真相三：新書越來越少

  經濟下行，市場飽和，該如何面對呢？避險成為主流想法。同行聚在一起交流，聊得比較多的是還要不要做下去。有些人干脆放棄轉行，另一些人則保守經營，等待觀望。先消化庫存，盯一盯持續動銷老書，將紙變成錢，保持足夠的現金流。至于新書，能不出就不出。市場雖然不景氣，但漲上去的成本卻下不來，投資新書的風險越來越大，保守經營是明智的選擇。

  不僅市場這只“看不見的手”在調整新書出版規模，“看得見的手”為了杜絕重復低端出版，也在控制供給。

  內容產業是新品驅動型的，圖書、電影等都一樣，人們去書店不會重復買一本書，去電影院也是因為有新片出來。一旦沒有新品，沒有暢銷品，就很難拉動市場。看看電商平臺的排行榜，霸榜的大部分都是老品，甚至是三五年前的老品，新品上榜的越來越少。市場不景氣，導致新品下降，新品下降導致讀者“無書可讀”，于是形成惡性循環，產業鏈甚至產生“雪崩效應”。最近兩個月，有兩家合作過的印刷廠關停了。

真相四：新書越來越難賣

  新書少了，競爭小了，是不是新書更好賣了？恰恰相反，新書越來越難賣了。現有的市場格局，一些新品連貨都鋪不出去。不僅出版機構保守經營，渠道也在保守經營，即便是經銷包退制，書店、電商平臺、達人主播也不愿意壓庫囤貨，畢竟能暢銷的幾率越來越小。對于渠道而言，考核品效和坪效，新書沒有經過市場檢驗，庫存周轉風險很大。電商平臺的首布量由原來的三五百冊，變成了現在的三五十冊。

  “短直圖”平臺達人直播品種本身就有限，現在賣書的達人越來越少了，一年幾十萬種書，能夠被選中的微乎其微。達人直播和社群團購都不愿意推新書，都在“割韭菜”，談來談去就一句話：暢銷品破價——暢銷品被市場檢驗過，不需要教育讀者，誰都不愿意種樹，都愿意摘果子。現在流量成本也太高了，樹真的很難種。

  一本新書原來基礎印量5000冊（套），現在很多都降到3000冊（套），首次布貨量有的只有幾百冊，如果沒有被大的直播達人選中，都將變成庫存。

  數據統計，圖書零售市場總碼洋的下降還在一個較小的范圍內，實際上是定價提高拉起來的。雖然有些出版機構出現超常規增長，但僅僅是市場份額的轉移——圖書市場的“大餅”越來越小，也發生重新切割——部分公司的增長，意味著其他公司的減少甚至死亡。產業本身就是一個生態，市場環境好的時候，生態會很豐富，有大樹、有灌木、有小草；一旦市場進入寒冬，大樹還撐得住，小草被凍死了。