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如何有效運用電子商務平臺，拓展商機

2010-03-19 09:01 來源：CPP114 陳運榮/整理責編：陳運榮

摘要：: 企業能否正確的利用網絡，充分合理的運用電子商務平臺來推廣自己的產品，便在一定程度上決定了一個企業能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地！那么企業要做到哪幾點才能充分的利用電子商務平臺來進行產品及網站的推廣呢? 下面是個人實踐中找尋到自我感覺有用的方法，在這里給大家分享下，希望對您有用！

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　　【CPP114】訊：現在的商業是一個信息化和高科技化的商業，供遠遠大于求，任何一種產品或者原料動輒就有上百家企業在競爭，如果你要為企業尋找一種原料，隨便一搜索，你就可以在網上尋找到數百家甚至數千家供應商。因此企業能否正確的利用網絡，充分合理的運用電子商務平臺來推廣自己的產品，便在一定程度上決定了一個企業能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地！那么企業要做到哪幾點才能充分的利用電子商務平臺來進行產品及網站的推廣呢? 下面是個人實踐中找尋到自我感覺有用的方法，在這里給大家分享下，希望對您有用！

　　1、利用行業性網站進行推廣

　　知名的行業性網站往往比較容易得到需求方的青睞，通過在這些網站上發布供應信息可以讓用戶快速準確地找到目標信息，從而更有效地促進產品/服務的銷售，企業應該充分了解客戶在網絡上搜索產品及服務的常用方法，然后有針對性的進行推廣，比如：您的產品是包裝設備，您就可以在一些具有影響力的網站（中華印刷包裝網，中國包裝機械網...）上建立商鋪，進行廣告宣傳以及產品信息的發布，這樣更有利于產品及網站的推廣，達到網絡宣傳的效果。

　　2、搜索引擎的優化
　
　　一個網站的命脈就是流量，網站的流量除了自然流量之外就是通過搜索引擎而來的流量。如果搜索引擎能夠有效的抓取網站內容，那么對于網站的好處是不言而喻的，關鍵字優化是指用戶在搜索某關鍵字的時候，網站的相關網頁能夠盡量排在搜索結果的前面，通過關鍵字優化的方式，讓網站能夠在任何一個關鍵詞搜索的結果中排在前面，這樣可以帶來大量的流量。關鍵字的優化主要體現在頁面、圖片、地址等幾個方面，在關鍵字的構造上，需要破除繁縟，使關鍵字真正的合理。當然，如果資金寬裕的話，還可以通過競價方式來獲得流量。

　　3、及時的更新產品庫信息

　　不管是在行業網站上建立商鋪還是在自己的網站上發布產品信息，產品信息的及時更新都是十分重要的:即時更新你的產品, 盡量讓你的產品信息靠前（當然，有時候也可以通過支付一定的費用來實現）,這樣買家在搜索時會第一個發現你,如果你不及時更新,那么你的信息就會被淹沒,那么有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢.而且很多人都會看好第一頁的信息,都認為排在前列的產品的公司一定有實力.要想自己發布的產品信息靠前，當然自己的貿易通活躍度也要高，這樣的話，當大家選擇用貿易通活躍度來排名的時候，大家就會首先看到你的產品！

　　4、焦點法
　
　　不定期的在網上開展一些優惠活動可以形成“眼球效應”，招攬更多的潛在客戶。如借節假日之名，舉辦各種活動，產品打折等等，以吸引人氣。這種方法能夠使網站在短期內迅速賺得流量，而且如果操作得當的話，還會贏得很高的關注度，然而它也有它的致命傷，那就是不適合長期發展，如果想要獲得長期發展，它的投機性過強帶來的風險自然很高。

　　5、論壇推廣
　
　　這里所說的論壇推廣絕對不是在論壇里一個一個版貼廣告，也不是將網站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費精力而且效果也不見得好。可以將一些有用的資料，做成鏈接，放到有針對性的論壇上，如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應的版塊，必定能換來不少點擊。經常在論壇活動,提高個人知名度,你的知名度高了,那么自然會有人關注你的產品,一舉成名天下知,那時自然會有客戶主動找上門的。

　　6、友情連接
　
　　公司及產品的網絡推廣方法很多，但我們要善于尋找相關行業性網站對其分析對比，在一些流量及排名都不錯的網站上建立友情連接，當然有些連接是需要出錢的，但對你的網站的流量及推廣有很大的幫助！

　　7、Email推廣
　
　　雖然發郵件已經沒有幾年前那樣好的效果，但如果設計得當，內容真實，有吸引力，還是可以帶來巨大的流量的。做好線上交談,線下及時跟蹤,不要放過每一個機會, 對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤。一定要做好線上線下的結合, 爭取提高客戶成交率。

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