部。”
　　
　　雷軍也曾表示，做硬件必須做大做強，才能在供應商那里獲得更優惠的價格，降低壓力與風險。
　　
　　“但一旦供應鏈出了問題或者售后得不到好的解決，這對依靠互聯網模式起來的小米會有致命的打擊。”朱繼志說。
　　
　　孫昌旭表示，手機售后并不像凡客換一件衣服那樣簡單，隨著盤子變大，售后和資金壓力是小米的重要挑戰，供應商能給他多久的賬期很重要。并且，隨著這種網絡營銷模式被更多公司模仿和隨著MT75和MT77的來臨，小米的后勁還看不清楚。
　　
　　“小米的經營模式在手機行業當中無疑是創新的，并且賺到了第一桶金，但是這樣的方式能走多遠還要再觀察，”手機方案設計公司輝燁通訊董事長翁偉民對記者表示，“現在智能手機已經到了一個同質化的時候，核心的專利都不在自己手上，而作為上游芯片廠商的高通也不會因為某個客戶降價。”
　　

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