篇四：以弱勝?gòu)?qiáng)
　　如果拿大族冠華的實(shí)力與三大印機(jī)制造商的任何一個(gè)比，顯然不管是技術(shù)研發(fā)實(shí)力、還是資金、銷售收入，都堪稱“弱”，既然“弱”，怎么辦？

    　首先要知己知彼，毛澤東的《論持久戰(zhàn)》中，有一段是駁亡國(guó)論的，如下：“這樣看來(lái)，日本的軍力、經(jīng)濟(jì)力和政治組織力是強(qiáng)的，但其戰(zhàn)爭(zhēng)是退步的、野蠻的，人力、物力又不充足，國(guó)際形勢(shì)又處于不利。中國(guó)反是，軍力、經(jīng)濟(jì)力和政治組織力是比較地弱的，然而正處于進(jìn)步的時(shí)代，其戰(zhàn)爭(zhēng)是進(jìn)步的和正義的，又有大國(guó)這個(gè)條件足以支持持久戰(zhàn)，世界的多數(shù)國(guó)家是會(huì)要援助中國(guó)的。——這些，就是中日戰(zhàn)爭(zhēng)互相矛盾著的基本特點(diǎn)。這些特點(diǎn)，規(guī)定了和規(guī)定著雙方一切政治上的政策和軍事上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，規(guī)定了和規(guī)定著戰(zhàn)爭(zhēng)的持久性和最后勝利屬于中國(guó)而不屬于日本。”

    　據(jù)如上思想解讀大族冠華與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱對(duì)比，顯然，商業(yè)印刷現(xiàn)在的發(fā)展是強(qiáng)勢(shì)，報(bào)業(yè)印刷和包裝印刷目前均走低，報(bào)業(yè)印刷按照中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)沈忠康的觀點(diǎn)，總署“農(nóng)家書(shū)屋”會(huì)催生報(bào)業(yè)印刷需求的增長(zhǎng)，而且其文化的特征有“逆勢(shì)而上”的表現(xiàn)。在此暫不討論。

    　經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，三大印機(jī)制造商的日子已經(jīng)不好過(guò)，有的要謀求合并，有的是數(shù)千人的裁員，有的在戰(zhàn)略調(diào)整，有的虧損。我們?cè)贑HINA PRINT 2009上已經(jīng)發(fā)現(xiàn)三大印機(jī)制造商的務(wù)實(shí)，展出多為常規(guī)產(chǎn)品，有小規(guī)格的印刷設(shè)備，不再象以往般展出概念機(jī)，大有超現(xiàn)實(shí)主義的味道。
　　恰恰在國(guó)際印機(jī)巨頭因?yàn)樾蝿?shì)不妙，收縮參展戰(zhàn)線時(shí)，大族冠華開(kāi)始了一場(chǎng)“以弱勝?gòu)?qiáng)”的進(jìn)攻。劉學(xué)智表示：“大族冠華2010年逆勢(shì)而上，投巨資進(jìn)攻海外市場(chǎng)。在PRINT 09上，在所有中國(guó)展商展臺(tái)中，大族冠華是最大的，達(dá)到300多平方米。在2009的加拿大印刷展上，展臺(tái)是中國(guó)展團(tuán)中面積最大。我們已經(jīng)在明年伯明翰展上要了400多平方米。此外，我們還在巴西、美國(guó)等國(guó)家城市投入巨資拓展海外市場(chǎng)。”“形勢(shì)好的時(shí)候沒(méi)有我們的機(jī)會(huì)。德國(guó)、日本，經(jīng)濟(jì)危機(jī)縮減成本，很多展會(huì)不參加，我們就是要在這時(shí)加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓力度。今年澳大利亞市場(chǎng)一下子訂購(gòu)了我們5臺(tái)四色機(jī)，北美、南美、澳大利亞市場(chǎng)，我們已經(jīng)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常緊張。”

    　劉學(xué)智稱，“大族冠華要在設(shè)備銷售量上超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的小規(guī)格印刷機(jī)據(jù)說(shuō)2008年銷售了近500臺(tái)。今年我們只做了380臺(tái)，明年我們要達(dá)到500臺(tái)，接近他們的產(chǎn)量。我們的目標(biāo)是做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商。單張紙小規(guī)格印刷機(jī)的市場(chǎng)占有率，我們要逐步到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的60-70%。”
　　如《論持久戰(zhàn)》所言“然而正處于進(jìn)步的時(shí)代，其戰(zhàn)爭(zhēng)是進(jìn)步的和正義的，又有大國(guó)這個(gè)條件足以支持持久戰(zhàn)，世界的多數(shù)國(guó)家是會(huì)要援助中國(guó)的。”如果按照大族冠華實(shí)際來(lái)解讀這句話，其中至少有“遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地”（請(qǐng)注意，是政治局常委李克強(qiáng)主抓）、“大族激光”、“民族感情”三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：千載難逢的“遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地”選擇了大族冠華；大族激光作為亞洲一流的激光制造集團(tuán)，并且作為大族冠華的母公司（上市公司），董事會(huì)及股民會(huì)“多多關(guān)照”，前提是有發(fā)展；而“大族”二字，與“HANS”（“漢”）有關(guān)，其民族感情的歸屬?zèng)Q定了民族制造商的立場(chǎng)，畢竟都是中國(guó)人，只要制造商爭(zhēng)氣，誰(shuí)也不愿意花幾倍的錢去買老外的貨。