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圖書進微店能否讓圖書發行進入新的春天？

2014-05-23 09:30 來源：中國新聞出版報責編：劉曉燕

摘要：: 微信成功搶奪了人們大部分的碎片時間，其移動支付業務與社交屬性捆綁也讓商家們看到了商機——在微信上開微店實現O2O（從線上到線下）模式。如今，圖書出版業也開始試水微店，并且成績斐然。圖書進微店，是否能讓圖書發行進入新的春天？

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【CPP114】訊：微信成功搶奪了人們大部分的碎片時間，其移動支付業務與社交屬性捆綁也讓商家們看到了商機——在微信上開微店實現O2O（從線上到線下）模式。如今，圖書出版業也開始試水微店，并且成績斐然。圖書進微店，是否能讓圖書發行進入新的春天？

除了博庫，其他一些圖書發行品牌也紛紛試水，如讀庫、華文天下、磨鐵等。據了解，負責《文化苦旅》售書的博庫書城是北京時代華語圖書股份有限公司的第三方合作伙伴，由時代華語供應產品，博庫運營，目前時代華語自身的微店也在積極籌劃中。

優勢：朋友圈里用戶多極易轉為消費者

目前已上線的微店營收如何呢？《中國新聞出版報》記者訪問了幾個第一批吃螃蟹的人，讀庫主編張立憲和華文天下營銷主管許來思都表示，由于開店時間不長，銷量還是微量，目前還處于嘗試階段，但對這個市場十分樂觀。

盡管還沒有明確的數據，然而這些“賣家”對圖書微店的優勢已有明顯感受。許來思告訴記者，微店依托在微信社交平臺上，具有很強的社交屬性和用戶忠誠度，用戶可以與店家、作者實時溝通，還能直接參與到書本制作過程中。“我們前段時間在微信做了一個‘我們的封面由你定’的活動。在前期策劃和制作《和這個世界溫柔相處》這本書時，給讀者提供了書的基本信息和備選封面讓他們投票，好玩的是，最后讀者所選也正好是我們所選。這個活動讓讀者在此書出版前就對其有所了解，相當于是一個銷售預熱，效果很好。”

將社交與營銷融合，微店可以很好地將用戶轉化為消費者。時代華語執行副總裁劉杰輝認為，微店將給書業帶來不小的震動。“微信用戶無目的性登錄微信的時間長、頻率高，很容易向購買轉化。另外，對內容而言微信的品牌價值很強，對渠道而言可以實現O2O融合。擁有資深公共賬號的微店品牌，本身就有大量固定用戶，粉絲向消費者轉化時能減少推廣成本。”他這樣說道。

另外，微信朋友圈已經成為目前最活躍的社交平臺，如果微店品牌擁有很好的社交媒體運營能力和內容策劃能力，也能策劃出一個個熱點話題在朋友圈掀起討論、轉發熱潮來增加關注，從而提升微店的品牌影響力。

短板：物流搜索自己做消耗成本有點大

微店就像一個淘寶店，除了書本制作和支付通道，還需要滿足基本的服務，如物流、退換貨、退款等，這些都需要店家自己打理。在這一系列流程中，微店運營者們也感受到了局限之處。許來思說，“之前我們和當當、京東等電商合作時，只需要提供產品，它們會解決物流和折扣問題。目前這些我們都要自己做，我們的退款渠道暢通與否、改定價等都要和微信后臺磨合。”