【韓振平】

        各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體的各位朋友，大家早上好！
   
        很榮幸被來參加這次活動，剛才聽了張經(jīng)理的講話，我深深體會到華聯(lián)印刷的觀念非常新，在我的工作中也體現(xiàn)出來張經(jīng)理剛才講的“零距離”服務(wù)，對于一個出版單位來說是非常需要這樣做的。我在前一階段和朱經(jīng)理在談一些問題的時候，曾經(jīng)有一個想法，出版社應(yīng)該跟印刷廠成為一個聯(lián)合體，即一體化。只有一體化，咱們才能夠占領(lǐng)市場，做好了也許能夠擴大市場。特別是去年經(jīng)濟危機，對于我們出版建筑圖書的出版社來說受到了很大的沖擊，圖書的退貨率加大，市場銷售在萎縮，面臨的是一個嚴峻的考驗，很多出版建筑圖書的出版社采取的策略就是要壓縮建筑圖書的出版，特別是高檔的建筑藝術(shù)畫冊。從今年上半年的市場來看，建筑圖書出版的數(shù)量在急劇下降，應(yīng)該說，這樣做嚴重地影響著工作的需求。從前一階段看，市場需求下降，分析起來應(yīng)該有多方面的原因。

        首先，讀者不是不需要建筑圖書，中國的建筑業(yè)仍然在大量發(fā)展，而且要求的質(zhì)量越來越高，從設(shè)計機構(gòu)反映的情況是，現(xiàn)在設(shè)計的重要建筑都必須是合作，即中外合作，那就意味著要求的建筑設(shè)計質(zhì)量是越來越高，它要走向國際化，中國的建筑必須達到世界最先進水平。在這種情況下，我們國內(nèi)的設(shè)計人員不是目前不需要建筑圖書。相反，他們現(xiàn)在需要的參考資料的檔次是越來越高，越來越現(xiàn)代。如何把最新的設(shè)計成果，包括研究成果和實際設(shè)計成果，能夠引進，能夠推向市場，能夠為設(shè)計人員服務(wù)，使中國的建筑能夠有更快的發(fā)展？從這一點來說，對于一個出版的機構(gòu)，應(yīng)該負有很大的責(zé)任。

        如果現(xiàn)在我們的策略是減少這方面的圖書出版，或者不出版，放棄市場，這個做法是不對的。但是在目前的這種情況下，怎么才能夠生存、怎么才能夠發(fā)展？這對于我們來說，面臨著一個很重要的考驗，也就是采取什么樣的策略。我和朱經(jīng)理達成了一致的意見，我們要做一體化，不僅是咱們一體化，包括作者，包括下游書店，要整體考慮，只有這樣做，咱們的書才能出版，否則的話，作為一個出版機構(gòu)，它也有很大壓力，首先是它的成本要投入，很大的投入，一本建筑書，就算是印3000冊，最少也要投入十幾萬。如果銷售不了，怎么辦？作為一個出版機構(gòu)，它也很難生存。所以我們提出，大家都讓一點利，這樣我們的書就能出版了。第一是能出版了，而且在這種形勢下還能夠占領(lǐng)市場。也就是說，印刷廠在利潤上要讓一點利，作者的稿費上要讓一點利，出版社發(fā)給書店的書的折扣也要讓一點利，使得設(shè)計人員能夠接受，價格應(yīng)該讓人接受，因為是在經(jīng)濟危機、市場萎縮的這種特殊的環(huán)境下。
   
        另外，就是產(chǎn)品的質(zhì)量。有一些出版社現(xiàn)在考慮到投入成本的問題，就選擇了低檔次的印刷廠，質(zhì)量比較低。剛才咱們講到，現(xiàn)在讀者的需求、設(shè)計人員的需求的水平是越來越高，計算機及網(wǎng)絡(luò)普及，在互聯(lián)網(wǎng)上能夠看到很多東西，如果他要求的質(zhì)量不高的話，在網(wǎng)上瀏覽就能滿足需要。如果我們的印刷質(zhì)量很差，顏色不正，出版的書就銷售不出去了，在這種情況下，必須要提高質(zhì)量，所以我們選擇了華聯(lián)，因為我們經(jīng)過很長時間的合作，我們感覺華聯(lián)印刷的質(zhì)量、品質(zhì)在國內(nèi)是一流的。他們追求的是高品質(zhì)的、高檔次的，但是對于我們建筑圖書來說，咱們不需要特別的高水平，考慮到實際，能夠符合設(shè)計人員的需求、能夠滿足他們的要求就可以了，比如藏品、拍賣品，或者有些高檔藝術(shù)品，那種印刷是需要特種印刷的，對于我們這樣的出版社來說，我們不需要這么高。但是我們也不能選擇印刷質(zhì)量低劣的印刷長，所以最終選擇了華聯(lián)。比如我們正在做的一套書《建筑中國60年》，這是中宣部、新聞出版總署確定的新中國建國60周年慶典的百種圖書之一，從作者和出版社來說，都非常滿意，各方面質(zhì)量都非常好，能拿出去代表國內(nèi)建筑業(yè)發(fā)展的水平。也就是說，必須要求質(zhì)量高，按照讀者的需求，咱們密切配合，因為我越來越體會到一體化的重要性，哪種圖書要求什么樣的水平，咱們必須要溝通，要達到策劃者的要求，也要要求數(shù)字化和先進的技術(shù)要求。
   
        再回過頭來說一體化，我們和朱經(jīng)理談得非常融洽，其中有一個作者叫李壯，他策劃的建筑出版圖書市場反映非常好，我們非常高興，他們也能夠理解，這樣的聯(lián)合共同策劃，才能使咱們的圖書成功。我們的希望是這樣，因為從去年談到這件事，今年已經(jīng)出版了好幾種書，后面還有很多書要出版，因為這樣的策劃，使作者能夠接受，如果作者不接受，這件事咱們也很難運作，只有作者接受了，市場也同時接受咱們的書，咱們的第一本書《奢華樣板間》，就是和李壯合作，市場反映非常好，印了3000冊，從市場來說，這種高版的書印3000冊是很難的，讀者反映很好，市場反映也很好，就是因為我們采取了商量的策略，大家都讓一點，這件事就做成了，如果都堅持，我們也和有的印刷廠談過，他們說這樣做很難，那就丟掉了市場。今年一年，印刷廠的營業(yè)額也是很大的，對于出版社，有這樣的合作，他的事才能做成，不至于把這一塊放棄。
   
        天津大學(xué)出版社是以出建筑圖書為特色，而且今年還提出，在中國要建成出版建筑書最強的出版社。我們沒提“最大”，因為最大的是建設(shè)部下屬的建筑工業(yè)出版社，我們出版社為什么要做到最強我們一定要把出版的建筑書的品質(zhì)做好，一定要做高質(zhì)量的建筑圖書，包括內(nèi)容的質(zhì)量和印刷的質(zhì)量，拿出去之后當應(yīng)該是響當當?shù)摹?/p>

        出版、印刷一體化，實質(zhì)上也是張經(jīng)理提出來的“零距離服務(wù)”，只有真正做到這一點，我們的圖書市場才能夠繁榮，圖書市場才會為現(xiàn)代化、為中國走向世界服務(wù)。
   
        謝謝大家。