【CPP114】訊：“我有一個(gè)關(guān)于時(shí)尚的夢想，一個(gè)涉及每個(gè)普通老百姓實(shí)現(xiàn)時(shí)尚的夢想。”初次采訪杭州宏凱服飾有限公司總經(jīng)理駱華時(shí)，談到開店初衷，他如是描述。

　　據(jù)駱總介紹，宏凱服飾有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售于一體的時(shí)尚韓版女裝公司，在全國各地?fù)碛写罅块L期合作的經(jīng)銷商及代理商，并且在江蘇及廣州有著非常完善的銷售渠道。公司旗下自主品牌“完美時(shí)空”主張健康服飾，努力追求產(chǎn)品生活化，秉承產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、市場共贏”的銷售理念，讓每個(gè)普通百姓都能實(shí)現(xiàn)時(shí)尚的夢想。

　　經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，如今的服裝行業(yè)體系已經(jīng)日趨完善。在競爭如此激烈的環(huán)境中，有了好的產(chǎn)品，還需配之以合適的營銷方式，才能進(jìn)一步占領(lǐng)行業(yè)市場。

　　什么是流行？什么是時(shí)尚？談到這個(gè)問題時(shí)，或許很多人腦子里想的都是每年的五大時(shí)裝周發(fā)布會(huì)趨勢。但是Dior、Gucci、LV等時(shí)尚帝國的時(shí)尚先鋒們畢竟離我們還是有一定的距離。在生活中，時(shí)尚心理人皆有之。于是，在駱總心里，就有了時(shí)尚這個(gè)夢想。

　　宏凱服飾主打產(chǎn)品集中于個(gè)性化的時(shí)尚韓版女裝，主張“使產(chǎn)品華麗而不昂貴”，努力服務(wù)于年輕的時(shí)尚女性群體。但是“酒香也怕巷子深”，處于信息爆發(fā)時(shí)代的今天，公司不得不讓剛設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)者的視線范圍，有了優(yōu)勢產(chǎn)品就得在第一時(shí)間搶占市場。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，駱總也是一個(gè)非常注重潮流節(jié)拍的“時(shí)尚先生”。“做服裝生意必須要有敏銳的觀察力和時(shí)尚的觸感，不然就會(huì)落在流行的后面跟風(fēng)，這樣如何能夠搶占市場先機(jī)？”談到這一點(diǎn)，駱總感觸良多。

　　至此，如何快速搶占市場這個(gè)問題就擺在了駱總面前。反復(fù)衡量之后，他看到了電子商務(wù)這個(gè)平臺。“因?yàn)殡娮由虅?wù)最大限度的縮小了空間限制，只要有一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就能隨時(shí)隨地找到我們。”談起與電子商務(wù)之間的“聯(lián)姻”，駱總臉上笑容滿滿。

　　自從找到電子商務(wù)這一營銷渠道后，宏凱服飾就一直遵循“C2B、B2C、C2C”的經(jīng)營模式。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重C2B(即借助消費(fèi)者引導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn))。消費(fèi)者是上帝，只有設(shè)計(jì)出她們喜歡的產(chǎn)品，才會(huì)使其產(chǎn)生購買欲和進(jìn)一步購買行為；在銷售環(huán)節(jié)上，采取B2C(即供應(yīng)商直接把商品賣給用戶)，這樣可以省去層層中間商的折扣和利潤，直接讓消費(fèi)者受益；在售后服務(wù)上采取C2C(即個(gè)人對個(gè)人、一對一跟蹤服務(wù)，更好的落實(shí)售后服務(wù)責(zé)任制)，為消費(fèi)者打造一個(gè)完美的購物流程。

　　服裝市場的競爭可以說是所有行業(yè)中最為激烈和復(fù)雜的，但同時(shí)也是消費(fèi)群體最廣大的行業(yè)。面對日趨激烈的市場競爭，駱總依然感到樂觀。

　　宏凱服飾首先做好產(chǎn)品創(chuàng)新及市場調(diào)查，每一季的新品設(shè)計(jì)之前都會(huì)根據(jù)前一季的特點(diǎn)，總結(jié)其優(yōu)劣勢，然后結(jié)合當(dāng)季流行元素，使其產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于創(chuàng)新之路，這樣也得到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　其次即是跟進(jìn)市場變化，盡最大的能力展現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在駱總的觀念里，不管是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)還是新興的網(wǎng)絡(luò)，都應(yīng)該緊跟市場的變化和發(fā)展，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，任何忽視變化的想法都是不可取的。他也一直堅(jiān)信：唯一不變的是變化。

　　在變化中求發(fā)展，在發(fā)展中求時(shí)尚，在時(shí)尚中追夢想。如此堅(jiān)定而又執(zhí)著的步伐，也讓我們有理由相信，時(shí)尚先生駱華的時(shí)尚夢想，終有一天必將實(shí)現(xiàn)。

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