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電子商務發(fā)展空間大 暫不盈利只為資源

2012-11-20 00:30 來源:cpp114 文/卞君 責編:陳培

摘要:
“華順公司原本是一家國有企業(yè),在97年時改制成為一家民營企業(yè)家,經(jīng)過了3-4年的發(fā)展改制取得了一定的成就。2001為了提高生產(chǎn)效率,華順引進了國外先進的印刷技術(shù),購置了海德堡印刷機,后又購買了小森的設備,“這對印刷業(yè)務有很大的幫助,業(yè)務也逐步提升。”吳柏祥說。
  【CPP114】訊:某報曾給電子商務的貿(mào)易環(huán)境劃下概念,指出電子商務的5個基本要素為:可信的商家主體、可信的產(chǎn)品客體、可信的交易過程、可信的糾紛處理機制、以及一套可通行的標準。這樣的一整套電子商務系統(tǒng)正走向成熟,很多城市的電子商務已相當發(fā)達,其中,深圳市的電子商務交易量就占到全市GDP的22%,而行業(yè)內(nèi)的電子商務也得到了如火如荼的發(fā)展,商業(yè)涉足電子商務已成為一種趨勢,“不電子商務便無商可務”已在進一步的驗證當中,可是中國的電子商務正呈現(xiàn)一種奇怪的發(fā)展現(xiàn)象,產(chǎn)品銷售數(shù)量很多,可是利潤點卻低,因此一直是經(jīng)濟人討論的話題。

  法國某證券名人說“中國電子商務的利潤壓力比美國大。”中國的電子商務不同于別國,消費者享受著更低的價格、更好的服務和更多種類的商品。在國外投資人看來似乎不能理解,可是在中國卻有著不一般的意義。

  借機,筆者采訪了杭州華順印刷技術(shù)有限公司(簡稱華順)的銷售經(jīng)理吳柏祥,希望通過某一特定印刷企業(yè)的發(fā)展來揭開“中國式”電子商務在看不到“錢源”的情況下仍為社會投資者追捧的原因。

  華順背景:華順總公司創(chuàng)立于1988年,是一家專業(yè)性的印刷服務公司,公司集設計、制版、出片、印刷、裝訂、后期加工等多元化與一體,擁有先進的印前、印刷及印后設備,引進德國最新款“海德堡”對開四色膠印機以及全電腦曬版機、小森四色膠印機、濱田四色膠印機、北人08機、沖版機、電分輸出、、紫光電子程控折頁機、精密達膠裝機、400鎖線機、騎馬訂、申威達電腦全張、對開切紙機、對開燙金機、模切機等設備;擁有3條精品禮盒包裝生產(chǎn)線 ;主營精裝畫冊、商業(yè)樣本、期刊、書刊、雜志、手提袋、封套、彩頁、折頁、不干膠、保修卡、無碳復寫、單據(jù)票據(jù)、信封信紙、紙杯、臺歷掛歷、茶葉盒、月餅盒、酒水包裝、產(chǎn)品包裝、瓦楞包裝、禮品盒印刷等;也可為客戶定制商務印刷領域內(nèi)的各種解決方案,擁有專業(yè)的人才隊伍能為廣大客戶提供全方位的印前、印刷服務。

  “華順公司原本是一家國有企業(yè),在97年時改制成為一家民營企業(yè)家,經(jīng)過了3-4年的發(fā)展改制取得了一定的成就。2001為了提高生產(chǎn)效率,華順引進了國外先進的印刷技術(shù),購置了海德堡印刷機,后又購買了小森的設備,“這對印刷業(yè)務有很大的幫助,業(yè)務也逐步提升。”吳柏祥說。

  發(fā)展到05-06年,華順經(jīng)歷了一個輝煌期,在這期間包裝市場發(fā)展不錯,華順成為美的、浙江生活的外包裝供應商。經(jīng)過進一步的發(fā)展,華順從新定位了自己的產(chǎn)品發(fā)展方向,原來單頁類印刷已經(jīng)占不了多大的優(yōu)勢,而精品包裝這一塊的市場穩(wěn)步上升,如茶葉包裝等,都是華順主攻的方面。

  隨著時間的發(fā)展,原有的銷售方式已不能滿足企業(yè)的發(fā)展,此時,網(wǎng)絡平臺開始突顯其營銷優(yōu)勢,08-09年華順開始了網(wǎng)絡營銷,與綜合性電子商務企業(yè)合作,在全國范圍內(nèi)網(wǎng)羅客戶。

  電子商務后,華順的業(yè)務量增長了30—40%,華順更加信任電子商務這鐘銷售平臺,開始在印刷包裝行業(yè)的專業(yè)性電子商務平臺(我要印)上營銷。吳柏祥對這樣的專業(yè)性電子商務平臺非常肯定,他說,這種行業(yè)性的電子商務平臺能幫助他們更精準的找到客戶,給需要印刷的消費者提供便利,非常不錯。

  近年來,精包領域利潤上升,有發(fā)展空間,在市場定位上,華順劃定了經(jīng)營目標,精包是需要印刷實力的領域,而華順的設備先進,能生產(chǎn)出更精美的包裝,經(jīng)過多年的努力華順已取得了一定的成績,他們與杭州知名企業(yè)樓外樓合作、美的、浙江控股集團等企業(yè)合作,合作以來,客戶較為滿意,其中電子商務也發(fā)揮了其特有的功能。

  華順印刷設計的精包裝產(chǎn)品之所以得到這些大企業(yè)的認可,主要取決于產(chǎn)品的質(zhì)量與良好的內(nèi)部管理。吳柏祥說,成為知名企業(yè)的供應商要經(jīng)過很多項考核,需要接受他們的打分,不光是產(chǎn)品質(zhì)量,公司的內(nèi)部管理和服務一樣是他們衡量其優(yōu)良的指標。

  為了提高員工的素質(zhì),華順會定期給工作人員培訓,要求他們做好本質(zhì)工作,更好的控制時間,分配好每一份訂單,給客戶更合理的預算,從下單開始一直到結(jié)束都采取跟蹤服務的模式,增進與客戶的感情。

  而在質(zhì)量把關(guān)上更是相當嚴格,公司內(nèi)部定期開會分配每一個時段的工作任務,把特定工作分配給每個主管人員和他的團隊,出現(xiàn)問題直接找主管人員,生產(chǎn)流程工序化,從打樣開始,一直到每一道工序都會有專業(yè)的人員跟進,在溝通上做的比較令合作者滿意,一旦發(fā)現(xiàn)問題能很快更改過來,確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

  即便質(zhì)量和服務做的好,低調(diào)的推銷手段一樣不能促使企業(yè)快速發(fā)展,廣告投放是企業(yè)宣傳的一部分,但其他模式已可以助推這種印刷包裝品的營銷。“電子商務平臺已不僅僅是個買賣的平臺,他不同于實體市場,通過網(wǎng)絡的搜索,消費人群能非常方便的找到自己想要的產(chǎn)品,特別是專業(yè)性領域的電子商務平臺。”吳柏祥說。這種推廣力度相較某些廣告投入其實更加的有效,對公司的產(chǎn)品銷售能起到了推波助瀾的作用。目前精包行業(yè)也正在成為行業(yè)爭相進取的領域,但要做好并不容易。吳柏祥說,未來的5-6年內(nèi)華順將更深入精包領域把產(chǎn)品做的更精、更好。在產(chǎn)品方面會下功夫,在營銷方法上也會采取多種形式,華順精包產(chǎn)品將繼續(xù)與電子商務平臺合作,更好的發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的效果,拓展業(yè)務。

  小編解析:電子商務與廣告模式是很不一樣的,企業(yè)投入的資本少且有及時的回報率,而且還積攢了人氣。通過采訪可以看出企業(yè)達成合作最最看重的是合作的價值,美的等企業(yè)選擇華順合作或是華順與電子商務合作,其動因都在于能給企業(yè)的發(fā)展帶來益處。而電子商務迎合的也正是他們的這種需求,電子商務以讓利的方式去掙得客戶資源,這就相當于保險分紅,前期投入正是為了后期獲得更好的利潤額,長遠利益,勝于眼前利益。
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