縱觀最近一段時(shí)期瓦楞原紙市場(chǎng)，總體上講，國(guó)產(chǎn)紙供貨量上升，對(duì)進(jìn)口原紙的價(jià)格走勢(shì)形成了較大的影響，同時(shí)進(jìn)口原紙數(shù)量也增長(zhǎng)較快。2000年我國(guó)共生產(chǎn)瓦楞原紙550萬噸，其中高強(qiáng)部分為150萬噸，2000年瓦楞原紙進(jìn)口量為130.68萬噸，比上年增長(zhǎng)20.15%，這是進(jìn)口紙產(chǎn)品中增長(zhǎng)最快的品種，而且在今后一段時(shí)期特別是高強(qiáng)部分仍需大量進(jìn)口。價(jià)格方面，最近相對(duì)穩(wěn)定，沒有大的波動(dòng)，其間幾個(gè)主要品種的原紙價(jià)格曾有過幾次小幅上升和下落，但上下波動(dòng)幅度相近。相對(duì)于白卡市場(chǎng)激烈的拼殺，瓦楞原紙?jiān)诩埰沸袠I(yè)內(nèi)算是清風(fēng)徐來，波瀾不驚。

但此種格局并不說明原紙價(jià)格前景一片明朗，這幾年，國(guó)產(chǎn)紙供貨量上升，不斷地有新的廠商進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，以深圳、香港兩地為例，瓦楞紙箱主要生產(chǎn)廠家從國(guó)外進(jìn)口紙總量已經(jīng)下降了四成，但總的來說，這些瓦楞紙品行業(yè)的大廠，對(duì)國(guó)產(chǎn)紙的定位仍然是配角，國(guó)產(chǎn)紙除了質(zhì)量上存在不穩(wěn)定的因素外，在商業(yè)運(yùn)作上也存在問題，表面看來是價(jià)格不穩(wěn)定，深層次分析，則主要在于沒有形成有序的市場(chǎng)運(yùn)作。

國(guó)產(chǎn)原紙生產(chǎn)廠家多、規(guī)模小、實(shí)力弱，對(duì)大宗訂單的交貨期沒有足夠的把握，造成了買家對(duì)內(nèi)地原紙供方在交貨期保證方面沒有信心，不敢選擇中、長(zhǎng)期期貨采購(gòu)，而多以現(xiàn)貨采購(gòu)為主，持幣選購(gòu)，壓價(jià)的心態(tài)自然也就較強(qiáng)。這樣一方面買家為穩(wěn)定自己的生產(chǎn)，確保原料供應(yīng)，不得不拿出錢來囤積一些現(xiàn)貨，自然占用了不少資金，影響資金周轉(zhuǎn)，因而貨比三家，價(jià)也要壓三分；另一方面作為賣家的原紙生產(chǎn)廠由于接的大多是短期訂單，對(duì)遠(yuǎn)期市場(chǎng)沒有信心或是對(duì)價(jià)格行情把握不定，訂單不穩(wěn)定，有個(gè)十天半月產(chǎn)品積壓，便扛不住，降價(jià)拋售，頃刻之間，價(jià)格上就起波瀾。這就是目前國(guó)內(nèi)瓦楞原紙供應(yīng)商和用戶之間的現(xiàn)狀。

反觀歐美市場(chǎng)，由于經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)運(yùn)作已相當(dāng)成熟，市場(chǎng)基本上由幾個(gè)大的生產(chǎn)廠家所控制，產(chǎn)品不但質(zhì)量好，交貨期更有保證，因此期貨訂單所占的比例很大。這樣市場(chǎng)上不僅有現(xiàn)貨價(jià)，也有可靠的期貨價(jià)，供應(yīng)穩(wěn)定無虞。

然而，對(duì)深港兩地的瓦楞紙品生產(chǎn)廠家，歐美的原紙供應(yīng)也有令他們不便之處，首先是要付定金和開信用證（也需要向銀行交保證金），要占用一定的資金。其次平均40天以上的交貨期，對(duì)于需應(yīng)對(duì)快節(jié)奏市場(chǎng)變化的企業(yè)來說，有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)遠(yuǎn)水不解近渴的情況，一旦生產(chǎn)量突然加大，只得就近采購(gòu)。因此為防止原料品質(zhì)上沒有大的起伏，就只得大量囤積進(jìn)口原紙，無怪乎每一家大廠，他們都有一個(gè)共同之處：無論進(jìn)口原紙、還是國(guó)產(chǎn)原紙，庫(kù)存量之大、占用資金之多，都令人咋舌，這用現(xiàn)代先進(jìn)管理哲學(xué)"零"庫(kù)存的標(biāo)準(zhǔn)來要求，實(shí)在是讓人匪夷所思。

用這些廠家老板們自己的話來說，也是不得已而為之。從根本利益上講，如果能有穩(wěn)定、方便的原紙供應(yīng)后盾，這些瓦楞紙業(yè)廠家更愿意減少原紙的囤積，將資金用在對(duì)客戶的放帳上，加速資金周轉(zhuǎn)，降低生產(chǎn)成本，又何樂而不為？從國(guó)產(chǎn)原紙生產(chǎn)廠家來講，爭(zhēng)取做原紙供應(yīng)的主流，維護(hù)穩(wěn)定的市場(chǎng)形勢(shì)，更是利莫大焉。

但實(shí)際情況往往是，由于供需雙方在市場(chǎng)運(yùn)作方式上的差異，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)原紙的價(jià)格與進(jìn)口原紙的價(jià)格出現(xiàn)此漲彼落，過度競(jìng)爭(zhēng)的格局，在采購(gòu)上往往出現(xiàn)一個(gè)時(shí)期大量偏重國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，一個(gè)時(shí)期又傾向于進(jìn)口紙，致使國(guó)內(nèi)紙市價(jià)格漲落不定，出現(xiàn)較大波動(dòng)。

那么，供需雙方應(yīng)如何走出目前這一尷尬局面呢？深港兩地的瓦楞紙業(yè)的廠家們采取了較為有效的措施，即堅(jiān)持均衡采購(gòu)，穩(wěn)定渠道，這是需方的積極措施。從原紙生產(chǎn)廠家方面來看，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)相互之間的聯(lián)合和溝通，建立良好的信譽(yù)，建立有效的中、長(zhǎng)期報(bào)價(jià)體系，才是更有效的出路。當(dāng)然良好的市場(chǎng)運(yùn)作并不可能一蹴而就，因此現(xiàn)在能做的就是供需雙方多舉辦一些直接見面交流活動(dòng)，大家多交流，多溝通，相信總是益處多多吧。