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絲印營(yíng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)？

2014-11-15 10:58 來(lái)源：中國(guó)標(biāo)識(shí)網(wǎng) 責(zé)編：徐赳赳

摘要：: 作為中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，印刷行業(yè)無(wú)論從產(chǎn)業(yè)格局、技術(shù)升級(jí)、人才培養(yǎng)上，近十年都有突飛猛進(jìn)的提升，但依舊擺脫不了中國(guó)式商業(yè)形勢(shì)的影響，一旦發(fā)展到了一定層次，瓶頸重重。

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【CPP114】訊：作為中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，印刷行業(yè)無(wú)論從產(chǎn)業(yè)格局、技術(shù)升級(jí)、人才培養(yǎng)上，近十年都有突飛猛進(jìn)的提升，但依舊擺脫不了中國(guó)式商業(yè)形勢(shì)的影響，一旦發(fā)展到了一定層次，瓶頸重重。

歸根結(jié)底，傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)謀得相當(dāng)豐厚利潤(rùn)之時(shí)，更容易把利潤(rùn)視為追逐的核心目標(biāo)，將“做產(chǎn)品”拋之腦后，甚至是抱著抄襲謀求暴利的也不計(jì)其數(shù)。在商言商，利潤(rùn)是企業(yè)核心固然沒(méi)錯(cuò)，然而利潤(rùn)也是建立在品牌產(chǎn)品之上。

絲網(wǎng)印刷是一個(gè)講究技術(shù)、講究服務(wù)的行業(yè)，基礎(chǔ)建設(shè)不牢固，利潤(rùn)也只是暫時(shí)假象，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的獲取需要企業(yè)不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，用技術(shù)和服務(wù)維持。

中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)具有科研創(chuàng)新能力弱、印刷裝備產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、高端設(shè)備依賴進(jìn)口、產(chǎn)業(yè)集中度低的特點(diǎn)。以絲網(wǎng)印刷行業(yè)為例，我國(guó)600多家印機(jī)企業(yè)的銷售額僅相當(dāng)于海德堡銷售額的50%，一個(gè)人口數(shù)量遠(yuǎn)低于中國(guó)的國(guó)家做出的一家企業(yè)，卻能打敗擁有13億人口的國(guó)家里的數(shù)以千計(jì)企業(yè)。

技術(shù)突破實(shí)為態(tài)度改變

近年來(lái)，3D打印技術(shù)推出不久，隨之而來(lái)的工藝制作、藝術(shù)創(chuàng)作、生活應(yīng)用等也隨即火速衍生，甚至在美國(guó)醫(yī)學(xué)界中，已經(jīng)成功研發(fā)出以人體器官組織細(xì)胞作為培養(yǎng)原料，打印全新人體器官進(jìn)行植入更換，為病人某得新生，這種偉大的救死扶傷舉措靈感，僅僅是一臺(tái)3D打印機(jī)。

這里想說(shuō)明的是研究態(tài)度問(wèn)題。相信大家時(shí)常從歐美新聞獲知一些奇思妙想的科研成果，而且人家不僅想，并會(huì)直接嘗試。一直有人說(shuō)中國(guó)缺乏高端頂尖人才，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家才是科研的歸屬，不可否認(rèn)發(fā)達(dá)國(guó)家的很多技術(shù)走在中國(guó)前面，然而出國(guó)研究學(xué)習(xí)過(guò)的人都知道，他們的許多科研靈感是建立在生活細(xì)節(jié)上，外國(guó)人并不比中國(guó)人聰明多少，是好奇、專注、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，讓他們獲得了不同的成果。

實(shí)際上中國(guó)不缺乏高端人才，所謂高端人才都是在實(shí)踐中自我培養(yǎng)而成的，絲網(wǎng)印刷恰恰是一個(gè)實(shí)踐培養(yǎng)機(jī)會(huì)非常充足的行業(yè)。人才往往是被浮躁的商業(yè)氛圍摧毀，技術(shù)研究一半就下海的案例不在少數(shù)，技術(shù)成果發(fā)展到小有影響力，就匆忙進(jìn)入企業(yè)擴(kuò)張路線則更多。

目前，大約有70%多的寬幅面彩色絲網(wǎng)印刷采用專色印刷，接近30%采用四色套印，且四色套印比例仍在穩(wěn)步增加。調(diào)查結(jié)果顯示，70%的企業(yè)年產(chǎn)值在100萬(wàn)元左右，國(guó)內(nèi)絲網(wǎng)印刷產(chǎn)值占全部印刷產(chǎn)值的比例還不到2%，尚有很大潛力可挖，發(fā)展前景廣闊。

絲網(wǎng)印刷的全自動(dòng)化功能已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)，但并不意味著技術(shù)止步，智能化時(shí)代將帶來(lái)更大挑戰(zhàn)。我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)大步擴(kuò)張時(shí)，需要靜下心來(lái)將產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)進(jìn)行得更徹底，這樣一家兩家企業(yè)不夠，需要整個(gè)行業(yè)形成良好的科研氛圍，把技術(shù)人才用到刀刃上。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)變才能擁抱未來(lái)

中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過(guò)45.8%，我國(guó)大部分印刷企業(yè)的信息化企業(yè)管理仍然相對(duì)滯后。我們并非缺乏營(yíng)銷工具，而是缺乏使用工具的方法。同樣是心態(tài)問(wèn)題，大部分民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，只要企業(yè)還在盈利，產(chǎn)品還在所謂的更新，就開(kāi)始固步自封，以為做好了產(chǎn)品銷售就可以滿足。

在德國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，幾乎所有印刷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)都擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每10個(gè)找上門的客戶，超過(guò)5個(gè)以上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息入口預(yù)先了解到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品信息的。

同樣，智能技術(shù)時(shí)代，營(yíng)銷模式開(kāi)放帶來(lái)商業(yè)上的效益的同時(shí)，也刺激了更多的技術(shù)性互動(dòng)，在產(chǎn)品智能技術(shù)發(fā)展上，中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)需要大量先進(jìn)的科研信息，營(yíng)銷模式產(chǎn)生的互動(dòng)格局將大大增強(qiáng)技術(shù)性互動(dòng)，帶來(lái)更先進(jìn)的理念，從而為突破技術(shù)瓶頸打開(kāi)更多通路。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，需要發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)是我們賴以生存的根本，近年來(lái)所謂“進(jìn)口等于質(zhì)量”的說(shuō)法慢慢削弱，國(guó)產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品空間提升，這對(duì)我們是機(jī)遇同樣也是考驗(yàn)，物價(jià)攀升，人民幣匯率增長(zhǎng)，人工飛漲，利潤(rùn)下降，很多環(huán)節(jié)都在挑戰(zhàn)我們的能力極限，如果我們沒(méi)有更全面、更創(chuàng)新的實(shí)力儲(chǔ)備，很容易被洗牌出局。

二十年前玻璃印刷設(shè)備并沒(méi)有得到普遍應(yīng)用，可以靠著高利潤(rùn)來(lái)維持企業(yè)生存，現(xiàn)在被許多行業(yè)廣泛采用，普及化很快，利潤(rùn)反而下滑了。我們要靠具有技術(shù)創(chuàng)新的品牌影響力來(lái)獲得市場(chǎng)份額，一個(gè)沒(méi)有品牌危機(jī)意識(shí)的企業(yè)是很容易垮掉的。正如我們常說(shuō)一句話：“不管你是哪一個(gè)崗位的，都要有品牌危機(jī)意識(shí)，只有帶著這種主動(dòng)意識(shí)去工作的時(shí)候才能將咱們的產(chǎn)品做好，有什么好的技術(shù)創(chuàng)新想法要提出來(lái)，有什么好的營(yíng)銷模式，我們統(tǒng)統(tǒng)大膽去實(shí)踐�！�

由此可見(jiàn)，絲網(wǎng)印刷將來(lái)的發(fā)展，將要取決于設(shè)備更新一集品牌營(yíng)銷模式的建立。

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