“我的耗材”這個網上耗材商城處在一個虛擬的世界里，無需現實中的店鋪租賃費用，省去了層層經銷商，其成本本身就低于線下的供方，本著互利共贏的信念，商鋪中的產品同樣低于線下的市場價。更別提商鋪里海量的資源任由企業做出最為明智的選擇，不會再發生貨比三家之后又不滿意的狀況了。

　　“我要印公司”CEO王圭平先生曾解釋過“我的耗材”低價的這個特點：“凡是進入‘我的耗材’網采購的會員，價格都比線下的便宜10%-20%。這對于面臨經濟危機，而對成本非常敏感和謹慎的印刷包裝企業來說，是非常劃算的。‘我的耗材’網還會經常性地推出網上促銷活動。大家在現在的‘我的耗材’網上看到的印刷耗材，其‘市場價’實際上已經低于目前市面上的市場價了。”

　　這些優勢足以讓企業駐足考量了，電子商務模式在印包業必將開拓出另一片天。

　　電子商務的交易方式是不謀面的，通過信息的推拉互動，簽定電子合同，完成交易并進行電子支付，整個交易都在網絡這個虛擬的環境中進行。“雖然電子商務有很多優勢，但企業之間很難通過這種交易模式建立起信任關系。”胡澤元坦誠了他就電子商務誠信問題上的擔憂。

　　名片、宣傳冊、海報、手提袋、臺歷，或是其他印刷產品，每個企業多少都有印刷的需求，還有那些采購原材料和耗材的業內企業。怎么找到適合自己的供應商，該供應商產品質量是否過關，交貨是否及時，印刷報價是否存在差異……這些問題無不增加了產品采購的難度，同時也考驗著企業之間的誠信度。

　　誠信缺乏現象十分普遍，其產生的客觀原因是我國的市場經濟尚不規范，但也不乏某些企業本身缺乏職業道德的主觀因素。而“我要印”自2007年7月1日上線起，就開始探索B2B在線支付這一方式，2008年11月“Ipay”的投入使用及各種安全加密技術的應用，為印務供需雙方的在線交易安全提供了有利保障。

　　“我要印公司”已于2009年7月14日加入中國互聯網協會，并通過審核，獲得中國互聯網協會的網信認證，成為國內首家通過網絡誠信認證的印務交易平臺。

　　中國互聯網協會成立于2001年5月25日，由國內從事互聯網行業的網絡運營商、服務提供商、設備制造商、系統集成商以及科研、教育機構等70多家互聯網從業者共同發起成立，是由中國互聯網行業及與互聯網相關的企事業單位自愿結成的行業性的全國性的非營利性的社會組織。中國互聯網協會現任理事長為原中國科協副主席胡啟恒院士，現有會員300多個，協會的業務主管單位是工業和信息化部，會址設在北京市。網絡誠信推進聯盟旨在研究和建立網絡誠信長效機制，推進互聯網誠信體系建設，督促和引導互聯網企業誠信經營，爭取更多互聯網企業以及社會各方的支持和參與，共同營造和維護誠信文明的互聯網環境，推動互聯網行業健康和諧地發展。

　　截止目前，已經有近百家互聯網企業申請加入誠信推進聯盟，其中包含新華網、百度、搜狐、用友、金蝶、和訊、騰訊、新浪、網易等門戶網站和行業龍頭企業。

　　我們完全有理由相信，中國互聯網協會是網絡誠信認證的權威機構。得到該協會的審核認證，是對“我要印”在網絡誠信上付出的努力以及得到的成果所作的一個極大的肯定。

我要印的未來時

　　企業的制勝之道在于品牌效應，印企自然也不例外。品牌是商業社會中企業價值的延續，當前的商業模式顯然已是品牌先導了。品牌就意味著產品定位和經營模式受到了市場的肯定，同時表示消費族群和利潤回報得到了強而有力的保障。

　　筆者揣測，“我要印”這個印務交易平臺以后不單只停留在Business to Business，即企業對企業的營銷模式；“我的耗材”也不只是Business to Customer，即企業對消費者的商業模式，“我要印公司”將會是個Brand to Brand，即品牌對品牌的營銷模式。

　　“我要印公司”已經占據了一個印包業的得天獨厚，那就是首創“我的耗材”這個網上耗材商鋪的模式。對于某行某業的第一，市場總會多一份認同感，而這份認同感卻不是可以輕而易舉地獲取的。因為，不是誰都可以開創一個第一，這個第一也不是誰都可以超越的。對于后來者，往往會被冠上“模仿者”、“跟隨者”等詞，在實際操作過程中會發現這些詞不是輕易就能甩掉的。

　　品牌B2B將是“我要印公司”的未來時，到時候電子商務的誠信問題自然也就水到渠成，事實上這種趨勢現在已經初顯成效。胡澤元在與“我要印”的合作中就已經提到：“在與‘我要印’合作一年多的時間里，通過這個優良平臺使我們公司的業務量和知名度都有相應的提高，這也歸功于‘我要印’的服務品質和提供信息的相關速度。”顯然，“我要印”在企業中已經有了口碑，企業之間的信任度通過合作正在不斷地積累。

　　真正貫穿印包業上中下游的那天，想必指日可待了。



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