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揭秘大族冠華380臺銷售業(yè)績的制勝法寶

2010-11-11 17:29 來源：慧聰印刷網責編：張健

摘要：: 大族冠華公司總經理劉學智于10月22日在“2010年印機分會市場營銷主題研討會”上向參加本次活動的代表，毫無保留地介紹了大族冠華取得成功的秘密，在這當中，融資租賃和110服務堪稱是大族冠華取得成功的兩大法寶。

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　　【CPP114】訊：2009年，對于中國印刷機械制造行業(yè)來說，這是一個不太好的年份，受經濟危機影響，2009年中國印機制造行業(yè)總產值連續(xù)第二年出現負增長；2009年，對于大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱大族冠華公司）來說卻是一個非常好的年景，因為大族冠華不僅銷售出了公司歷史上的第1000臺四色印刷機，而且當年實現銷售四色膠印機380臺，創(chuàng)造了足以震驚中國印刷機領域的銷售奇跡。

　　大族冠華公司總經理劉學智于10月22日在“2010年印機分會市場營銷主題研討會”上向參加本次活動的代表，毫無保留地介紹了大族冠華取得成功的秘密，在這當中，融資租賃和110服務堪稱是大族冠華取得成功的兩大法寶。

　　此前，在業(yè)界一直流傳著“大族冠華公司只需要支付設備總價15%的預付款就可以把設備拉走”的傳言，而言外之意就是大族冠華其實就是以這種方式進行傾銷、惡意爭奪市場。在本次研討會上，劉學智總經理對這種說法進行了辟謠。“我也聽到了很多人說我們在銷售過程中只需要支付15%就可以拉走設備，說我們是用分期付款的方式進行設備銷售，說我們的應收賬款非常多，一旦資金鏈斷裂就無以為繼。我負責任地說，我們從來不搞分期付款，而且可以這樣講，印刷機械行業(yè)，誰搞分期付款誰就是在找死！道理很簡單，印刷設備誰也無法保證不出任何問題，如果是分期付款，客戶很容易找到拒絕付款的理由，最終造成應收貨款無法收回，這樣用不了很久，企業(yè)就會被拖死。既然這種方式行不通，那么我們是怎么做到銷售380臺的呢？在這里，我不妨告訴大家，我們搞的是融資租賃和按揭的方式。為此，我們大族冠華特別成立了融資部，與銀行進行聯手，一方面保證我們的應收貨款，另一方面有效地解決了印刷企業(yè)購置設備存在的資金短缺問題。”

與會代表參觀大族冠華的融資部