【CPP114】訊：帳期，對于大部分印廠都是一個頭痛的問題，企業要謹慎地選擇商業伙伴。如何在頻繁的商業交易往來中，增加印廠自身的防御能力？下面給大家介紹一個印廠追債連環計的案例。

　　第一步：未雨綢繆 自保而全勝

　　企業要謹慎地選擇合作伙伴。一般大型的、規范運作的企業都會提供完整的格式合同。而對于那些有合作誠意，但還沒有建立規范流程的合作伙伴，企業首先應該從自身規范做起。

　　 發生合作關系時，可把每一環節和步驟用書面方式記錄下來。比如接受訂單時，如果對方不愿簽訂合同，不妨讓對方以傳真或信件方式告知合同具體內容；出貨時，也可傳真給對方，并要求對方簽字后回傳；出貨之后，以書面形式確定貨物型號、批量、質量、具體地點、單價以及總價。這樣做只會使對方認為很專業，并且對最后提供的貨物感到放心。同時傳真和書信都可作為合同的有效組成部分。

　　如今企業越來越看重知識產權，這種情況下，印刷企業接受訂單時必須盡最初的審查義務。比如，要求對方出具書面證據、商標證書以及專利證書復印件。

　　特別提醒：欠條比收貨單有利

　　律師建議：對方如果給出收貨單或欠條，此時“欠條要比收貨單有利。”因為收貨單上只寫明了日期以及收到多少貨，對貨物質量并沒有明確的標識，是日后容易出現麻煩的地方。但欠條上寫的只是對方欠多少錢，并不涉及產品質量等因素。

　　在對方拖欠款項也不愿意給欠條、印刷生產企業又不想斷了合作關系時，可以采用對賬方式。比如截至什么時間、具體欠企業多少錢，讓對方確認后回傳。一般一個月以上的賬目就可以做一個確認。所有的該類資料都要統一整理，放在專門的檔案文件里以備萬一。

　　第二步：不戰而屈人之兵

　　出現債務糾紛后，訴訟實際上是所有救濟手段中的底線，很多人都陷入了“贏了官司、輸了市場、丟了買賣”的尷尬境地。因此，債務糾紛中首先要搞清楚，企業的目的是以最快時間、最小損失獲得最大回報。

　　欠款可分為有錢不還、無錢可還，還有就是雙方確實存在矛盾。對于無錢可還的情況，不妨雙方協商達成一個還款計劃，這樣可以減少企業的實際損失。

　　特別提醒：把債權變成股權

　　追索過程中，可采取一些雙方都滿意的方法，比如把債券變成股權，在有些情況下，債權人還介紹業務給債務人。這種情況下，債務企業一旦“緩”過來，第一時間應該還錢，可聘請律師做為溝通者。

　　第三步：以智克力 先勝后戰

　　對于企業來說，打官司并不是去趟法院那么簡單，要做很多準備工作。

　　首先要確認有沒有超過訴訟時效。有些案子看著明明是企業有道理，也有充分的證據證明，但已經過了“兩年”的訴訟時效，只能眼看著損失發生。

　　其次看證據是否清晰，能不能用。如果不能用，就一定要事前補好。在沒有訴諸法律前可能還有機會補充，一旦對簿公堂，機會就渺茫了。如果對方不愿意合作，那么一定要尋找方法留下證據，比如電話錄音形式，當然，這需要公證。其三，還要選擇利于自己的管轄區進行訴訟。畢竟，熟悉的地方會減少很多麻煩。

　　第四部：因勢利導 借力打力

　　現實中，即使贏了官司，執行仍不到位的現象很普遍，就是申請了強制執行，法院執行庭人手有限，也很難做到每天都盯著債務人，找出被隱匿的財產。

　　對于做為債權人的印廠來說，盡管有提供隱匿財產信息的義務，但是經常是印廠沒有精力和技能去做這件事，同時還欠缺行使調查的權力。

　 特別提醒：執行不力的情況下，可求助律師

　　事實上，面對執行不力的情況，有些律師可以幫助債權人尋找可執行財產的證據。因為律師有一定的行使調查的權利。工商所的注冊登記、房屋管理局、稅務局等信息對律師是開放的，對私人卻是封閉的。

　　第五步：兵不厭“詐”

　　有些商業顧客，明明企業運轉很好規模也很大，但就是不按時付款，有意或無意轉嫁經營風險。這種情況下可以采用幾種方式，以智取勝。

　　針對專做某一類或某一行業的印廠

　　可以多參加該行業的聚會或活動，一是在特定的顧客群中樹立自己的形象，二是了解行業顧客的信息或信譽度，三是對于那些有故意延誤付款傾向的顧客產生一些敲山震虎的作用。

　　對于已經發生的拒付或延誤付款的合作伙伴

　　可與債務方要爭取的終端用戶接觸或建立合作關系，在公開場合露面并將這種關系公開透露出來，對債務方產生震撼作用，在心理攻勢下，爭取與對方化解債務糾紛。

　　對于已經完全失去合作意義的商業顧客

　　所謂兵不厭詐，商家也一樣。追債的關鍵是在于分寸、火候與對象。對于這種已經完全失去合作意義的商業伙伴，也可以采取一些比較極端的手段。

　　假意對外釋放“債權變成股權或共同投資”的信息，請對方在書面文件上簽字確認債務事實，這樣，申請“債變股的”書面文件就可以成為起訴時的關鍵證據。



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