【CPP114】訊：深圳市福威智印刷有限公司（以下簡稱福威智印刷）是一家創(chuàng)建于1999年的印刷企業(yè)。自創(chuàng)立以來，福威智印刷以其現(xiàn)代化的管理、嚴格的工藝要求、不斷創(chuàng)新的精神，不僅在競爭激烈的深圳印刷行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，而且形成了一定的規(guī)模和影響力。從最初的商業(yè)散件印刷，經(jīng)過不斷的發(fā)展和調(diào)整，福威智印刷現(xiàn)在的業(yè)務逐步聚焦在包裝材料和書版印刷這兩大塊業(yè)務上，福威智印刷已經(jīng)成為這兩大業(yè)務領域中領先的深圳本土印刷企業(yè)。為了深入探尋福威智印刷發(fā)展的奧秘，我們采訪了福威智印刷的董事長丘應光先生。

深圳市福威智印刷有限公司丘應光董事長說：“我們購買的是mbo的萬能折設備，
到目前為止，還沒有遇到它做不了的。”

    
　　企業(yè)的發(fā)展源自專注

    
　　福威智印刷是一家私營企業(yè)。作為企業(yè)的老板，丘應光董事長有著一股執(zhí)著的韌勁。“其實我們公司和很多企業(yè)一樣，都是從很小的規(guī)模發(fā)展起來的。只不過我們不像別人那樣，今天做印刷明天又去做別的了。我們對印刷行業(yè)非常專注，一門心思地做印刷的業(yè)務。而且，我們也不像別人那樣有點錢就花掉、就去享樂，我們企業(yè)的全部贏利都用到設備投資上了。這些年，我們企業(yè)不斷地進行滾動式投入、實現(xiàn)滾動式發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模也因此越做越大。而在這個過程中，我們與客戶的關系也變得越來越好。我們沒有什么特色，我們的發(fā)展說到底還是因為我們專注印刷，心無旁騖，不斷積累。”

    
　　福威智印刷的專注與積累是卓有成效的。從一家小型的商業(yè)散件印刷企業(yè)，經(jīng)過11年的不斷積累，福威智印刷積攢下了讓很多印刷企業(yè)羨慕不已的豐厚家底：5臺四色膠印機，眾多的單色、雙色印刷機；書刊印后使用的騎訂龍、膠訂龍等全套的裝訂設備；包裝印刷需要的模切、燙金、粘盒機、過膠機、覆膜、上光、折頁、裱坑等印后加工設備，一應俱全。

    
　　“我們的印刷設備在深圳這邊也算是比較多的，印后工藝更是非常全的。我們提供給客戶的產(chǎn)品全部是自己來加工的，我們通過提供全面的服務，來實現(xiàn)對產(chǎn)品質量的全面控制，這樣更容易讓客戶滿意。”丘應光先生表示。

    
　　跟上客戶變化的節(jié)奏

    
　　丘應光先生介紹，福威智印刷的兩大業(yè)務體系，書版印刷主要承接的是一些海外訂單，而包裝材料部分的服務對象主要是深圳本地的通訊電子企業(yè)，包括華為、中興、康佳、同維電子、清華同方、金長城、美的等國內(nèi)知名企業(yè)，都是福威智印刷的長期合作伙伴。在包裝材料業(yè)務中，又有很大一部分業(yè)務是產(chǎn)品說明書。

    
　　“和別的企業(yè)的劃分不一樣，在我們福威智印刷，包裝材料包括的范圍是比較廣的，不僅有產(chǎn)品的包裝盒、包裝袋，也包括產(chǎn)品的說明書等。我們現(xiàn)在每天生產(chǎn)的各種說明書達到60多萬本……現(xiàn)在的客戶要求的確在不斷提高，業(yè)務也在不斷地發(fā)生著變化。我們接觸的這些生產(chǎn)通訊電子產(chǎn)品的企業(yè)，他們面對的是直接消費者，給我們最大的感受就是他們的產(chǎn)品調(diào)整周期越來越短，所以我們的業(yè)務也得跟著客戶進行調(diào)整。”

    
　　提到說明書業(yè)務，丘應光董事長認為這部分的改變非常能夠體現(xiàn)客戶的變化。“我們知道，過去產(chǎn)品的說明書都是厚厚的一本，用騎馬訂甚至膠訂的比較多。但是現(xiàn)在不一樣了，很多客戶的說明書都采用一張紙印刷，然后要求我們通過折頁折得小小的，放到包裝盒里。另外，現(xiàn)在的產(chǎn)品包裝也越來越小、越來越精致。我覺得這可能是客戶從成本控制的角度考慮，一方面減少印刷包裝的費用，一方面也可以降低運輸成本。”

    
　　“另外，現(xiàn)在的產(chǎn)品多樣化、個性化的東西越來越多，對于時效性的要求也越來越高。由于產(chǎn)品更新?lián)Q代非常快，說明書的內(nèi)容總在調(diào)整。從我們這個角度看，我們的業(yè)務總量是不斷增長的，但是單批次的數(shù)量卻在減少，而且個性化的東西越來越多，這就要求我們具備快速反應能力。總之是客戶改變了，作為為他們提供服務的企業(yè)，我們也得不斷地進行調(diào)整，才能滿足他們的需求。”