【CPP114】訊：中山市愛達(dá)森制版有限公司（以下簡(jiǎn)稱“愛達(dá)森”）是一家集平面設(shè)計(jì)、紙箱苯胺版(柔性樹脂版）、彩箱設(shè)計(jì)制作及輸出的印前企業(yè)。筆者有幸采訪了愛達(dá)森總經(jīng)理蘇漢明。
 

圖為愛達(dá)森總經(jīng)理蘇漢明

　　愛達(dá)森的前生今世

　　蘇總告訴筆者，他最早從業(yè)于包裝行業(yè)，到1999年才進(jìn)入制版行業(yè)。06年愛達(dá)森正式成立，最初公司地址是在順德，因?yàn)轫樀碌募译姌I(yè)發(fā)達(dá)，擁有美的、格蘭仕、TCL等著名品牌，市場(chǎng)廣闊。到07年，公司遷址到了中山市。
 

　　當(dāng)初做出這一選擇，蘇總也是權(quán)衡利弊，考慮再三的。首先，中山市毗鄰珠三角地區(qū)，而珠三角地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，市場(chǎng)龐大，發(fā)展前途較好；其次，中山市交通便利，貨運(yùn)通暢，離順德市場(chǎng)也近。何況，當(dāng)?shù)匾灿性S多大的企業(yè)在此建廠，如TCL、長(zhǎng)虹、格蘭仕的空調(diào)部。再次，中山市政府大力支持，給予愛達(dá)森辦廠以很大的支持。在天時(shí)、地利、人和俱全的情況下，蘇總毅然拍板，遷址中山市，從此迎來(lái)一段輝煌的發(fā)展歷程。

　　事后證明，這次遷址是英明的決斷。愛達(dá)森在07、08年業(yè)績(jī)接連翻倍，而到了09年，雖然面對(duì)金融危機(jī)，愛達(dá)森卻逆市而上，接得的訂單反而增加，業(yè)績(jī)連翻好幾倍，成就了公司輝煌的一年。進(jìn)入2010年，愛達(dá)森的業(yè)績(jī)?nèi)匀皇�分驕人，上半年每月同比去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了20%-30%，整個(gè)上半年亦是如此。
 

　　成功的外部條件

　　談到愛達(dá)森的成功，特別是在金融危機(jī)爆發(fā)后的2009年中的優(yōu)異表現(xiàn)，我們不得不佩服其對(duì)市場(chǎng)選擇的準(zhǔn)確，以及對(duì)機(jī)遇把握的能力。

　　愛達(dá)森所在的中山市家電業(yè)發(fā)展迅速，其臨近的順德更是家電企業(yè)集中的地方。而其外圍就是全國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)區(qū)——珠三角地區(qū)。家電離不開包裝，包裝又離不開制版印刷，所以愛達(dá)森開拓市場(chǎng)的潛力很大。而愛達(dá)森已與美的、格蘭仕建立了合作關(guān)系，在市場(chǎng)中可謂占領(lǐng)先機(jī)。珠三角一帶市場(chǎng)以出口為主，金融危機(jī)爆發(fā)后，受沖擊很大。而順德市場(chǎng)內(nèi)銷外銷兼顧，愛達(dá)森通過(guò)內(nèi)銷彌補(bǔ)了外銷的損失，不僅完好無(wú)損，還借機(jī)壯大。

　　在金融危機(jī)中，愛達(dá)森把握機(jī)遇，化危為機(jī)的能力令人稱嘆。在金融危機(jī)來(lái)臨后，國(guó)家出臺(tái)了不少優(yōu)惠政策，如家電下鄉(xiāng)等，愛達(dá)森借此機(jī)會(huì)，拓展了業(yè)務(wù)。同時(shí)，由于受金融危機(jī)影響，一些包裝印刷企業(yè)面對(duì)訂單減少，資金鏈緊張，不得不控制成本，更傾向于選擇一些價(jià)格低廉而質(zhì)量可靠的供應(yīng)商。而愛達(dá)森通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)及對(duì)成本的嚴(yán)格控制，成功地?fù)碛辛朔�(wěn)定的低價(jià)格，且質(zhì)量也有保證。于是，在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陣地戰(zhàn)中脫穎而出，最終創(chuàng)造了奇跡。