在這里，我還要提到印刷幅面越來越大的趨勢。如果您留意一下印刷品的單位成本，就會明白海德堡大幅面膠印機在市場上獲得成功的原因。在該領(lǐng)域，憑借海德堡聞名遐邇的印刷質(zhì)量和史無前例的印刷高速度，我們已經(jīng)成功地將大幅面印刷與最強大的設(shè)備自動化集于一身。自從2008年進入該市場以來，我們在大幅面印刷領(lǐng)域的市場份額已達到30%，而且份額仍在不斷增長。

　　還有一個非常重要的市場趨勢是“短版印刷”。盡管長版印刷活件在過去一直占主導(dǎo)地位，但現(xiàn)在，很多印刷廠的常規(guī)活件都是中短版的。借助海德堡設(shè)備的力量，企業(yè)很好地滿足了市場對于中短版印刷品的需求，其中，最關(guān)鍵的還是快速轉(zhuǎn)換活件、縮短印刷準備時間以及確保最少的浪費。從全自動換版到全自動的印刷物料管理，海德堡擁有實現(xiàn)最高生產(chǎn)力的完美解決方案。采用麗彩供墨單元技術(shù)——在本屆IPEX展會上，麗彩系統(tǒng)將首次應(yīng)用于UV印刷--海德堡為超短版活件提供了兼顧高品質(zhì)印刷和經(jīng)濟型生產(chǎn)的解決方案，這在市場上是獨一無二的。

　　隨著越來越多的印刷廠使用（事實上也是不得不使用）更小的數(shù)字印刷解決方案，數(shù)字印刷的重要性也越來越凸顯。這也是海德堡今年與數(shù)字印刷商聯(lián)手，向客戶提供一系列相關(guān)解決方案的原因。

　　此外，我們一直聽到和看到數(shù)字印刷與膠印展開激烈競爭的消息，過去幾年來，我也一直在盡力澄清這一假象。在印量方面，數(shù)字印刷完全無法和膠印同日而語，使用可變數(shù)據(jù)滿足客戶的個性化需求這個宏大目標也遠未實現(xiàn)。當業(yè)內(nèi)談到數(shù)字印刷時，需求僅僅針對中小型設(shè)備，而非高端印刷機。

　　然而，我們不應(yīng)低估這種技術(shù)帶來的機會。除了膠印以外，越來越多的印刷廠在提供數(shù)字印刷服務(wù)。尤其是對于超短版活件或個性化印刷，它具有一定的意義。相關(guān)領(lǐng)域（如發(fā)票和會刊打印）的兩位數(shù)增長率反映了這一趨勢。盡管數(shù)字印刷仍處于發(fā)展初期，但在未來它將成為海德堡感興趣的又一領(lǐng)域。

　　因此，我們在積極尋找數(shù)字印刷領(lǐng)域的合作伙伴，以便為我們的全球客戶提供合適的數(shù)字印刷機，包括印刷材料和服務(wù)。順便說一句，在印通工作流程中，已經(jīng)有一個開放接口用于膠印機與數(shù)字印刷機的集成。

　　最后，我要用一個對我們自身以及我們的客戶企業(yè)而言都非常重要的市場趨勢來結(jié)束演講：綠色印刷。今天我們再說綠色印刷，早已不是空洞的套話。從海德堡公司內(nèi)部看，我們很早就開始倡導(dǎo)綠色印刷，并在整個印刷機械制造過程中引入優(yōu)化措施。從外部看，憑借我們的產(chǎn)品和咨詢服務(wù)，海德堡已經(jīng)成為這一領(lǐng)域印刷廠最重要的合作伙伴。在投資購買設(shè)備之前，很多客戶現(xiàn)在都在關(guān)注能源或其他資源（尤其是紙張）的消耗是否可以減少。印刷品購買者對印刷廠也提出了更多的環(huán)保要求。

　　海德堡具體能做什么？主要是在整個印刷過程中減少廢張以及減少化學(xué)品的消耗。海德堡的一系列產(chǎn)品提供了可實現(xiàn)這兩大目標的解決方案。例如，使用印通在機控制系統(tǒng)聯(lián)機測量油墨和套準，可以大大減少紙張浪費。還有麗彩技術(shù)，即便是應(yīng)對短版活件，也能顯著減少紙張浪費。根據(jù)客戶反饋的數(shù)據(jù)，采用特殊的過濾系統(tǒng)，如EcoClean，印刷廠排放的化學(xué)物質(zhì)最多可減少90%。因此，一個環(huán)保的印刷車間是由很多要素共同組成的，其中也包括經(jīng)過了海德堡嚴格測試和認證的賽飛揚品牌精選印刷材料。此外，無酒精印刷也以實例證明了實現(xiàn)綠色印刷可以借助多種多樣的途徑。

　　通過海德堡于2009年首次頒發(fā)的環(huán)保大獎——HEI綠色印刷獎，我們已經(jīng)成功地提升了公眾對印刷行業(yè)的認知。國際上大量環(huán)保的觀點也清楚地證明了這一點。最后，我還想強調(diào)的是，海德堡參加IPEX展會的整個過程是（綠色環(huán)保的）。

　　海德堡已經(jīng)認清了上述市場趨勢，并力求從內(nèi)容和組織兩方面，盡可能地滿足這些市場需求。不僅如此，我們還在著力開發(fā)一系列完全集成的、完全互連的產(chǎn)品和解決方案，而不是支離破碎的方法。我們將通過對設(shè)備和服務(wù)部門的重新調(diào)整，實施這一市場戰(zhàn)略。

　　在本屆展會上，海德堡將展示我們在實際情況下為客戶提供的支持，以契合這些市場趨勢。海德堡已經(jīng)從一個印刷機供應(yīng)商成長為印刷業(yè)的顧問和服務(wù)供應(yīng)商。無論印刷企業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)，海德堡都將幫助他們輕松應(yīng)對。

　　我們的設(shè)備采用尖端技術(shù)，我們的印刷材料專門針對這些設(shè)備進行過優(yōu)化并且適合于多種多樣的應(yīng)用，我們的軟件覆蓋了所有當前需求，我們的服務(wù)也是業(yè)內(nèi)最可靠的。
　　
　　本屆IPEX將作為史上最嚴重經(jīng)濟危機的轉(zhuǎn)折點而載入史冊。它將給印刷廠帶來繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)的勇氣，因為他們能夠親眼見證那些障礙是如何被一一突破的。


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