【CPP114】訊：1989年，當唐典貴以一名學徒工的身份第一次接觸這個號稱中國四大發明之一的印刷業時，他是做夢也想象不到今天會所取得如此可觀的成就。

　　作為一名土生土長的四川人，他鄉音濃重，言語不多，但骨子里卻透露出強烈的自信。回顧其創業發展歷程，唐總這樣總結：“這一路走來還是比較艱辛的，但挺過了就覺得沒有什么，相反還有些令人亢奮的成就感。”

　　白手起家 成功轉型

　　“如果不是當初經人介紹進入印刷業，也許現在還在家里種田。”唐總幽默地調侃著自己的人生歷程。1989年的中國，改革開放的春風吹得正濃，而唐總也是在這一年與印刷正式結緣。從印刷學徒到領機，唐總在一家企業一干就是七年。操作印刷機的工作苦臟累，勞動強度很大，但唐總耐得住這段酸甜苦辣的歲月，一路堅持下來，不輟不棄，孜孜不怠，而這段寶貴的經歷也成為唐總日后成功的最大資本。

　　90年代中期，“下海熱”席卷著中國大陸，而學藝有成，懷揣著夢想的唐總也在這場浪潮中邁出了人生中至關重要的一步。1996年，唐總購進了一臺單色機，并注冊成立了四川九宏印務有限公司（以下簡稱九宏印務），正式開啟了其白手起家的艱辛歷程。

　　當時的中國，印刷業并不發達。單色機、雙色機是印刷廠的主要設備，而現在看來極為普通的四色機，在當時因市場需求小、成本較高等原因，主要集中在一些國有企業。隨著國內經濟的發展，彩色印刷訂單增長速度很快，單色機漸漸無法適應生產力的發展需求。1999年，唐總迅速做出引進四色印刷機的決定，成功實現了單色印刷到彩色印刷的戰略轉型，成為當地少有可以實現彩色印刷的企業之一。事實證明，正是唐總的及時轉型，才實現了九宏印務的平穩過渡。如果當時唐總瞻前顧后，畏首畏尾，也許九宏印務就會像很多企業一樣，被歷史發展的漩渦無情地淘汰。

　　誠信為本 排除萬難

　　俗話說，“人無信不立”，唐總把這句話奉為事業的圭臬，也正是“誠信”兩字讓他的生意做得有聲有色。唐總認為，一個企業不講誠信，其發展也不會長久。“我們的客戶都是老關系了，短的有兩三年，長的從我創業到現在一直都跟著我。”唐總的話簡潔樸實，但自豪感溢于言表。穩固的客戶資源，是九宏印務立業的根本。

　　為了讓我們更加理解誠信帶給九宏印務的發展，唐總舉了一個發生在他身上的真實故事。“有一家食品公司，通過競標選中我們企業作為其印刷品供應商。但由于客戶自身的原因，我們無法滿足其對印刷質量的特殊要求。當時我們還沒有簽訂合作合同，完全可以放棄這一苛刻的訂單，但由于時間緊迫，如果我們放棄這一訂單，客戶的損失必然會非常巨大。本著誠信和替客戶解憂的原則，我們排除萬難滿足了客戶需求，這讓他們非常感激，一直和我們合作到現在。”

　　誠信不僅為九宏贏來了新的客戶，還成功地幫助企業度過了難關。在企業實現彩色印刷轉型的初期，四川地區的印刷業務量猛增，在成都，有很多實力雄厚的印刷企業紛紛引進新的印刷設備。如果再不擴大產能，九宏印務面臨著新增市場被其他企業瓜分殆盡的風險。而此時，九宏印務流動資金嚴重短缺，捉襟見肘的唐總欠了同行十幾萬元，拉回一臺瀕臨淘汰的八開四色海德堡印刷機。經過一次傷筋動骨的大修，硬是讓這臺早已陳舊不堪的印刷機煥發了新的生機，在這臺印刷設備產能的拉動下，九宏印務成功地搶占了一部分市場，把蛋糕做得越來越大。談到這里，唐總感慨萬千：“危難之中，正是我的誠信起到了關鍵作用，為我贏回了這次機會。”

　引進CTP 提高效率

　　在唐總的努力帶動下，九宏印務現已成為一家配套設備先進齊全，經驗豐富的綜合性印刷企業，其生產涵蓋印前、印刷、印后等多個環節，可提供一站式的印刷服務，這在當地印刷企業中并不多見。隨著企業規模的不斷增長，九宏印務的原有廠區已不能滿足生產發展需求。2008年4月，九宏印務搬入成都溫江區工業園。由于新廠區距市區較遠，制版極為不便，唐總便萌生了購買CTP的設想。

　　“CTP可以降低企業生產成本，提高工作效率。”唐總說，“現在印刷業競爭越來越激烈，九宏印務雖身處西部，但壓力也不小，CTP可以帶領我們從眾多企業中脫穎而出。”

　　為了選擇一款適合企業發展的CTP設備，唐總對多家引進CTP的印刷企業進行了實地考察。在考察中，唐總發現很多專業并具有一定規模的印刷企業都在使用方正雕龍CTP，其在國內具有較高的認可度；而由于使用紫激光光源，方正雕龍CTP的后期投入相對較少，有利于企業的長期穩定發展；更重要的是方正提供的數字化工作流程通俗易用，可以幫助九宏印務快速實現數字化生產的改造。

　　幾經權衡，唐總終于選擇引進更具價格優勢的方正雕龍CTP。在方正雕龍CTP的強勢帶動下，九宏印務順利地完成了從傳統印刷向數字化印刷發展的轉型。在不到一年的時間里，九宏印務CTP制版量已占總制版量的80%以上。使用至今，方正雕龍CTP沒出過大的問題，其售后服務非常到位，服務人員一般在接到報修電話半個小時后就能趕到現場，并能快速解決問題，這讓唐總免除了后顧之憂。

　　目前，九宏印務的生產效率和印刷質量都有了顯著地提高，再加上多年誠信經營積累下的名聲，印刷訂單如雪球般越滾越大，這也達到了當初唐總引進方正雕龍CTP的目的。為了消化不斷增長的客戶需求，唐總計劃在今年再引進一臺新的印刷設備。

　　回顧發展 再鑄輝煌

　　回顧這十五年來九宏印務的發展歷程，唐總謙虛地認為有些幸運的成分相依相隨。“這十五年是中國印刷業快速發展的關鍵時期，而我只是碰巧搭上了這輛快速行駛的列車，正所謂抓對了時機走對了路。從對印刷一竅不通，到現在擁有一個70多人的企業，我對自己取得的成績還是比較滿意的。然而，與我們同時代的，還有很多出色的企業，我們還是要以他們為榜樣，繼續努力。”唐總的話，雖淺顯樸質，但蘊含的道理卻頗有啟示效應。做人自信厚重，做事謙虛低調，心胸開闊，眼光長遠，這是唐總給世人展現的別樣風采。

　　九宏印務的成功并不是偶然的，其幸運之中蘊含著必然的歷史發展邏輯。唐總正是抓住了單色印刷向彩色印刷轉型、傳統印刷流程向數字化印刷流程轉型的關鍵時機，才為自己贏得了現在，更贏得了廣闊發展的未來。

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