【CPP114】訊：作為中國印機制造行業的重點企業之一，大族冠華從開發生產國內第一臺小膠印機開始，已有30多年的生產銷售膠印機的歷史。主要產品有GH664、GH564、GH524、GH474等商業多色機系列，YK5200系列、YK4700系列、YK1800系列、YK6400、YK500等單色機系列。公司是國內膠印機行業的骨干企業，致力于為廣大客戶提供全套的快速印刷解決方案，綜合效益指數在行業中位列前茅，產品出口歐洲、南美洲、北美洲、非洲、亞洲、俄羅斯等國家和地區。2008年底開始的全球金融危機，讓印機行業體會到了寒冬的滋味。在2009年接近尾聲的時候，遼寧大族冠華國內銷售第1000臺多色機落戶吉林省百菊印務的慶典儀式在長春隆重舉行，為中國印刷業帶來了喜訊。在宏觀經濟形勢依然嚴峻的環境下，大族冠華的逆勢增長無疑是民族印刷業的一支強心劑。借此時機，記者拜訪了公司總經理劉學智先生，共話大族冠華的揚名之路。

　　瞄準市場 抓住機遇

　　“印刷業要過冬了”，這是2009年初劉總對中國印刷行業的預期，大族冠華在公司戰略上也相應作了保守的規劃，即銷售目標為300臺多色機。而實際情況卻讓所有人振奮，從2009年3月開始大族冠華便一直處于高速增長期，特別是5月份在北京召開的第七屆北京國際印刷技術展覽會（China Print 2009）上，現場就簽售了100臺多色機。隨后訂單源源不斷，12月更是達到了公司的歷史最高點，僅一個月就出廠了50臺設備。截至2009年底，產銷量已超過380臺，同比增長了35%。縱觀印刷業整體形勢，國內外眾多知名印刷商紛紛遭遇困境，業績下滑，大量裁員，乃至面臨轉型、開發新業務甚至倒閉的邊緣，很多企業銷售也處于歷史的最低點，大族冠華的業績非但沒有下降反而有所增長，主要的原因是劉總帶領大族冠華瞄準市場，迎合市場，抓住機遇，為中小印刷廠在轉型期提供機會的同時也成就了大族冠華。

　　“大族冠華不單單是賣設備，我們把客戶當作朋友和伙伴，作為企業領導者更要深入一線”，劉總這樣介紹說，的確，從2008年開始，劉總在全國作了33場題為“中小印刷廠生存之道”的專題演講，面對當前的經濟形勢，與廣大中小印刷廠共同探討如何開展企業營銷，如何加強管理，如何減少極端投資，采取何種模式發展，幫助企業樹立正確的經營觀，幫助印刷企業降低成本等等，并引用大量印刷廠的事例來論述，效果非常明顯，場場爆滿，座無虛席。這種有針對性的溝通，贏得了用戶的信賴，使公司與用戶形成了合作伙伴和朋友的關系。劉總在2009年多次深入全國各地的中小印刷廠，感受頗深。與很多大型印刷廠活源急劇減少相反，由于成本低，加之中低檔印刷的同質化，使得很多中小印刷廠的活源急劇增長。飽滿的活源則需要添置更多的優質設備來滿足企業的發展，而大族冠華正是滿足了中小印刷廠需要短版、快速、低成本、高效率的快速印刷設備的需求，在2009年抓住機遇，與廣大的中小印刷廠共同崛起。

　　穩抓質量 服務用戶

　　商業印刷的大勢發展，也給大族冠華帶來好的機遇，短版、快速、低成本和高效率是廣大從事商業印刷的中小印刷廠最強烈的需求，也使得用戶對印刷機性能的依賴性提高了，如何抓住機遇給客戶提供穩定可靠的設備，這就要求產品在質量的穩定、上版的速度、印刷的速度，以及縮短中間準備時間等方面下足功夫。盡管沒有直接購買國外的技術或與國外企業合作，但為了提升產品質量，多年來大族冠華不斷引進海外人才，引進德國專家10余位，不斷汲取海外最新的綜合技術并加以改進，在行業中成為典范。劉總介紹說，目前冠華的設備全部采用自動上版，自動化程度高，可以做到一小時內換3套版，而冠華的客戶之一濰坊東泰印刷廠，更是創造了一天兩班120套版印刷的最高紀錄。隨著包裝印刷中的短版小包裝印刷逐漸增多，大族又與德國公司合作，生產一款面向小包裝領域最高速度可達15000的設備，可印0.6mm的厚紙，預計在2010年投放市場。同時，大族冠華還將分別與德國、英國等公司合作生產印后聯動線和CTP產品，不懈追求做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商。

　　大族冠華公司還設立了6S專家組，幫助廣大的中小企業進行6S（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全）管理，建立現代化流程，幫助企業解決一系列的問題。為了讓用戶使用冠華設備能夠“買得起，放心用，能賺錢”，公司與營口市銀行合作，解決中小企業融資的難題，投資建立了完善的隨叫隨到的售后服務體系，即110售后服務中心，保證客戶沒有任何后顧之憂。“這些投資都是值得的，冠華的理念就是做廣大中小印刷廠的可靠合作伙伴，共同成長！”

　　規模發展 前景無限

　　新年伊始，大族冠華喜事連連，公司在遼寧（營口）沿海產業基地購置10萬平方米土地的新廠區即將落成，預計于2010年上半年完成整體搬遷。新廠區全部采用地熱供暖與太陽能技術，是一個節能環保綠色低碳的現代化工廠，在未來的產業中必將發揮巨大作用。據悉，新廠區主要從事印刷機械的制造，產品主要以47、52、56、66等多色印刷機為主，兼顧小包裝和商業快印兩個系列。同時，公司在營口還建立了面向印刷前端和后端的生產基地，分別從事大幅面的影像機、CTP和印后聯動線，產品將涵蓋印前、印中、印后全系列產品。

　　做“世界上最有影響力的快速印刷集成供應商”，是大族冠華的企業愿景，在劉學智總經理的帶領下，全體員工同心協力，自強不息，與時俱進，不斷鉆研高新技術，為印刷行業的發展獻計獻策，讓大族冠華的旗幟永遠飄揚。



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