【CPP114】訊：    “今年更甚”

        “今年，我參加了成都市一個小型的印刷設備及器材展會，CTP設備就賣出了5臺，一個地級市就賣出了3臺。”6月4日，接受我要印采訪時，大族冠華經理李華順表示，并對此感到驚訝。他透露，大族冠華今年CTP和GH664B產銷勢頭猛。

        “三、四線城市的設備需求，是去年上半年出現的，今年更甚”。

        李華順肩負銷售職責，一年中的1/2時間在外面出差。

        “現在購買設備的觀望情緒，主要體現在省會城市。”

        但他也發現，三、四線城市的印刷設備需求相對少，“三、四線城市賣了5、6臺，就滿了”。

        不過，“有的客戶買了3-4臺，往下面的城市放”、“現在買一臺機器做不大。”

        大族冠華的客戶群體為中小企業，具有明顯的立足當地市場的特點。其擴張路線圖，顯而易見首先應該是：省會城市——省內其它經濟發達城市……

        攀枝花市機遇

        李華順發現，在四線城市攀枝花市，甚至發片都要到攀枝花日報社印刷廠進行。

        于是，他對客戶說：“攀枝花市連個發片的地方都沒有，要不上CTP，要不就上照排機。”

        四線城市攀枝花市，讓大族冠華看到了機遇。

        無疑，三四線城市基數龐大，且處于待開發狀態。

        機遇的背后，是大族冠華產品線涵蓋印前、中、后。

        “印名片，必須要上CTP。”他對客戶強調。

        大族冠華的“快速名片印刷數字化商業印刷解決方案”，是專為名片快速印刷設計的，可以有效利用GH524商務印刷機的印刷幅面，提供36張標準名片從排版-制版-印刷-裁切的全程服務。

         兔死狐悲

        他還認為：“地級市倒閉的印刷企業會越來越多。”

        “生產單色印刷機的印機制造商‘會倒閉得很快’”。

        兩者似乎有某種關聯性。

        “國內政策拉動帶來的商業印刷市場的異常活躍，短版快速印刷需求高速增長，印刷的低成本高效率促使很多印刷貨源向中小印刷廠流動，導致大印刷廠貨源急劇減少，競爭力下降，這給很多中小印刷企業帶來了歷史上千載難逢的機遇，因而很多印刷廠迅速淘汰單色機，上短版快速的小規格四色機，促使這些廠家生產經營形式好轉。”2009年8月13日，大族冠華總經理劉學智在一次演講中說道。

        大族冠華早已實現從單色印刷機生產向多色印刷機生產的轉型。

         拓展代理商

         三四線城市，比較而言，印刷設備需求量相對薄弱。但確已經表現出勃發之勢，筆者關注到：在廣東省，印刷設備及器材展覽會的主辦地，除深圳、廣州、東莞外甚至還包括了惠州這樣的四線城市，基礎是其經濟的活力。此外，常州、昆山等四線城市已經舉辦了多屆的印刷設備及器材展覽會，盡管效果令人質疑，但仍然不由得不讓人佩服其勇氣及必須看到當地市場的潛力。

         國內還會繼續“蹦出”出更多的三四線城市的印刷設備及器材展覽會，這是中國經濟發展導致的中國印刷業發展的必然！

         活躍在中國市場的，有實力的國內外印機制造商（集團）大都已經關注到了經濟相對發達的一二線城市以外的三四城市的市場潛力。但由于成本高其直銷團隊無法滲透進去，他們想方設法通過在三四線城市，以拓展代理商的方式滲透。
 

        [注]：國內對于一、二、三、四線城市的劃分方法各異。本文采用如下分析方法：1）首都北京、“中國最大的經濟和金融中心”上海和“南中國最大經濟中心”廣州是一線城市；2）2010年新晉的國家中心城市天津和重慶，各大區域的中心城市沈陽、哈爾濱、西安、武漢、南京、杭州、成都、深圳系二線城市；3）各省區首府城市或區域次中心城市長春、大連、呼和浩特、太原、銀川、蘭州、烏魯木齊、西寧、石家莊、鄭州、濟南、青島、合肥、寧波、福州、廈門、南昌、長沙、佛山、海口、南寧、昆明、貴陽和拉薩是三線城市；4）其它城市系四線城市。