【編者按：隨著印刷價(jià)格已經(jīng)下跌到了難以維持企業(yè)正常發(fā)展的程度，印刷企業(yè)的管理者們也成為了眾人紛紛指責(zé)的對(duì)象，但是，他們到底犯了什么錯(cuò)？】
 
　 【中華印刷包裝網(wǎng)】印刷價(jià)格的制定一直以來(lái)都是一個(gè)非常令人頭疼的問(wèn)題。如果一個(gè)印刷企業(yè)的工價(jià)低于市場(chǎng)上的正常價(jià)格，那么它不僅會(huì)遭到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的指責(zé)，而且還會(huì)失去應(yīng)得的利潤(rùn)空間。但是這種不可持續(xù)的低價(jià)結(jié)構(gòu)依然引起了印刷買(mǎi)家的高度關(guān)注。
 
　　目前，有越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始采取這種自殺式的定價(jià)方法。最近就有一家位于伯靈頓的印刷廠因?yàn)榇虿婚_(kāi)市場(chǎng)而倒閉；而在今年1月初，Team Impression公司的總經(jīng)理Peter Crowson也遭遇了由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)。他認(rèn)為出現(xiàn)這種情況的主要責(zé)任不在于印刷服務(wù)供應(yīng)商和印刷買(mǎi)家，而在于印刷業(yè)令人擔(dān)憂的定價(jià)模式。
 
　　Engage Mutual Assurance公司的采購(gòu)經(jīng)理、同時(shí)也是印刷采購(gòu)方面的專家Chris Bailey表示這些問(wèn)題其實(shí)早就存在了，在他的辦公桌上就擺著一篇英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》（The Guardian）在20年前所寫(xiě)的文章，上面提到：市面上的印刷活件主要分為三類：質(zhì)量好的，速度快的和價(jià)格便宜的，而你只能從中選擇兩個(gè)，因?yàn)橘|(zhì)量好且價(jià)格便宜的活件可能生產(chǎn)速度比較慢；而質(zhì)量好且速度快的活件可能不便宜，同樣道理，速度快且價(jià)格便宜的活件可能質(zhì)量不盡如任意。
 
　　獨(dú)立定價(jià)
 
　　難道現(xiàn)代的印刷買(mǎi)家就買(mǎi)不到既有質(zhì)量又有速度且價(jià)格合理的印刷品了嗎？如果有，那他們也一定要放棄一些東西，這個(gè)東西也許就是穩(wěn)定而可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)鏈。大家也許都聽(tīng)說(shuō)過(guò)荷蘭式拍賣(mài)（又稱“降價(jià)拍賣(mài)”）—— 拍賣(mài)物品的競(jìng)價(jià)由高到低依次遞減直到第一個(gè)競(jìng)買(mǎi)人應(yīng)價(jià)——現(xiàn)在它已經(jīng)成為了印刷采購(gòu)的一個(gè)主要形式。
 
　　Bailey說(shuō)：“我不喜歡荷蘭式拍賣(mài)，我有一個(gè)規(guī)模很小的供應(yīng)商名單，并且知道他們都能做些什么。”但他也承認(rèn)專業(yè)印刷采購(gòu)技能的缺失是目前業(yè)內(nèi)存在的一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。Bailey認(rèn)為現(xiàn)在的很多年輕買(mǎi)家，特別是在印刷管理領(lǐng)域，都是根據(jù)商業(yè)嗅覺(jué)，而不是生產(chǎn)常識(shí)來(lái)選擇印刷服務(wù)供應(yīng)商的。
 
　　盡管這種采購(gòu)方式能夠填飽印刷機(jī)的肚子，但并不能給印刷廠帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，當(dāng)然，這并不完全是印刷買(mǎi)家的錯(cuò)，即便他們?nèi)狈Ρ匾�的常識(shí)，印刷廠也可以對(duì)他們說(shuō)“不”，然而，大多數(shù)印刷廠都會(huì)選擇接受買(mǎi)家提出的不合理要求。
 
　　這到底是為什么呢？因?yàn)楹芏嘤∷⑵髽I(yè)都怕過(guò)于強(qiáng)硬的態(tài)度會(huì)使他們失去客戶。少賺點(diǎn)錢(qián)總比沒(méi)活可干要好，特別是在你需要維持設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下。國(guó)際印刷采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（iPPSA）的創(chuàng)始人Andrew Bartlett認(rèn)為印刷廠總是會(huì)低估印刷買(mǎi)家的道德水平。
可持續(xù)的模式
 
　　大多數(shù)印刷買(mǎi)家（70%）都十分熱愛(ài)我們這個(gè)行業(yè)，并且希望能在一個(gè)公平的環(huán)境下進(jìn)行交易。Bartlett在過(guò)去幾年中一直致力于對(duì)可持續(xù)的印刷價(jià)格模式的研究。當(dāng)我們到一個(gè)企業(yè)或印刷管理公司買(mǎi)到的東西時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本了。印刷廠沒(méi)有權(quán)利制定價(jià)格，但它們可以公開(kāi)自己的價(jià)格結(jié)構(gòu)。這樣一來(lái)，印刷買(mǎi)家也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本之間幾乎沒(méi)有什么差別。
 
　　Bartlett相信客戶們——特別是來(lái)自有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)和公共領(lǐng)域的印刷買(mǎi)家——都愿意以一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方都比較滿意的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的產(chǎn)品。他說(shuō)：“當(dāng)我還是一個(gè)印刷買(mǎi)家的時(shí)候，最主要的任務(wù)就是盡量壓低印刷的價(jià)格，但印刷廠一定要知道自己的底線在哪里。”
 
　　Bartlett認(rèn)為一味指責(zé)印刷買(mǎi)家和印刷管理公司對(duì)任何人都沒(méi)有什么幫助。外包是一個(gè)非常合理的模式，而且具有其他模式所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。但是，有些大的印刷買(mǎi)家往往會(huì)隱藏在印刷管理公司的背后，縱容他們采用有悖于企業(yè)社會(huì)責(zé)任的采購(gòu)方式。
 
　　協(xié)作關(guān)系
 
　　有人說(shuō)，關(guān)系就是一切，而這也是英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（Chartered Institute of Purchasing and Supply）首席執(zhí)行官Simon Sperryn所堅(jiān)持的理念。與供應(yīng)商的合作關(guān)系對(duì)于企業(yè)保持自己在日益下滑的全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有著至關(guān)重要的作用。Sperryn建議人們重新去思考一下買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系在打造創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的印刷供應(yīng)鏈的過(guò)程中所扮演的重要角色。英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)的代表Emma Brooks補(bǔ)充說(shuō)：“人們正在逐漸意識(shí)到，如果你過(guò)分壓榨供應(yīng)商，那么幾個(gè)月之后，你也許根本就找不到可以印刷的地方了。”
 
　　一位不愿透露姓名的印刷供應(yīng)商跟我說(shuō)：“我們的一個(gè)客戶曾在幾個(gè)月前選擇了一個(gè)更便宜的印刷廠，但是現(xiàn)在他又回到了我們這里，因?yàn)槟羌矣∷�廠已經(jīng)倒閉了。所以我希望這位客戶能通過(guò)這件事情明白這樣一個(gè)道理：價(jià)格并不是一切。”
 
　　制定印刷價(jià)格是許多印刷廠都需要去學(xué)習(xí)的一門(mén)課程。Bailey說(shuō)：“我對(duì)那些可憐的印刷服務(wù)供應(yīng)商充滿了同情，他們正在承受著巨大的壓力。但是如果他們沒(méi)有采取合理的定價(jià)方式，那么即便有一天他們倒閉了，那也是咎由自取。”
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