02 發(fā)現(xiàn)與規(guī)劃：創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)問題

  創(chuàng)新，就是跟隨噴墨印刷“眾神狂歡”潮流嗎？

  在田靜看來，噴罱印刷市場確實是風(fēng)口，但是世界500強級的惠普、佳能、理光、柯尼卡美能達已經(jīng)在此賽道開發(fā)出天花板的設(shè)備，國內(nèi)上市公司、創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品也各具特色，她理性分析道：“如果說我們的進入，只是增加一家噴墨印刷機的供應(yīng)商，在市場上去參與競爭，我們的勝算也不大。這事本來就有人做，而且已經(jīng)做得很好，你能提供什么獨特價值呢？”

  “如果我們團隊剛出發(fā)，就跑到主流賽道，被其裹挾著走，變成有規(guī)模的團隊，可能也掙到錢了，但團隊的特質(zhì)沒有了、也走不遠。”田靜說道。

  在田靜看來，世界上有很多未被滿足的需求，可以用噴墨印刷的方式來實現(xiàn)，團隊可以從0到1去開發(fā)一個世界上沒有的產(chǎn)品。

  在一本書的印刷中，有封面印刷，內(nèi)文印刷、書口印刷。書口印刷，恰恰是“缺口”。雖然此前“書口魚”孵化并不成功，但它卻有獨特之美、是全世界都沒有的產(chǎn)品、市場從未被開發(fā)。田靜也堅信“書口美學(xué)”終會被出版社接受。至一科技創(chuàng)業(yè)，“書口魚”項目還可以讓團隊在新路徑、新思維、新場景、新組合，克難題的研發(fā)歷練中找到團隊靈魂。

  再看面向內(nèi)文印刷的按需印刷，雖然市場國內(nèi)外廠商眾多，但問題很多。例如按需印刷在紙張的適用性、高速設(shè)備在現(xiàn)實的落地性存在諸多問題，POD需要應(yīng)用數(shù)碼紙、小幅POD需要多規(guī)格紙張匹配導(dǎo)致資金占用高；現(xiàn)實中的POD生產(chǎn)速度不高，主流的散頁裝訂式的POD、其散頁書芯生產(chǎn)難與后端的自動化裝訂生產(chǎn)流程銜接。即便幅寬、適性、效率等性能都良好的噴墨設(shè)備，在與噴墨控制系統(tǒng)、墨水干燥走紙平臺、軟件系統(tǒng)以及其他諸多系統(tǒng)的協(xié)同上 往往達不到理想狀態(tài)，繼而無法落地。此外，拉線、背透、黑度不夠黑、平整度不夠好等問題也困擾著POD的發(fā)展。

  研發(fā)一臺能夠解決上述問題的大型數(shù)字噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機，也成為田靜的規(guī)劃。

  “書口魚”書口印刷機項目與大型噴墨印刷機，兩者看似是差異很大的產(chǎn)品，但都面向同一類客戶群——書刊印刷廠，印刷和出版的應(yīng)用場景恰恰是團隊熟知的；而且，書的內(nèi)文紙相對還較為統(tǒng)一和規(guī)范，原材料的一致性是很高，這對研發(fā)是友好的。

  田靜以“從0到1”理念貫穿現(xiàn)實與未來、新需求與新規(guī)劃，團隊在小步快跑地把握好書口印刷機的研發(fā)及推廣節(jié)奏同時，留出更多時間讓團隊能從容地，從架構(gòu)、底層去開發(fā)大型的P9噴墨數(shù)字輪轉(zhuǎn)印刷機，這支有20年噴墨印刷研發(fā)經(jīng)驗的團隊，著眼于未來噴墨印刷還有20年發(fā)展空間，用3年時間將過去20年的技術(shù)重新整理，將所有的噴墨印刷技術(shù)鏈條重新打通，并搭建一個較大的研發(fā)結(jié)構(gòu)，可以支持到未來更廣闊的應(yīng)用場景和市場機會。