愛達森的用人之道

　　哲學中有外因和內因之說，外因固然重要，但也需結合內因才能產生作用。企業的根本是人，所以我們有必要來探討下愛達森的用人之道。愛達森用人講究少而精，充分發揮每個人的價值，用更少的人去完成更多的目標。為此，愛達森注重對員工能力的培養，努力提高福利待遇以挽留技術人才。而且，鑒于愛達森業務的迅速擴展，其建立了一套與之相適應的完善的激勵體制。公司制定了業績指標，員工如超額完成就有獎勵，真正做到多勞多得，激發了員工的工作積極性。同時，愛達森也注重團隊建設，讓員工能更好地相互配合，以提高效率。正是由于措施得力，雖然今年各地掀起漲薪潮、招工荒，但愛達森卻不愁，且很多精英慕名而來，主動要求加入成為愛達森的一員。

　　破解行業“潛規則”的法寶

　　蘇總笑著告訴筆者，他這行業也有“潛規則”，即企業各自做各自服務范圍內的業務，服務半徑在50公里范圍內。所以，他之前選擇在順德建廠，后來選址中山市，就是為了靠近市場。不過企業要發展，必須開拓更廣闊的市場，而如何開拓市場是擺在每個企業面前的一道難題。蘇總不無得意地道出了其破解行業“潛規則”的法寶——電子商務。早在09年，蘇總就提出“09年不賺錢，但必須鋪好10年的路”的口號。為此，愛達森還專門成立了電子商務部，專門負責網絡推廣及接收網絡訂單。只要一有訂單馬上開工，然后通過快遞迅速發貨，全過程一條龍，大大提高了生產效率。到目前為止，公司網上已有了300多家客戶，星星之火，可以燎原，未來電子商務大有前途，蘇總對此信心十足。

　　愛達森網絡營銷的六大優勢

　　談到愛達森的網絡營銷的特點，蘇總總結出以下六點：

　　一、搬新廠房后生產效率大大提高，5點前發文件過來，當晚可發貨，順豐空運，真正實現今天下單，明天到貨。

　　二、管理系統日益貼心化、透明化（讓客戶知道自己產品在本公司的一切生產情況）。

　　三、公司有全國最大的生產線，最大做版尺寸：2500mm*1320mm。

　　四、發貨短信：每次發出貨物，客戶均會收到有關貨物內容的短信。

　　五、公司協助客戶解決有難度的文件。

　　六、公司已開通銷售積分送禮物的服務，真情回饋客戶。

　　下半年的市場規劃

　　成績都已成為過去，愛達森又開始了對未來的打算。電子商務部決定下半年繼續在網上加大廣告投入，并繼續與一些優秀的電子商務網站展開合作，以求更好地推廣公司。除維護好包裝、制版等老客戶外，還打算開拓無紡布市場的客戶群。本身也要引進新工藝、新流程，加強員工培訓，大力招攬技術人才，務必提高生產效率。電子商務部這么做都只為了一個目標：爭取年底網上客戶增加到500家。而公司營收的另一得力部門——大客戶部也有自己的計劃，就是爭取到格力、志高、海爾、海信等大客戶。如果一切進展順利，愛達森下半年可爭取達到每月1200-1500方的制版生產目標。

　　回首往事，愛達森有理由自豪；展望未來，愛達森更是充滿信心。目前，國家“十二五”規劃已提出要大力發展印刷業。借此東風，揚帆起航，愛達森的前進之路一定會更加美好。


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