第一步、印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型包裝行不行？

    企業(yè)問題：

    我們企業(yè)之前做報紙和DM單，現(xiàn)在DM單下降了很多。新聞出版局要求四川的70家書刊企業(yè)只留下35家，其它的要么出局，要么自己的產(chǎn)能要跟上。因此現(xiàn)在有想轉(zhuǎn)做包裝的想法，我感覺書刊這一部分前景不是很好，類似于夕陽行業(yè)。

    遠東地平線：

    遠東對于整體印刷包裝行業(yè)持樂觀態(tài)度，但對于某些細分領域“求轉(zhuǎn)型、謀發(fā)展”的想法也非常贊同。

    雖然現(xiàn)在討論紙媒的消失還為時過早，但由于受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，整體書刊商務印刷的逐步萎縮必將是長期趨勢。物競天擇，適者生存。

    順勢而為，企業(yè)家們應結(jié)合區(qū)域市場及自身特點積極應對、快速調(diào)整、提升抗風險能力，一旦成功突圍，就能成功抓住擴大企業(yè)市場份額的機會。當然這也并不意味著所有的商務企業(yè)都應該往包裝轉(zhuǎn)型。

    第二步、技術落后怎么辦？

    企業(yè)問題：

    根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，成都的GDP經(jīng)濟增長20%是高于全國的。整個經(jīng)濟來看還是比較良好的。

    但是我們企業(yè)關心的問題是：技術落后怎么解決？

   我們企業(yè)的現(xiàn)狀是：缺少好的技術人員、老工人新技術沒法掌握、信息不透明等，導致現(xiàn)在工人不知道去哪里找，對于用工的平均水平也不是很了解。如果到沿海去找，天價的工資，同時附加條件也很多，可行性不高。現(xiàn)在我們企業(yè)技術人員平均工資已經(jīng)4000-5000元，但是還是找不到合適的技術人員。

    四川這邊的包裝市場發(fā)展很快，但是技術發(fā)展很慢，人才培養(yǎng)跟不上。因此對于企業(yè)和行業(yè)來說廢品率很高，造成了很大的浪費和成本的提升。

    另外，由于西南地區(qū)這幾年經(jīng)濟的增長，富士康、哇哈哈等大型企業(yè)的進入等優(yōu)勢，也帶來了發(fā)展契機。雖然企業(yè)的設備是越來越好，但是技術確實還是不能匹配，不能解決本質(zhì)的問題。

    遠東地平線：

    企業(yè)的發(fā)展壯大就是克服自身瓶頸的過程，如果一個企業(yè)無法突破自己的局限和瓶頸就談不上真正的成長。目前西南地區(qū)中等產(chǎn)值規(guī)模的企業(yè)普遍存在因廢品率較高、產(chǎn)品質(zhì)量沒跟上等技術瓶頸，這主要是因為企業(yè)員工的素養(yǎng)及水平?jīng)]有與企業(yè)的快速增長相匹配。

    無論是技術、管理、設備還是流程，企業(yè)的成長發(fā)展在于自身核心競爭力，而核心競爭力絕不能通過外包手段來解決。所以，一旦企業(yè)技術和人才是提升企業(yè)競爭力的關鍵（確實有很多企業(yè)把技術當作企業(yè)命脈），那么就應該投入大量資源構(gòu)建公司的技術團隊，而外部專家的指導和時間也只是“治標不治本”。

    企業(yè)問題：

    我們是做酒包裝。之前技術問題也是一直困擾著我們。同樣是打樣，我們就是沒有競爭對手的好。后來了解到，他們有自己的完整的產(chǎn)品研發(fā)團隊，早幾年每年都會在這方面投入100多萬。后來我們也在這方面去跟臺灣的優(yōu)秀企業(yè)學習，把技術當成企業(yè)走路的一只腳。

    我們的做法是先打造核心團隊，選擇了解企業(yè)核心思路的人員，大量派出去學習。然后再回過頭來看這樣的行業(yè)，結(jié)合企業(yè)的特點進行改良和提升。效果確實要比以前好很多。原來我們也從沿海那邊找人，但是這些空降兵結(jié)局都不是很好。

    遠東地平線：

    確實，企業(yè)發(fā)展到一定階段，僅僅給予資金和設備上的支持已遠遠不夠，效率提升和成本控制必將是兩大管理難題，這就只能通過苦練內(nèi)功才能提升企業(yè)整體競爭力，特別是對于技術和管理能力仍有不小差距的企業(yè)。

    第三步、區(qū)域性預印中心是紙箱發(fā)展的未來？

    企業(yè)問題：

    在我們看來，預印部分四川地區(qū)不能超過4條線，否則又要洗牌。其實每個紙箱廠都上一條生產(chǎn)線，成本反而會增加。

    遠東地平線：

    預印中心的發(fā)展思路就是“集中預印、分散紙箱”，而這種發(fā)展趨勢相信大家很快就能看到。雖然現(xiàn)在進口預印設備的制版成本較高，但由于產(chǎn)品標準化程度高、整體業(yè)務量大，單價成本就能分攤。因此，從長期看，凡是能夠減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)、降低成本的技術，對于業(yè)務流程復雜、工藝水平落后的企業(yè)都是一種沖擊。

    第四步、包裝企業(yè)往上游拓展機會何在？

    企業(yè)問題：

    我們新上的紙機主要做箱板紙，現(xiàn)在生產(chǎn)的紙自己消耗三分之一，三分之二外銷。

    我們的優(yōu)勢是物流成本較低，船小好調(diào)頭。企業(yè)第一個月的運營效率達到了80%以上，比較穩(wěn)定。下一個月可能會達到90%以上。

     遠東地平線：

    最近幾年，包裝企業(yè)往上游紙廠延展的案例不少，但產(chǎn)業(yè)鏈的延展帶來的不一定就是協(xié)同及利潤，還有可能會流血。

    造紙機和印刷機的經(jīng)營模式截然不同，造紙企業(yè)必須追求規(guī)模經(jīng)濟（歐美紙廠規(guī)模都非常大），因為只有擴大規(guī)模才能有效分攤投入成本；但同時，紙張業(yè)務又極容易造成產(chǎn)能過剩，這使得規(guī)模經(jīng)濟道路非常危險。因此，往上游的延展必須異常謹慎，尤其是今年環(huán)保及需求高壓的背景下。

         目前在沿海地區(qū)新紙廠的投資周期已過，我們了解到不少小紙廠都面臨關閉的風險，而西南地區(qū)仍處于資金流入階段，整個投資經(jīng)營環(huán)境相對較好。

    第五步、企業(yè)融資首先確保資金安全

企業(yè)問題：

從企業(yè)的經(jīng)營層面來看，我們的成本主要是兩大塊：一塊是人工成本；另一塊是融資成本。

    企業(yè)要發(fā)展肯定是要融資的，所以融資成本就直接決定了企業(yè)的經(jīng)營成本。遠東是怎樣判斷遠期的利率走勢？現(xiàn)在金融環(huán)境的變化，例如推出余額寶等，國家也表示不會對這種新興的金融進行明令禁止，那么遠東對于這些問題的看法是什么？

    遠東地平線：

    短期內(nèi)政府不可能再推出新一輪的刺激政策，整個市場資金面仍相對緊縮；之前大部分存量資金并沒有進入實體經(jīng)濟，有5-10萬億資金在金融系統(tǒng)、另一部分資金進入中長期投資、還有部分資金困在央行資金池。實體經(jīng)濟的流動性趨緊主要表現(xiàn)為以下幾個方面：

    （1）  產(chǎn)能過剩的行業(yè)：造紙、水泥、鋼鐵等行業(yè)政策收緊明顯，銀行基本不會再有新增資金的支持，企業(yè)能夠確保續(xù)貸也就不錯了；

  （2）  國有企業(yè)或上市公司：該類主體在市場上基本還是能夠以合理的成本獲得資金，同時融資手段多元，如企業(yè)債、長期票據(jù)等；

（3）幾千萬家民營企業(yè)：資金形勢相對緊張，現(xiàn)狀是銀行正在縮減中小企業(yè)貸款規(guī)模。首先是誠信問題，小部分中小企業(yè)確實存在誠信問題，經(jīng)常發(fā)生躲債、跑路的情況；二是惡性融資，以千帆為例，一臺機器融資10次。正因為如此，整個金融機構(gòu)對民營企業(yè)的信貸成本不斷上升，甚至有些金融機構(gòu)已經(jīng)退出中小企業(yè)業(yè)務。

同時，利率水平也在整體上升。首先，供求關系決定時點性的利率上浮，如去年6月底發(fā)生的資金緊缺，銀行貸款利率普遍上浮30%以上；其次，存款利率市場化倒逼整體貸款利率上漲。截至14年1月，9246億銀行存款搬家至各個“寶寶”，變相推動存款利率，而這部分成本肯定也會轉(zhuǎn)價給客戶。

各大銀行及金融機構(gòu)，在今年的政策一定都會反映市場面緊缺及資金成本上升的情況以及各個產(chǎn)業(yè)的風險特征。而企業(yè)要做的，首先就是要考慮資金安全，只有確保融資資金安全，才能有企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。