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電商來襲印刷企業(yè)如何應(yīng)對

2014-02-28 10:40 來源：中國新聞出版報(bào) 責(zé)編：周聰兒

摘要：: 中國電子商務(wù)未來有著巨大的潛力，去年“雙11”時(shí)淘寶驚人的成交量就再次驗(yàn)證了這一點(diǎn)。印刷界也毫不遲鈍，正快速地融入到這股浪潮中來。“鼠標(biāo)+印廠”的商業(yè)模式正在成為傳統(tǒng)印刷的重要補(bǔ)充，也成為了驗(yàn)證印刷企業(yè)是否走在行業(yè)前沿的重要標(biāo)志。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

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　　【CPP114】訊：中國電子商務(wù)未來有著巨大的潛力，去年“雙11”時(shí)淘寶驚人的成交量就再次驗(yàn)證了這一點(diǎn)。印刷界也毫不遲鈍，正快速地融入到這股浪潮中來。“鼠標(biāo)+印廠”的商業(yè)模式正在成為傳統(tǒng)印刷的重要補(bǔ)充，也成為了驗(yàn)證印刷企業(yè)是否走在行業(yè)前沿的重要標(biāo)志。
　　
　　然而電子商務(wù)雖好，企業(yè)切忌盲目涉足。面對紛繁復(fù)雜的業(yè)務(wù)類型、全新的商業(yè)模式、并不擅長的平臺(tái)搭建，傳統(tǒng)印刷企業(yè)如果不做好充分準(zhǔn)備就一頭“扎”進(jìn)去，恐怕非但不會(huì)享受到數(shù)字化紅利，還會(huì)遭受“觸電”風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　為此，本期《印刷周刊》聚焦印刷企業(yè)“觸電”現(xiàn)狀，希望可以從印刷企業(yè)“觸電”過程中的軟硬件準(zhǔn)備等角度給予企業(yè)以借鑒。
　　
　　中國2013年電子商務(wù)零售市場規(guī)模超過1.5萬億元，占整個(gè)中國社會(huì)零售總額的7%。那么究竟電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)有何不同？印刷業(yè)與電子商務(wù)有著怎樣的關(guān)聯(lián)？印刷企業(yè)如何利用電子商務(wù)？印刷企業(yè)“觸電”前需要三思而后行。
　　
　　未來的商業(yè)思維模式
　　
　　電子商務(wù)，簡單理解，就是通過網(wǎng)絡(luò)的力量來進(jìn)行的商業(yè)行為，例如網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)接單、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)評價(jià)等。正是因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)才使得現(xiàn)在的商務(wù)形式和過去有了很大的不同，究竟如何不同，可以給大家打個(gè)比方。假如要讓一個(gè)人鼓掌，需要花費(fèi)1塊錢，如果有50塊錢，那么最多能讓多少人鼓掌？相信很多人都會(huì)回答50個(gè)人。沒錯(cuò)，理論上說確實(shí)最多只能讓50個(gè)人鼓掌，但是這是個(gè)傳統(tǒng)的思維。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代這個(gè)問題的答案是，你告訴所有人，誰鼓掌的聲音最響，這50元就都給他！這樣所有人都會(huì)鼓掌。相信這樣大家就初步理解了，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)究竟有什么不同，為什么它能爆發(fā)這么強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)活力。
　　
　　當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中有足夠多的人的時(shí)候，量變最后就會(huì)引起質(zhì)變。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有6億中國人，手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng)上有4億中國人，這正是開始發(fā)生質(zhì)變的時(shí)候，可以肯定的是，雖然我們生意不一定會(huì)完全搬到線上，但100%會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)的影響。這是一個(gè)與工業(yè)革命并駕齊驅(qū)的大變革時(shí)代的開始，要么跟上，要么被淘汰。
　　
　　電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)有著四方面的不同。第一，思維不同，電子商務(wù)追求的核心是規(guī)模，有了規(guī)模就有了量變到質(zhì)變的基礎(chǔ)，如何通過自己的產(chǎn)品積累越來越多的客戶才是他們考慮的；第二是產(chǎn)品，為了籠絡(luò)客戶，就一切從客戶角度出發(fā)，把客戶貪婪、懶惰的人類本性挖掘到極致，最后讓他們離不開你的產(chǎn)品；第三是贏利方法，你以為小米拼的是手機(jī)利潤嗎？人家根本不在乎，只要規(guī)模不停地?cái)U(kuò)張，只要品牌不停地發(fā)展，有資本的支持，短期內(nèi)的虧損是可以接受的，因?yàn)橐院蟮内A利模式有很多，流量、大數(shù)據(jù)、游戲、購物等，只要客戶在你的網(wǎng)絡(luò)中，他所產(chǎn)生的一切行為都將是你變現(xiàn)的手段；第四是資本運(yùn)作，所有互聯(lián)網(wǎng)公司背后都是資本運(yùn)作的結(jié)果，最重要的就是快。快速試錯(cuò)，快速形成規(guī)模，快速搶占市場。這就是未來的商業(yè)思維模式。
　　