【CPP114】訊：上海墨森尼服飾有限公司的總經(jīng)理吳云春20歲剛出頭，2007年他模仿PPG等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售襯衫公司進(jìn)入零售襯衫行列，2008年，他的產(chǎn)品便在淘寶商城打敗了VANCL，月銷(xiāo)售上百萬(wàn)元。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的背景下，吳云春靠信息化手段實(shí)現(xiàn)了“輕公司”的供應(yīng)鏈管理，不僅幫助他省去了昂貴的人力成本，還降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　由此可見(jiàn)，信息化的確是中小企業(yè)發(fā)展壯大的一大利器，而中小企業(yè)信息化市場(chǎng)也將成為商家的必爭(zhēng)之地。提前嗅到商機(jī)的中國(guó)聯(lián)通就充分挖掘了企業(yè)的行業(yè)應(yīng)用需求，以強(qiáng)大的固網(wǎng)、寬帶、3G等網(wǎng)絡(luò)資源為保障，整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的軟件、硬件、服務(wù)提供商，開(kāi)發(fā)了移動(dòng)辦公、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、移動(dòng)視頻四大類(lèi)一攬子“沃”商務(wù)解決方案，為企業(yè)提供了貼身、高效的信息化服務(wù)。

　　尾貨商成功轉(zhuǎn)型

　　從2004年開(kāi)始，吳云春就開(kāi)始在網(wǎng)上做尾貨批發(fā)生意，僅僅用一年的時(shí)間，吳云春就實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)元的盈利。但到了2007年，吳云春不得不轉(zhuǎn)型了。同行激烈競(jìng)爭(zhēng)使得進(jìn)貨價(jià)格不斷攀高，一件衣服的利潤(rùn)只剩幾毛錢(qián)，更重要的是，尾貨批發(fā)完全沒(méi)有自主性，他本人對(duì)于服裝的數(shù)量和風(fēng)格無(wú)法控制，因此也就無(wú)法擁有穩(wěn)定的客戶(hù)，吳云春意識(shí)到是該建立自己品牌的時(shí)候了。

　　當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品莫過(guò)于PPG、VANCL等公司的牛津紡襯衫，這就證明襯衫在網(wǎng)絡(luò)上是有銷(xiāo)路的，所以當(dāng)吳云春準(zhǔn)備做自主品牌的時(shí)候，也選擇了牛津紡男士襯衫。

　　吸取了成功經(jīng)驗(yàn)的吳云春很快就實(shí)現(xiàn)了把企業(yè)做大的目標(biāo)，一年后，他的公司已經(jīng)有了10名員工。比員工增長(zhǎng)速度還快的是年銷(xiāo)售額，這一年墨森尼服飾的銷(xiāo)售額達(dá)到了1000萬(wàn)。

　　ERP提高訂單處理效率

　　10個(gè)人做出了1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，很多人不敢相信這個(gè)數(shù)字，因?yàn)閷?duì)于均價(jià)只有幾十元的牛津紡襯衫來(lái)說(shuō)，每人年銷(xiāo)售額100萬(wàn)就意味著每人每年要賣(mài)掉1萬(wàn)多件襯衫。墨森尼是怎么做到這點(diǎn)的呢?

　　事情還得從4年前講起，當(dāng)時(shí)的吳云春就花了10萬(wàn)元來(lái)研發(fā)適合自己需求的ERP，這使得他們的日訂單處理能力明顯提高，后來(lái)經(jīng)過(guò)升級(jí)的ERP系統(tǒng)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)庫(kù)存同步顯示，客戶(hù)從決定采購(gòu)到下單只要幾分鐘的時(shí)間。

　　此外，ERP系統(tǒng)還大大縮短了訂單處理的時(shí)間，墨森尼的日處理訂單能力達(dá)到了1000張，而且只需要客服1人、配貨2人，等于3個(gè)人一天可以處理10萬(wàn)元的訂單量。更方便的是，根據(jù)缺貨產(chǎn)品數(shù)據(jù)還可以算出再生產(chǎn)多少可以滿(mǎn)足客戶(hù)需要，這樣可以大大減低庫(kù)存，也牢牢抓住了市常

　　“輕公司”如何降低風(fēng)險(xiǎn)

　　PPG和VANCL的成功不僅讓“輕公司”成了熱門(mén)名詞，更讓“輕公司”的運(yùn)作模式為廣大服裝零售商所模仿。但是，真正操作起來(lái)，吳云春才發(fā)現(xiàn)，“輕公司”模式的背后隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“因?yàn)闆](méi)有辦法控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，所以在平衡供需上‘輕公司’顯得力不從心。”吳云春說(shuō)道，自己剛開(kāi)始向廠家訂貨時(shí)，對(duì)哪種款式哪種顏色的襯衫賣(mài)得好也心里沒(méi)譜，只得讓工廠每種款式每種顏色都生產(chǎn)一些，好試探試探市場(chǎng)，這不僅增加了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，而且對(duì)流動(dòng)資金的占用也比較大。

　　有了連接進(jìn)銷(xiāo)存的ERP之后，吳云春就可以很容易地通過(guò)數(shù)據(jù)分析出客戶(hù)喜好的款式和風(fēng)格，然后有針對(duì)性地向客戶(hù)推薦，并且他還可以通過(guò)ERP分析出哪些是暢銷(xiāo)款式和滯銷(xiāo)款式，暢銷(xiāo)款則加大采購(gòu)，滯銷(xiāo)款便立急打折處理，并且類(lèi)似款不再或者減少采購(gòu)量，從而將庫(kù)存壓力減到最少。

　　手機(jī)銀行分分秒秒進(jìn)賬

　　電子支付的多元化降低了消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)門(mén)檻，同時(shí)也讓墨森尼這樣的企業(yè)減少了支付的后顧之憂(yōu)，支付已經(jīng)不再是B2C零售商需要面對(duì)的難題。

　　但是，事情總有雙面性。電子支付的多元化大大方便了消費(fèi)者，卻給企業(yè)主管帶來(lái)了當(dāng)日營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)難的煩惱，如果一位消費(fèi)者用網(wǎng)上銀行支付，貨款當(dāng)天就可以到賬，而如果他選擇的是貨到付款，就需要先把錢(qián)交給代收貨款的物流公司，回款周期就會(huì)加長(zhǎng)。”

　　為了時(shí)時(shí)掌握公司銷(xiāo)售的進(jìn)賬情況，吳云春專(zhuān)門(mén)去了解銀行和中國(guó)聯(lián)通合作推出的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。手機(jī)銀行能借助手機(jī)終端幫助用戶(hù)辦理各類(lèi)銀行業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)“實(shí)時(shí)金融”的需求。

　　用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)銀行快速查詢(xún)行情、匯率、要聞等金融信息，多重加密和認(rèn)證的客戶(hù)端及數(shù)據(jù)傳輸，即高速又安全。賬戶(hù)查詢(xún)、業(yè)務(wù)辦理、交易處理等網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)隨時(shí)隨地辦理。

　　此外，與其他支付手段不同的是，手機(jī)銀行不僅可以使人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵。借助手機(jī)，銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶(hù)提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)。移動(dòng)終端獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯(lián)網(wǎng)、POS之后銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具，真正實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)全天候服務(wù)。

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