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轉變盈利模式印刷企業也可從節日營銷挖掘商機

2012-11-28 11:12 來源：慧聰責編：王岑

摘要：: 不知從什么時候開始，我開始從商場賣場的營銷推廣廣告中得知即將到來的節日信息；也不知從什么時候開始，節日越過越多，商家的促銷活動也越來越普遍。

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小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：不知從什么時候開始，我開始從商場賣場的營銷推廣廣告中得知即將到來的節日信息；也不知從什么時候開始，節日越過越多，商家的促銷活動也越來越普遍。我想，這也許是人們為自己忙碌的生活找個放松的借口，而商家則在當中起到了推波助瀾的作用。據了解，目前全國節假日已經占到了全年近1/3的時間約144天，以春節、“五一”、“十一”黃金周為代表的節假日市場已形成了當今“假日經濟”的鐵三角。數據表明，國內假日經濟從2000年開始快速升溫，消費呈現“井噴”態勢。這其中，不僅僅單指國家制定的法定節假日，還有近些來興起的一些“洋節”和不成文的節日。
　　
　　在這個月的光棍節（11月11日），中國電子商務的領跑者——天貓，又創造了電子商務歷史上的一個奇跡——僅僅用一天的時間就達到了191億元的銷售業績。許多人無法不驚異地、“被強迫”地記住了這個數字。也許這當中還有很多從事印刷業的看官，也許就包括您本人。由于工作時間的限制，我無法考查出印刷界人士，對節日營銷這件事的看法；而從筆者日常接觸的印刷從業人員當中的了解，目前，印刷業對此事還只是“看客”與“過客”。
　　
　　這個“過客”二字何解？說白了，就是其他商家在如火如荼的進行節日營銷，大把大把地賺著消費者的鈔票時，咱們印刷從業人員最多只是在“圍觀”。“圍觀”又何解？“圍觀”就是泛指那些對某些事件只進行不經過“腦力活動”的觀看。也許有的看官看到這里就會為自己“喊冤”——“我是經過思考看這個事件的”。那請問，您思考的結果是什么？
　　
　　地產商在進行節日營銷，涂料經銷商也跟進進行節日營銷，電子商務已成為了節日營銷中的一個大贏家，而包裝印刷企業還“徘徊”在節日營銷的大門外。經過這扇“豪門”時，從里面透出的燈光灑在身上，這時突然會覺得，這也許就是自己曾經想要的生活，這時，不禁遐想翩翩，拿出口袋里的紙巾，擦擦臉上因趕路而留下的汗珠。也許有的看官會說：“我也‘羨慕’”節日營銷帶來的利潤，我也想分一杯羹，可是我們包裝印刷企業服務的對象也是商家，并不是終端的消費者。”
　　
　　那筆者在這里，就大膽的提出一個想法，大家若覺得是有可行性的話，那就是對此篇文章最大的支持；若覺得這只是“癡人說夢”的話，那筆者也只能抱歉，浪費大家的時間去看這篇文章了。
　　
　　在商家進行節日營銷時，總是離不開這最關鍵的一個環節——宣傳推廣。宣傳推廣中包含著媒體宣傳和單頁宣傳。而這些背后，對于印刷企業來說，都是可以挖掘的商機。據權威人士透露，目前很多的包裝印刷企業都設有設計部門，而這個部門在筆者所說的“印刷企業節日營銷”中起著至關重要的一環。往日的訂單中，印刷企業也許只是“被動的接受訂單”，要么是商家找上門給下訂單，要么是印刷人員積極聯絡商家，主動尋求訂單。在這種“被動的接受訂單”的服務過程中，印刷企業所提供的產品僅僅局限于“印刷”。作為印刷企業完全是可以打破這種“瓶頸”的。如何打破就是我們這篇文章的核心價值——為商家提供節日營銷時的印刷方案。這也就是上文所說的，設計部門將在其中發揮重要作用的原因。這樣印刷企業就從“被動的接受訂單”轉化成了“提供解決方案”。一年當中不停歇的節日營銷方案，已讓商家的企劃部形成了“做數學題”式的思維,消費者也看厭了那些在商場中看似雷同的宣傳海報。
　　
　　這時，印刷企業設計部新思維的加入，能起到推陳出新的效果。另一方面，對于印刷企業來說，新的產品的推出，帶來的是新的盈利模式。
　　
　　一直以來，印刷企業，尤其是包裝印刷企業都是在其他生產廠家的背后“默默地做一個付出者”，絕大部分的消費者無法確地說出，包裝印刷的重要性。“酒香不怕巷子深”這句俗語，在當今的社會中也許已經不再適用了。印刷企業面對市場營銷，要做的不僅僅是維護就的生產線，開發新的產品，新的盈利模式也是同等重要的課題。

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