7月酷熱難奈，可是比酷暑更加熱的恐怕就要數(shù)上海新國(guó)際展覽中心的場(chǎng)館了，因?yàn)檫@里正在舉行上海國(guó)際印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì)。在這場(chǎng)盛會(huì)中最引人矚目的恐怕就要數(shù)剛從德魯巴凱旋而回的威海印機(jī)了。而記者也自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)難得的機(jī)會(huì)采訪了威海印機(jī)的負(fù)責(zé)人——張經(jīng)理。 

張經(jīng)理一看就屬于典型的山東大漢，豪爽的性格讓人在酷熱里如沐春風(fēng)。對(duì)于記者的采訪張經(jīng)理也是十分的自豪，而且他們也確實(shí)有自豪的資本。德魯巴歸來(lái)，3000萬(wàn)定單，相信在國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該是佼佼者了吧。如此驕傲的成績(jī)是如何取得的？帶著這樣的疑問(wèn)記者向張經(jīng)理提出了第一個(gè)問(wèn)題：“您認(rèn)為威海印機(jī)成功的條件有哪些？”相信這是每一個(gè)希望成功的人都想知道的答案。張經(jīng)理也毫不隱瞞，他認(rèn)為首先就是威海印機(jī)有著悠久的歷史和傳承。其50多年的印刷設(shè)備制造歷史是我國(guó)絕大多數(shù)印刷機(jī)械制造廠商都無(wú)可比擬的，從最早的鉛印機(jī)到如今的膠印機(jī)可謂經(jīng)歷了時(shí)代的洗禮。然而僅僅有這些肯定是還不夠的，在源于歷史的傳承外，威海印機(jī)一直在追求用戶的滿意，說(shuō)到這里的時(shí)候記者注意到張經(jīng)理從內(nèi)而外的散發(fā)出一種自豪感。而這追求用戶的滿意是多方面的，一方面就是內(nèi)功：從自身做起，首先就是員工，因?yàn)槠髽I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為員工的素質(zhì)決定產(chǎn)品的品質(zhì)，因此威海印機(jī)是由員工控股的股份制企業(yè)，這樣每個(gè)員工都把企業(yè)當(dāng)成自己的，自然會(huì)對(duì)產(chǎn)品特別的用心。而在機(jī)器方面公司實(shí)行全線開(kāi)工，從辦公印刷、普通商業(yè)印刷到高檔彩色印刷和電腦票據(jù)印刷等全面的解決方案，并且在配頁(yè)機(jī)、折頁(yè)機(jī)等印后設(shè)備上也多有建樹(shù)。而僅從印刷機(jī)方面就又分單色膠印機(jī)、雙色膠印機(jī)、四色膠印機(jī)等，并且在幅面上也緊跟世界的步伐，從6開(kāi)、4開(kāi)的小膠印機(jī)到對(duì)開(kāi)乃至大對(duì)開(kāi)的膠印機(jī)等等，而在速度方面威海印機(jī)更是追求極限，現(xiàn)在最高印速可達(dá)16000/小時(shí)的大型膠印機(jī)即將下線，如此高速的機(jī)器不僅在國(guó)內(nèi)少見(jiàn)即便是國(guó)外也是不多的，因此在產(chǎn)品種類上可謂琳瑯滿目。如此的內(nèi)功使之在全國(guó)同行業(yè)中確立了市場(chǎng)、規(guī)模、品種、效益四大優(yōu)勢(shì)。而外功方面威海印機(jī)也做的毫不遜色，早在上世紀(jì)九十年代威海印機(jī)就取得CE認(rèn)證，產(chǎn)品出口到韓國(guó)、東南亞乃至歐美等印刷強(qiáng)國(guó)。不僅僅滿足于中國(guó)的市場(chǎng)，眼光放的更遠(yuǎn)就是其外功的體現(xiàn)，而最令人驚訝的恐怕就要數(shù)中國(guó)的印機(jī)在德國(guó)銷售，并且已經(jīng)和德國(guó)的代理合作了4年之久，要知道德國(guó)的印機(jī)世界聞名，世界三大印機(jī)制造商都在德國(guó)，而如今我們國(guó)家的機(jī)器不僅走出了國(guó)門，還走進(jìn)了印機(jī)世界最頂峰的德國(guó)，可見(jiàn)一絲不茍的德國(guó)人對(duì)威海印機(jī)的認(rèn)可。而在美國(guó)更是已經(jīng)有了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)八年的代理合作伙伴。更顯而易見(jiàn)的就是本次德魯巴的銷售業(yè)績(jī)實(shí)在是讓威海印機(jī)為自己感到驕傲。 

聽(tīng)了張經(jīng)理滔滔不絕的講了這么多，讓記者有些心馳神往，中國(guó)的印機(jī)能走進(jìn)世界印機(jī)的前列一直是中國(guó)印機(jī)人的一個(gè)夢(mèng)想。但是更讓記者好奇的是威海印機(jī)更是憑什么資本走出去的呢？恐怕以上這些還不夠吧？這個(gè)時(shí)候張經(jīng)理又繼續(xù)深入的分析了下去。他認(rèn)為之所以威海印機(jī)的機(jī)器即便在國(guó)際上也享有聲譽(yù)，其根本原因還是源自品質(zhì)。據(jù)張經(jīng)理介紹印刷機(jī)械的關(guān)鍵部位都采用進(jìn)口零部件，比如軸承和電機(jī)都采用國(guó)際最先進(jìn)的。同樣是軸承由于采用的是世界頂尖因此價(jià)格就要比國(guó)產(chǎn)的貴了幾倍，這樣的品質(zhì)才是取得成功的關(guān)鍵。雖然威海印機(jī)的產(chǎn)品可與國(guó)際同類產(chǎn)品相媲美，但價(jià)格卻大大低于國(guó)外產(chǎn)品。而我們的服務(wù)更是全方位的，這也是我們的一個(gè)口號(hào)：價(jià)格第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一。我們要做到的就是同類型產(chǎn)品我們的質(zhì)量做到第一！在質(zhì)量方面取得建樹(shù)還是不夠的還要有好的技術(shù)，像我們本次展出的WIN524六開(kāi)四色膠印機(jī)就采用了現(xiàn)今國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)和最完美的配置：鑄鐵整體底座，耐磨消震保證機(jī)器高速運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)；雙倍徑壓印滾筒及三倍徑傳紙滾筒的技術(shù)，減少了紙張交接次數(shù)，從而提高傳紙?zhí)诇?zhǔn)的精密度；下擺給紙，傳紙機(jī)構(gòu)均采用高點(diǎn)閉牙結(jié)構(gòu)，過(guò)橋臺(tái)面真空吸紙，傳紙系統(tǒng)更加精密可靠；自動(dòng)裝卸版，電控橫向、縱向、斜向調(diào)版功能，節(jié)省輔助工時(shí)等設(shè)計(jì)均為客戶量身定做。 

說(shuō)到這里記者不僅問(wèn)到了關(guān)于最近印刷產(chǎn)業(yè)下滑的問(wèn)題。面對(duì)原油和鋼材價(jià)格的一路彪升，市場(chǎng)日趨緊張，用戶購(gòu)買力降低，不知道威海印機(jī)又是應(yīng)對(duì)這種局面的？張經(jīng)理認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)正在從盲目趨于理性。雖然原材料等多種原因?qū)е鲁杀旧仙�，可是憑借公司上下一心的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，憑借公司雄厚的資本，基本上是內(nèi)部消化，不外加給客戶，而這個(gè)時(shí)候也是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力和承受力的時(shí)候。市場(chǎng)就是如此大浪淘沙，適者生存，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的選擇才會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)。公司也正是在這種艱難的情況下還穩(wěn)步有升（07的銷售額比06年上升30%）。而取得這種成績(jī)的關(guān)鍵就在于海外市場(chǎng)的成功，以外補(bǔ)內(nèi)才是企業(yè)在此特殊時(shí)期的戰(zhàn)略方針。而且公司的技術(shù)革新也非常的快，每年都有幾個(gè)新產(chǎn)品上線，這樣等于永遠(yuǎn)走在了最前端。也正是這種策略令威海印機(jī)在德魯巴展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與國(guó)外銷售代理和客戶簽訂四色膠印機(jī)、雙色膠印機(jī)、單色膠印機(jī)、電腦表格機(jī)等產(chǎn)品的直接供貨合同和意向供貨合同46臺(tái)，金額達(dá)3000多萬(wàn)元。 

威海印機(jī)銷售經(jīng)理張?jiān)娢模ㄗ笠唬�，威海印機(jī)副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理蔡愛(ài)卿（中）與CPP114員工合影

通過(guò)一番攀談讓記者終于了解到威海印機(jī)的成功正是在于他們戰(zhàn)略思想和內(nèi)外雙修的魄力。一個(gè)企業(yè)要想作強(qiáng)做大，就要有正確的戰(zhàn)略思想，威海印機(jī)就是把眼光放的遠(yuǎn)一些，從國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)，來(lái)解決一系列問(wèn)題。而對(duì)于內(nèi)功其不僅讓員工有其成就感，更讓員工有自豪感和歸屬感，這個(gè)從張經(jīng)理本身就很容易看的出，記者可以感受到張經(jīng)理是以作為一個(gè)威海印機(jī)人而自豪，并且是從內(nèi)而外的感到自豪，他們是真正的把自己當(dāng)做了主人。這樣有凝聚力的企業(yè)怎能不成功？悠久的歷史傳承，追求用戶的滿意是威海印機(jī)的經(jīng)營(yíng)理念，而這個(gè)理念也正是他們成功的關(guān)鍵。