問：請舉例說明：佳能能為不同的客戶提供不同的方案？ 

    韋海恩：我的確可以舉幾個例子：

    我們在數碼印刷領域提供的方案多種多樣，全印展上大家可見，通過數碼印刷可以支持圖書的出版，出版商可以通過數碼的方式印刷、實現短版化，印20本到100本之間都可以。即，數碼印刷可以做到圖書的個性化出版。圖書也可以根據消費者意愿，量身訂做內容。此外，一般的出版商面臨成本較高的問題、企業有很多庫存，但是我們可以定量印刷絕版書、做到零庫存。

    數碼印刷還可以使我們感受到更美的商品品質，例如大家的智能手機都會裝手機殼。通過數碼印刷，可以做出更個性化的背殼和手機套。大家因此可以買到很漂亮的手機套、可以做到有更多定制化。甚至，你可以把自己的照片、孩子的照片和母親的照片，作為手機套的內容。

    大家喜歡佳能照相機，拍好后想擁有精美的相冊。我們推出一個高品質的照片打印系統。通過打印機、可以印刷出非常高品質、高密度的照片，而且照片的品質比現在市場上的照片品質更好。精美的相冊、特別是有紀念意義的相冊，對照片品質有非常高的要求，而我們能滿足這方面的需求。

    木村彰良：我補充一下。在中國，我們覺得，數碼印刷有個重要的用途，應用于工廠的操作手冊。這些手冊是變化的、不適合大量印刷，但適合采用數碼印刷。我們在蘇州和日本工廠，就采用數碼印刷技術打印產品手冊、按需訂制。
 
    問：這次大家都知道佳能的口號是“數碼印刷，全在佳能”。我們也看到了佳能數碼印刷領域的全面發展，現在佳能在全球業務發展領域的現狀是什么樣的？

    Ir.Anton H.Schaaf：我想通過奧西和佳能的業務整合，整個佳能在數碼印刷市場領域的份額以及包括我們所能提供的產品和解決方案在不斷地提升。其實在過去很長時間以內，黑白的印刷方面，奧西一直是市場排名第一的領導者，在這個基礎之上，我們不斷地推出新產品。在平板印刷、對打印量中等或者比較低的領域，我們一直排名世界第一的位置。我們在中國也推出了新的產品Arizona 6100。除此之外也進入了一個大容量的印刷領域，所以我想其實在平板印刷這個領域，我們也可以在世界排名第一。另外在墨粉的領域我們也是市場第一，在亞太地區市場也已經占有50%的份額，在歐洲過去連續三年的時間當中，我們也有接近70%的發展。

    問：佳能作為數碼影像技術見長的企業，現在進入數碼印刷領域，并且在快速拓展數碼印刷的市場，對于佳能而言，中國的數碼印刷市場對于全球數碼印刷市場的位置如何？

    木村彰良：佳能剛開始從影像，從相機起步，現在正在向數碼印刷領域進軍，而且力度非常大。中國印刷以膠印為主流，數碼印刷占的比率非常之低，在全球范疇之內，中國是非常有增長潛力的，引人關注，無論是彩色還是黑色數碼印刷，中國潛力都非常之大。中國的無論是黑白還是彩色都會有很大的增長，讓中國的份額占到佳能全球在數碼印刷市場業務的10%。