【CPP114】訊：“要么被狼吃掉，要么比狼跑得快。”這是國內兼容耗材企業——賽納科技有限公司總裁汪東穎與“狼”共舞的生存技巧。
 

　　幾年來，經過在美國、日本、歐洲連續的打印機耗材專利大戰，在同國際跨國大公司等壟斷大鱷的亮劍過招中，汪東穎旗下的公司不斷脫胎換骨發展壯大，成為全球最大的兼容耗材制造企業，其中主營激光打印機耗材業務的賽納科技與主營噴墨打印機耗材業務的納思達電子均成為全球兼容耗材的領跑者，而賽納科技擁有的品牌"格之格"也成為了中國著名的兼容打印耗材品牌。
 

　　專利戰爭的幸存者

　　“一家走向國際市場的企業，如果沒有打過專利官司，那說明你的生意做得并不成功，因為你還沒有威脅到你的競爭對手。”汪東穎闡釋了打專利官司的真正含義。
 

　　早在2003年，當時創業僅僅兩年的納思達剛把生產的墨盒產品銷往日本市場就收到了一紙訴狀，產品被扣在了日本海關。原來日本的國際跨國大公司跟日本海關簽訂了一份協議，一旦有外來企業的耗材產品進入本地市場要先通知他們，由他們認定是否存在專利侵權。如果被認定為侵權，海關就要先扣貨，只有打贏了官司才能把貨提走；如果輸了，貨就被沒收了。回想起這第一場官司，汪東穎承受了極大的壓力，但他認為，打官司不僅是為自己，也是為了國內通用耗材行業，是為大家爭取一張通往全球耗材市場的通行證，從另外一個側面來講這關系到我國兼容耗材行業的前途。
 

　　在日本的專利官司最終勝利帶來了公司出口銷售額的突飛猛進。
 

　　2006年2月，美國愛普生公司就噴墨打印機墨盒產品向美國國際貿易委員會(itc)提請337調查，中國24家耗材廠家成為被告，納思達電子是唯一應訴的企業。在美國與日本愛普生開展了一場闊日持久的專利官司（在近4年的訴訟中，納思達花費了1500多萬美元）。雖然itc最終裁定納思達侵犯一項專利權并頒布了普遍排除令，但是納思達不服判決，目前已經上訴至美國巡回上訴法院，訴訟還在進行中，鹿死誰手尚未有定數。
 

　　汪東穎強調：“付出代價不要緊，最主要的是要能夠在與跨國公司的專利戰爭中成長起來，不要成為烈士。”
 

　　在專利戰爭中壯大起來的汪東穎旗下公司逐步完善健全了自己的專利體系，在原裝廠家的專利叢林中取得了一定的生存空間。從全球第一個無海綿技術的墨盒問世，到在全球首家推出行業最全面的at88激光加密芯片解決方案和unismart萬能芯片復制器技術，從十年前創業初期的零專利，到現在累計申請自主專利近500項。憑借強大的專利技術，汪東穎旗下公司跨越式的發展演繹了中國民族耗材品牌崛起的傳奇。
 

　　通過耗材“養”打印機已是業界不爭的贏利模式，但技術出身的他深知耗材并非打印行業的核心所在，能夠生產自主知識產權的激光打印機，取得完整的打印機行業產業鏈才是企業長久持續發展的保證。
 

　　“做人要走正道,做企業要選擇正確的發展方向”，汪東穎規劃著旗下的企業成為打印機行業的獨特的“第三極”（即做原裝打印機及耗材，又做其他原裝品牌打印機的兼容耗材），業內原裝品牌打印機耗材廠家為第一極，兼容耗材廠家為第二極。
 

　　今年下半年，賽納科技將推出中國首臺自主專利技術的民族品牌激光打印機，為我國的信息安全系統的完善添磚加瓦。
 

　　低碳環保 格之格產品被列入政府采購名單
 

　　怎么跑過“餓狼”？如何進入市場核心領域，并逐步占領，進而走向市場最前沿？
 

　　“環保、節約、創新是我們走入政采市場的‘三大法寶'，也是‘格之格’近十年成長為中國民族耗材知名品牌的原動力。”汪東穎給出了答案。
 

　　環保——“格之格”貼合高端用戶需求。“少開一天車、關燈一小時、節約一滴水”，在倡導低碳生活的今天，環保、綠色、節約已越來越受到消費者及用戶的關注，尤其是在建設資源節約型和環境友好型社會的今天，低碳、環保無疑成為高端用戶選擇產品的必然要求。 我們通過使用無海綿體技術墨盒、易加粉硒鼓、綠色再生產品的技術，所生產的耗材“是可以多次填充的，并且我們還可以把一部分原裝的耗材拿過來改造、填充，就是用戶用過的，我們又把它改造、填充，就是避免用過的產品對環境的污染。”汪東穎說道。
 

　　“綠色辦公、節約40%”，“我們的耗材的價格較原裝耗材價格大概有40%左右的優勢，就是我們比別人低40%左右”。財政部、環保部聯合下發的2010年《環境標志產品政府采購清單》中，“格之格”以200多款產品成功入圍，且在30多個省市中標政府采購。經專業檢測，“格之格”產品在實際使用中，已完全可以和原裝打印耗材相媲美，而價格卻只有原裝的六成左右，即以目前全國打印耗材的消耗量來計算，僅此一項每年就能為國家節省開支數十億元人民幣。
 

　　擎起社會責任 成立“納思達天使愛心基金”

　　2007年，在全球著名的耗材“remax展會”上，在全球耗材行業同仁的見證下，納思達同中國紅十字基金會合作成立了首家以企業冠名的主要救助中國白血病兒童的基金——“納思達天使愛心基金”。用于救助中國貧困家庭的白血病兒童，將長期持續地推動此項社會公益事業的發展。到目前為止，“納思達天使愛心基金”善款已近280萬元，已救助了四十二名中國貧困家庭的白血病兒童。
 

　　涓涓細流，匯成江河。汪東穎深信隨著旗下企業的壯大，這些真誠的善意一定能夠匯集成長為一股強大的力量，為更多的患病兒童的提供救助。
 

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