在演講中，邢凱表示如果把這個世界上所有的產品都呈現出來，最有機會的其實很有可能只是一個很小的東西，比如拉鏈紙箱，不用膠帶，三秒撕開。僅僅擁有這樣的功能是不夠的，你要讓客戶感知到尖叫。一撕得拉鏈紙箱擁有性感的三秒快感，一些用戶在完成開箱動作時，是這樣說的。

  以下是嘉賓演講：

  邢凱：這是一個非常現代化的論壇，但我想來談談一件傳統的事。在當今的傳統產業里，你只要足夠認真的做事，仍舊能夠贏得世界的尊重。今天在貴州這樣一個地方，有這樣的一個事。

  這是一個來自于1865年的產品，在它最早誕生的時候，是做禮帽領的襯墊的。在1903年，紙箱作為那個時代顛覆式的創新產品，被應用于全球物流領域。這樣一個產品也竟然影響了戰爭。從一戰到二戰，紙箱的應用得到了更大的比例。紙箱作為其中提高效率的產品起到了重要作用。

  這個是一百年以來都沒有發生過變化的東西，我們今天所看到的紙箱和它一百年以前誕生的時候幾乎完全一樣。現在的快遞紙箱是什么？這是我們生活中幾乎每天都可以看得到的東西，膠帶和紙箱是一對基友，誰也離不開誰。拿到紙箱之后，人本能的第一反應是要找東西把它打開。

  紙箱作為一個傳統而不能再傳統的產品，它從來沒有單獨的運用于工業包裝。在我們來看，紙箱存在三大問題，它非常不環保，使用效率低，體驗非常差。所以，我們重新定義了紙箱。如何去定義一個傳統產品？原則很簡單，這個世界上如果所有的杯子都是黑色的，那個賣白色的杯子一定最有機會。所有的創新是找到它的不同，而不是做到更好。

  我們做了一個產品，叫拉鏈紙箱。在傳統的產業里，它其實只是一個小小的產品。拉鏈紙箱，不用膠帶，三秒撕開。僅僅擁有這樣的功能是不夠的，你還要讓客戶感知到尖叫。我們的拉鏈紙箱擁有性感的三秒快感，一些女性消費者在開箱時，是這樣說的。

  一個好的產品應該用本能就能做出判斷，而這個本能是什么？我們在紙箱上印刷了一條拉鏈，這是我們找到的這個世界上關于開啟最簡單的說明書。我們不僅僅把紙箱做到了有拉鏈，而且擁有左右兩個拉鏈頭，無論用哪只手都能有效的打開。

  還有透明的膠帶，為了節省電商倉庫里的作業成本，我們發明了波浪雙面膠，在零下十幾度的倉庫里，帶著手套都可以輕松揭開離型紙，快速完成打包工作。而且紙箱所有邊緣都是柔軟的，不會傷害你的雙手。此外，我們因為能把一個紙箱做到擁有防盜功能，而拿到了中國奢侈品電商的訂單，這件事只有一撕得能做到。

  我們被稱之為東半球最簡單的紙箱，它不僅有非常好的用戶體驗，而且更適合電商的物流操作。除此之外，我們今天正在成為基于拉鏈紙箱的最簡單的包裝者，我們以人為本進行紙箱的包裝設計。

  為什么說到綠色？中國的快遞包裝一直是充滿了污染、浪費、不環保的狀態，今天這個數字還在擴大，每年有四百億以上的包裹在我們身邊誕生。中國郵政總局的數字是，我國的快遞回收率只有不到20%，而這個數字在歐美國家是70%以上，原因是膠帶大量的濫用，造成了整個社會的污染。馬云說過，今天不再使用有膠帶的產品，而是用99%可降解的產品。綠動計劃是他親自倡導的項目，一撕得正在幫助阿里排名前十的公司改善他們的包裝，未來我們將幫助超過300個品牌一起成為綠色環保的品牌。

  去年這個時候，我們接到一個電話，是國家郵政總局打來的，說要到一撕得進行考察。一周后他們跟我們進行了深入的交談，因為他們正在找這個世界上能夠幫助電商、物流、快遞更加環保的產品。走的時候國家郵政總局副局長說，一撕得是我們所有考察里最小的一家公司，但是看到你們之后，我們看到了最大的希望，因為你們真正把每一個包裝產品都變成了綠色環保的東西。

  我們下一步要真正成為一家為中國中小企業提供電商快遞包裝的公司，我們今天不僅僅為菜鳥提供整倉的包裝服務，我們還在為上萬級的中小企業提供包裝服務。而且，我們正在從一個產品公司，逐步變成一家提供整體包裝供應鏈的服務公司。

  蘇小糖是伴手禮品牌第三的公司，它擁有11個產品品種，高達上百種的包裝規格，之前有十幾個人的團隊在管理包裝。遇到我們之前他們包裝是復雜的，而遇到我們之后，整件事變得簡單起來。我們為蘇小糖提供了一套完整的包裝供應鏈服務，而且是在一個無比狹窄的細分品類。從包裝設計規劃開始一直到最終的質量管理，因為我們的專業介入讓蘇小糖整個鏈條的管理變得無比簡單。在和一撕得合作之后，蘇小糖的綜合包裝成本降低了30%以上，而且大大提高了整個供應鏈的效率。

  我們正在為我們的用戶提供從設計到交付的整個包裝供應鏈服務，其中有蘇小糖這樣的地區品牌，也有菜鳥這樣的整倉優化。下一步我們希望成為中國中小企業在包裝供應鏈上的一站式合作伙伴，我們將幫助中小企業通過包裝供應鏈讓他的主營業務變得越來越高效、簡單，同時成本越來越低，同時通過我們的產品讓這個世界變得越來越綠色環保。

  對于越來越多的中小企業，無論你是否從事電商，一撕得都能賦能給你，讓你在未來獲得巨大的成功。這就是我們的故事。