【CPP114】訊：這一年，對于市場營銷來說，是具有戲劇性的一年。

  隨著新冠疫情在全球的不停蔓延，許多地區(qū)的經濟都紛紛摁下了暫停鍵，對企業(yè)而言，經濟寒冬被拉長，活動停辦、展會延期、下游需求不穩(wěn)等，許多公司年后開會的第一個話題就是今年的市場怎么做？沒錯，外部市場遇冷，諸多市場計劃被打亂，營銷只能重新策劃。

  如何逆風破局，如何借勢、造勢、謀勢？覃覃今天且從這三個方面來跟大家亂談談。

  首先是借勢，借勢的關鍵在于能建立某種聯(lián)系。

  譬如這次新冠疫情爆發(fā)之后，許多防疫物資差不多在一夜之間被搶購而空，其中不乏大家踏破鐵鞋也買不到的口罩。這一市場空缺也被很多企業(yè)看見了，例如印刷機械行業(yè)，就有不少企業(yè)開始尋購口罩機生產圖紙，并快速建立生產線，由于長時間積累的機械制造經驗，所以一個月機器基本就能測試上線，然后訂單不斷。一方面緩解了市場需求，另一方面則在特殊時期為企業(yè)贏得了更多利潤。除了口罩機的生產，此外還有部分企業(yè)更有遠見，在極短的時間內投產口罩生產線，也許產品會比設備晚兩個月出來，但一旦實現銷售，訂單則是源源不斷......這是特殊時期的借勢。

  其次是造勢。造勢有種空手套白狼的感覺，如果沒有聯(lián)系可找，那不妨試著造勢，造勢出色也能收到異曲同工之效果。

  舉個例子，記得以前有位老師說寫作的三重境界：第一重是有什么寫什么，第二重是沒什么卻寫出了什么，第三重是不僅沒什么卻寫出了什么，還總結了經驗出了思考。筆者在這里提及的造勢，應用于我們行業(yè)來說，主要是通過策劃活動（線上、線下）來達到傳播的目的，且能快速、廣泛吸引業(yè)內人目光注意的一種手段。譬如新品發(fā)布會、線上直播、媒體溝通會、主題論壇、設備演示會、領導參訪等等，這些都屬于造勢。有時候，哪怕只是一篇官微的更新，亦能吸引不少粉絲和關注度。

  最后來談談謀勢。所謂謀事在人，成事在天，講的就是這個。

  新媒體的謀勢，主要在于平臺和內容，例如現在很火的抖音段視頻和直播，大眾喜聞樂見的傳播方式，輕易可得的自我價值展現，使得越來越多的企業(yè)開始鼓勵員工全民抖音營銷。而隨著5G時代的帶來，用戶的直播體驗也會越來越好，除了主播的口才，互動的玩法與細節(jié)的高還原展示，都會直接地影響用戶的消費決策，這的確值得大家關注。

  覃覃這幾年也不止一次說過，未來三年將是短視頻的營銷陣地，如果說前兩年大家都不怎么重視，那么今年疫情爆發(fā)帶來的市場變動之后，“宅”經濟徹底刷新了大家對短視頻的認識，可能在今后的時間里，喜歡刷短視頻的你，刷著刷著就會看見你熟悉的客戶的身影或者許久未見的同學......這都應該習以為常。

  所以，選擇一個好的平臺，制定好明確的宣傳目標，做好內容的建設（譬如提供拍攝的各種條件、引導性的做出新媒體宣傳重點、打造企業(yè)明星臉等）以及五毛錢的特效制作等等，都能成為企業(yè)主可以馬上著手去做的事情。

  綜上所述，覃覃也認為今年的企業(yè)市場營銷上半年主要在于新媒體，下半年則主要在線下各種活動。

  新媒體和自媒體還是有區(qū)別的，大家也不要混淆了二者。譬如@印搜傳媒 屬于新媒體，而您目前在看的@勤快的覃覃 則屬于自媒體。但新媒體絕不限于微信公眾號，這只是新媒體的平臺之一，抖音、公眾號、微博、今日頭條、UC、知乎、搜狐號、印刷搜搜等都屬于新媒體平臺。

  不論是廣告垂直投放、微信圖文宣傳，還是直播帶貨營銷，抓住機遇、擁抱變化，實現共生共贏，都是今年新媒體宣傳的方向。而隨著下半年展會及經濟恢復的預測，企業(yè)線下的活動將成為主流，當然線上依然是輔助營銷的工具。

  2020年，我們也要看到這個新的發(fā)力點，即企業(yè)主和品牌商不要再考慮旗幟廣告了，應該高度擁抱豎屏廣告，從用戶價值、內容韌性和第一印象等三個方面綜合考量廣告內容，對廣告創(chuàng)意制作也要提出更高的要求，調整創(chuàng)意方向，從而迎合當下用戶的溝通語境。

  前幾天上網課，有位老師曾說：2020年短視頻自媒體商業(yè)價值將實現全面升級，爆發(fā)更大的潛能和影響力，具有獨特個性化標簽和優(yōu)質內容持續(xù)生產能力的自媒體內容創(chuàng)作者將是舊贏家。

  深表贊同，這里要重點注意“持續(xù)”二字，也就是說發(fā)一條或幾條有價值的內容不難，難的是你能一年365天不重復發(fā)布有價值的內容嗎？也就是說，自媒體越來越多的時候，用戶的選擇也會越來越多，唯有堅持內容原創(chuàng)與價值創(chuàng)新的主體才會生存下來。