小森印刷（北京）有限公司（以下簡稱“小森印刷”）繼2008年6月購買mbo的經典折頁設備——k660-efficiency高效型混合式折頁機之后，短短半年時間，再購mbo高端設備b30全柵欄式折頁機，如果按照小森印刷2008年定下的“從印刷制作商轉型為印刷服務商”的戰略目標來看，在充分感受到全球折頁專家mbo所帶來的高效、專業的折頁設備之后，再次選擇mbo的確是順理成章，但是在經濟寒潮呼嘯，中國印刷業哀鴻遍野的今天，小森印刷大舉投資印后折頁設備，讓很多人無法理解，而在小森印刷總經理楊彥軍淡定的微笑中，透露出商戰智慧。

　　停下來思考　　

　　而立之年的楊彥軍在印刷圈摸爬滾打多年，小森印刷一步一個腳印，目前擁有多臺印刷機，承接多家出版社和廣告公司的印刷活件。但當小森印刷進入到穩定發展期的時候，楊彥軍不再跟風去購買更新印刷機，而是決定“印刷消停一下”，在楊彥軍看來，印刷機的制造技術已經進入到錦上添花的階段，而對于印刷機本身的生產能力及效率而言，已經進入到了一種穩定期，印刷企業如果想跨越式發展，再次緊盯印刷環節，顯然會造成重復投資。而印刷從來就不僅僅是印刷，相對于早已經著手打造的設計及印前部門，印后依然是小森印刷的短板，“印后是我現在最為擔心，也做充滿期待的部分”，楊彥軍說。　　

　　于是在2008年5月小森印刷開始全力打造印后部門，不僅先后購買了膠釘龍、騎釘龍等生產線，更購買了mbo經典折頁設備——k660-efficiency高效型混合式折頁機，強大的自動化生產能力使得小森印刷在確保印后生產能力不斷提高的同時，印后部門工人從高峰的80多人減少到了40人，人工成本的降低換來了更高的生產效率。　　

　　但2008年12月底，小森印刷再次投資印后折頁設備時，低迷的經濟環境讓很多人對小森的逆勢而動產生疑問。“首先經濟危機對于我們的影響十分有限，小森印刷的業務類型是以商業印刷和書刊印刷相結合的，國內書刊印刷及商業印刷市場均未受到相應影響。其次，多數客戶希望與印刷企業保持長期合作關系，整套加工能力及生產規模成為客戶最為看重的，印后加工能力的不斷加強將使得小森印刷獲得更為穩定的客戶，同時也提高了加工附加值。最后，在大家都在遲疑投資的時候，一定要堅定信心把握機會，盡快完成升級轉型的戰略目標”， 小森印刷總經理楊彥軍淡定的話語中透出沉著。

　　買車的哲學　　

　　身為總經理的楊彥軍自然有輛屬于自己的車，但不同于很多買車的消費者，楊彥軍一旦認定某款車型，并不會刻意去尋找降價機會和等待促銷期，而是選擇最方便的途徑立即購買。在他看來，汽車和他的印刷機一樣，都是用來產生價值的工具，只有當你真正需要的時候才會去購買，而使用的同時也就是產生價值的開始，時間和單位時間產生的價值才是楊彥軍最為關注的。也正是在這種“價值觀”的指導下，“物盡其用”是其堅持的信條。　　

　　而這種“買車哲學”也同樣貫徹到小森印刷選購折頁機上，在考慮了眾多折頁機品牌之后，楊彥軍終于選定了位列高端的mbo折頁設備。　　

　　“首先我知道德國mbo是折頁機領域最好的品牌，無論是在技術還是在質量方面，我堅信mbo折頁設備都能讓我滿意；其次我喜歡專業的產品，小森印刷一直對于小森印刷機情有獨鐘，就是看重其專業生產印刷機這樣的種專業性，同樣，mbo立足折頁設備這么多年，其專業性我非常欣賞；當然mbo折頁設備質量非常好，活件比較多的時候，性能穩定，生產效率非常高，大大縮短了我們的投資周期。”

　　而在談到半年前購買k660-efficiency高效型混合式折頁機之后，此次選購mbo高端機型b30全柵欄式折頁機的原因時，楊彥軍算了這樣一筆賬：　　

　　首先，盡管單臺mbo折頁設備價格較高，同樣的價錢甚至可以購買3臺國產折頁設備，但對于生產效率而言，mbo體現出的絕對優勢十分明顯，僅僅所配置的循環上紙單元就可以提升50%的生產效率，再加上其本身無法逾越的超高生產效率，一臺mbo折頁設備完全可以與多臺國產折頁機媲美，而還需要算到的是，每臺折頁機至少需要一個機長和一個助手，一臺mbo折頁設備所節省的人工成本也是相當可觀的。最后，相比較國產設備，mbo折頁設備的耐用性非常強，即使滿負荷運轉也可以用很多年，這就比幾年就需要更換的國產設備相比，減少了相當的重復投資。　　

　　而之所以投資號稱“萬能折頁機”的mbo全柵欄式折頁機b30，是考慮到今后小森印刷除了普通折頁外，也會有大量特殊折活件，全柵欄式折頁機b30可以很好完成風琴折、寶塔折、階梯折等更為多樣、復雜的折頁生產，再配合已經購買的k660-efficiency高效型混合式折頁機，不同類型的折頁活件都有照顧。而mbo印刷設備系統（北京）有限公司也將持續為客戶提供折頁解決方案，這讓小森印刷后顧無憂。

使用mbo折頁設備大度對開折成32開小冊子，速度高達14400帖/小時的驚人速度

　　算賬期間，楊彥軍展示了小森印刷正在使用mbo全柵欄式折頁機b30的情況，循環上紙單元上放置的一張張大度對開印刷品經過b30全柵欄式折頁機輕巧迅速的操作，馬上折成了32開的小冊子，而在一旁的記速器上分明寫著14400帖/小時，據楊彥軍介紹，滿速的時候可以達到15000帖/小時，“要想想，這嘩嘩的運轉聲都能產生價值，這個數字是多么令人興奮！”楊彥軍說。

　　轉眼間，我們揮別2008年，邁入2009年，面對寒冷的冬天，更多的不應該是擔心與焦慮，而是思考與改變，小森印刷用印后書寫新的篇章，寒潮來襲，他們看到的是春天，就在不遠處。

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