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海外買家驟降參展商缺席會展業醞釀變局

2009-03-10 10:31 來源：《21世紀經濟報道》責編：任蓓

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       在金融危機的陰霾下，一向被冠以“經濟晴雨表”的會展業也難以置身事外。

       “自去年金融危機爆發以來，會展業規模總體下跌了30%，最突出的就是去年的秋季廣交會，海外買家的數量已經大大縮小了。”3月4日，香港展覽會議業協會會長、雅式集團董事長朱裕倫對本報記者表示，“參展是投資，不是投入，所以目前在挑選會展上，大家都傾向于保守。”

       在海外買家數量驟降以及參展商部分缺席的雙重夾擊下，會展業已感受到傳導而至的倒春寒。業內相信，會展行業內部的洗牌不可避免。

       買家退場，會展縮水

       與去年的第15屆華南國際印刷包裝展車水馬龍的熱鬧景象相比較，3月3日在廣州琶洲展館舉行的新一屆華南國際印刷包裝展流露出眾多經濟危機影響的跡象——鮮見那些挽著公文包、提著手提箱的外國采購商身影，而場內的展臺也“縮水”不少，6萬平方米的展場大部分都被分割成很多小方塊。

       原因在于，部分大參展商的缺席，令中小參展商的存在感凸顯。

       盡管上海電氣[7.23 -1.90%]、北人印刷等巨頭仍然捧場，但作為主辦方的雅式集團承認，有必要進一步開拓中小參展客戶市場。“也許你也聽說過長尾理論，因此，80家針對細分市場的小公司，加起來也代表著一個大市場。”朱裕倫說。他表示，在某些大企業缺席會展，留下的空缺必須從其他方面彌補，“我們不能吊死在一棵樹上”。

       然而“長尾理論”難以在瞬間填補“二八效應”的空缺，即20％的大型貿易商，占據了80％的會展貿易資源。對此，華南國際印刷包裝展的參展商之一、浙江正潤機械有限公司總經理蔡希富對記者表示，“感覺去年（的規模）起碼比現在大一半，那些展臺都比今年的大多了，豪氣多了。”

       朱裕倫強調，這次的展會基本與去年的規模持平，維持在6萬平米，僅縮小了10％。他還認為，大企業沒有全盤撤離。“對它們來說，突然缺席一些大型展會會讓行內產生猜測。”

       不過根據另一會展主辦商兼B2B服務商環球資源（NASDAQ:GSOL）在2月19日公布的調查，買家已在退場。該公司CEO Craig Pepples表示，調查結果顯示，54％的買家表示從中國采購的進口額將降低，50％的買家預計從中國的進口量亦將降低。

       根據中國海關總署的最新統計顯示，2009年1月份中國對外出口總額為904.5億美元，同比下跌17.5%，其中出口至香港地區跌幅最大，達35.4%，其次是韓國、荷蘭和印度，分別下跌了29.1%、27.7%與17.4%，而作為中國最大貿易伙伴的美國也錄得9.8%的跌幅，出口總額只有172.9億美元。

       參展商境況艱難

       買家態度轉趨保守，位處上游的參展商立即感知。

       蔡希富表示，對于中小型制造業而言，參加會展是尋找訂單的重要渠道，但是，會展訂單變得越來越少。據他介紹，其公司的印后機械70％-80％都是出口到歐美、東南亞以及中東等地，受金融危機的影響，目前歐美和東南亞的訂單數量都大幅減少，“現在巴西才是我們的主要客戶”。

       但他也表示，新興市場雖然進展良好，但無法馬上達到歐美買家過往的采購量。“浙江不少印刷設備廠，年后至今都未開門。”

       他還承認，目前看，問價的人多，但在會展上即場下單的他還未遇到。這同樣與環球資源的上述調查吻合。該調查稱，近6個月內，增加了查詢數量的買家占42％。反饋的買家，有27％主要為西歐市場采購，為北美和亞洲市場采購的買家各占22％。

       朱裕倫認為，國外買家興趣的消減，可以從國內市場得到彌補。“中國政府仍在全力保證今年的GDP增長達到8％，其他國家做不到這一點。”

       但在需求的基本面上，國內的內需市場對于出口型設備商而言，是遠水難解近渴。

       “歐洲和美國訂單的減少，非常麻煩，因為我們制造的很多中高端設備，在國內并沒有市場——這些自動化的印后設備，適合人力成本高昂的發達國家，但在人力成本總體便宜的中國并不受歡迎。” 蔡希富如是表示。

       他表示，廣州乃至珠三角是否對其設備有興趣，尚不清晰，這次參展，也有“投石問路”的意味。

       “受到金融危機的影響，出口企業的訂單有所減少，今年我們的展會規模也大約縮減了10%。”朱裕倫坦承，由于小公司比較靈活，“所以今年的參展商有很大一部分是國內的中小型企業”。

       行業醞釀變局

       在明白歐美訂單無望后，正潤機械取消了今年參加德國、芝加哥等國外大型印刷展的計劃。“參展成本尚不是大問題，關鍵是參加有關的會展，能否帶來效益。”蔡希富說。他透露，往年其公司一年至少參加近10個類似的展會，但今年縮減成3個：“包括這個華南展，以及上海印包展和北京大印展”。

       朱裕倫亦承認，參展商減少了參與的會展個數。他還稱，即使是去年秋天的廣交會，也已經受到沖擊。

       金融危機打擊中國會展業的同時，也加速了其行業內部洗牌。

       在低迷的參展情緒面前，會展行業已預見到前方的整合震蕩。今年1月，中國貿促會副會長王錦珍接受媒體采訪時表示，隨著同類展會競爭的加劇，參展商的數量將出現下滑，有些小展會可能無法正常舉辦，被淘汰出局，會展業的重新洗牌將不可避免。

       而B2B將進一步促使對成本要求越來越高的買家，轉向在線尋找供應商。環球資源指，有四成的買家，轉向在線尋找供應商，與之相比，仍然選擇面對面式的會展來尋找供應商的買家，則有39%。

       對此，朱裕倫表示：“B2B對于一些成品展會的影響比較大，例如玩具和禮物，但對于機械類的展會影響不大。因為一般來說，如果沒有實際的展出以及操作示范，買家是很難去決定要不要買的，這是機械跟其他的小件成品的區別。我認為網上的只能夠是輔助，并不能取替傳統展會。”

       對于種種挑戰，朱裕倫在采訪中強調，如何協助展商和買家共同渡過難關才是當下會展業所面臨的主要壓力。

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