長久以來，東莞制造給人以“重生產，輕營銷”的刻板印象，但對于一些新銳莞企來說，“輕舟已過萬重山”，曾經的制造商正在向品牌商轉型。這背后，既有情感營銷、體驗營銷等層出不窮的營銷手段，也有莞企對“微時代”傳播技術的追捧，更是轉型壓力之下莞企品牌營銷理念的飛躍。

  艾煒特的人情味

  傳統(tǒng)營銷方式日漸式微，互聯(lián)網思維在向各個行業(yè)入侵。艾煒特的“云眼”營銷，將人情味與網絡營銷進行了結合。

  “先加微信吧！”東莞艾煒特電子有限公司的會客室里，剛一落座，楊香生就掏出手機讓記者先“掃一掃”，再發(fā)送出幾個微信賬號鏈接。一旁的公司高管說，這已是慣例。

  作為艾煒特公司董事長，楊香生最近忙得有點焦頭爛額。從去年秋，這家公司開始了一次大膽嘗試，從無到有研發(fā)了一個名為“云眼”的手機云存儲監(jiān)控設備：一個像一只眼睛的小玩意兒，它可通過WiFi與手機連接，用戶可隨時隨地獲知安放地點的情況。

  這只“云眼”已引來三大通信運營商關注，國內最大的3C產品分銷商神州數(shù)碼近日已主動簽下“云眼”做全國總代理，第一代云眼投入市場即已接到上百萬臺的訂單。

  令人吃驚的是，此前，這款產品從未正式投放過廣告，也未通過傳統(tǒng)的代理經銷渠道布局，一個全新的產品如何打響品牌？楊香生首先賦予云眼一個頗具人情味的概念，希望能通過它緩和一下現(xiàn)代社會中愛與距離的矛盾。

  “云眼幫媽媽記錄寶寶成長的點滴時光，幫主人實時直播寵物最新呆萌動態(tài)，承載游子的思念，不再錯過媽媽的皺紋和白發(fā)……云眼目前有25種應用，更多運用正在等待你的探尋！”云眼的官方賬號宣稱，在諸多應用場景中，最容易撩撥消費者心坎的一點，便是“家庭看護神器”。

  如何把這些品牌特質告知給潛在消費者呢？在進行客戶群體定位后，艾煒特推出一系列公益事件營銷。例如，從4月起，針對幼兒園安全事件頻發(fā)，楊香生推出“云眼優(yōu)愛公益計劃”，全國范圍內幼兒園都可申請，每家入圍計劃的幼兒園都有機會免費獲得云眼安裝及后續(xù)服務。“首批可能先對接100家幼兒園，后續(xù)看效果再定”。

  此外，“母親節(jié)”千人公益關愛活動，“五一”期間云眼正式進駐1號店首發(fā)，“秒殺”活動一下子就創(chuàng)下上百萬人搶購的銷售紀錄，這些都引來媒體熱議。

  這與楊香生以往的營銷手段有著天壤之別。“現(xiàn)在東莞絕大多數(shù)企業(yè)仍在用傳統(tǒng)營銷，無非是打廣告，先把品牌炒起來，接著搞付費搜索排名，開招商會，搞地區(qū)代理，發(fā)展經銷商，檔次差點的搞批發(fā)，高端點的進商場、專柜，總之線下越來越難做了，因為成本越來越高了。”楊香生稱。

  東莞市佳富和印刷包裝制品有限公司老板張春安更直接：“如果說傳統(tǒng)工廠有營銷，那就是關系營銷，用腳跑業(yè)務，拉關系，喝喝酒，建立感情，甚至得給采購員、代理商回扣。”據(jù)悉，張春安創(chuàng)業(yè)之初為了拉到訂單，用腳走過了東莞幾乎每個工業(yè)區(qū)去推銷。