“抱團”出海成主流

  跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展

  復古風格的風扇燈、款式簡約的壁燈、璀璨繁雜的吊燈……走進中山燈廠跨境現(xiàn)貨聯(lián)盟近200平方米的展位，各式精致的燈飾產(chǎn)品令人目不暇接。

  中山“燈都制造”名揚四海，近年來，燈飾出口的傳統(tǒng)主力市場歐美等國家受通貨膨脹高企、去庫存周期等影響，傳統(tǒng)貿(mào)易工廠面臨轉型壓力。劉剛觀察到：出口歐美的燈飾產(chǎn)品體積大、單品價格相對較高、產(chǎn)品款式豐富，若企業(yè)通過傳統(tǒng)方式用貨柜出海，物流和海外倉儲成本很高，且一家公司的產(chǎn)品很難滿足消費者的全部需求。

  “現(xiàn)貨——這是跨交會上客戶咨詢最多的關鍵詞。”劉剛觀察到，跨境電商重塑了全球消費者的消費習慣，傳統(tǒng)外貿(mào)從分銷商采購到海外上市流程長達數(shù)月，已無法滿足市場需求。

  劉剛發(fā)起成立的中山燈廠跨境現(xiàn)貨聯(lián)盟，通過“抱團”打法解決這些痛點。以美國市場為例，聯(lián)盟會員企業(yè)的不同產(chǎn)品“拼柜”出海至當?shù)貍}庫，再由分銷商提供現(xiàn)貨一件代發(fā)服務。

  這種供應鏈前置的做法也為生產(chǎn)商帶來好處。廠家將少量新品運往國外“試水”，一旦銷量不錯、具備爆款資質，再加大生產(chǎn)，有效地降低了風險、提升了利潤，為中山燈飾產(chǎn)業(yè)開拓了新的發(fā)展空間。

  記者觀察到，結合地域產(chǎn)業(yè)帶特色“抱團”出海，正成為跨境電商應對海外市場風險的重要趨勢。

  廣東擁有豐富的產(chǎn)業(yè)帶資源，跨境電商作為貿(mào)易領域新質生產(chǎn)力的具體體現(xiàn)，有效帶動了制造業(yè)轉型升級，不斷賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”強強聯(lián)合，形成良好“化學反應”。

  本屆跨交會期間，廣東省商務廳發(fā)布了7個具有示范性和代表性的“跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新案例”，包括：SHEIN的“希有引力”百萬賣家及全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃，宏騰集團的霄鳥云平臺賦能玩具產(chǎn)業(yè)出海，哆啦科技的跨境電商賦能數(shù)字絲綢之路等。

  在本屆跨交會上，廣州哆啦科技有限公司合伙人趙欣格外關注服裝、玩具及家電等產(chǎn)業(yè)帶的出海機遇。“我們深耕中東市場，通過對銷售大數(shù)據(jù)的分析、當?shù)匮邪l(fā)團隊對社會文化的深度了解，成功將廣東物美價廉的產(chǎn)品‘爆改’成為中東市場的‘爆品’。今年上半年已改造153款產(chǎn)品，銷售額接近4億元人民幣。”

  以炸薯條機為例，過去廠家出口歐美國家的產(chǎn)品往往只能炸出3—4人的分量，但中東國家家庭人口眾多，因此哆啦聯(lián)合供貨商對產(chǎn)品進行了全方位改造。“現(xiàn)在這款產(chǎn)品在中東賣爆了，每周能賣一兩千臺。”趙欣說。

  廣州爆米科技有限公司專注于大件家具出口，將產(chǎn)品前置于海外倉，平臺接單后為消費者送貨到家。公司首席財務官唐偉衛(wèi)介紹，公司通過數(shù)字賦能，制定出口產(chǎn)品的生產(chǎn)及管理標準，降低大件家具的退貨風險，實現(xiàn)了家具領域的“小單快反”模式。

  “今年跨交會上，其他省份的政府機構組團帶來的產(chǎn)業(yè)帶更多了。各地政府愈發(fā)重視產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，并大力扶持當?shù)乜缇畴娚蹋�形成良性循環(huán)，促進產(chǎn)業(yè)升級。”福建薈源文化發(fā)展集團有限公司董事長兼總經(jīng)理陳丹鋒說。

  以新疆展區(qū)為例，烏魯木齊、霍爾果斯、阿拉山口跨境電商綜試區(qū)集體亮相，23家重點跨境電商企業(yè)展示各種新疆特色產(chǎn)品。中資創(chuàng)匯(新疆)數(shù)字科技有限公司就接到了多家企業(yè)的合作意向。“我們致力于幫助國內企業(yè)進入中亞市場，中國制造在當?shù)貥O有競爭力。”該公司總經(jīng)理楊澤亮說。

  記者了解到，此次參展新疆代表團累計對接了1000多家合作伙伴，現(xiàn)場達成意向合作協(xié)議金額800余萬元。