【CPP114】訊：上周五，國內(nèi)電子書行業(yè)第一訴——易博士訴漢王格式知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)開庭。這一訴訟被視為電子書行業(yè)走向秩序的重要節(jié)點(diǎn)。漢王電子書的銷量由于牽涉訴訟標(biāo)的而成為庭審的重要證據(jù)，漢王方面在庭上再度確認(rèn)了此前該公司曾對外宣稱的銷量超過100萬臺的消息。這一數(shù)據(jù)與此前行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測基本接近——去年全球電子書出貨量為1200萬臺左右，漢王在其中約占10%。

　　有預(yù)計(jì)稱，2011年，電子書市場增速將從去年的172.5%銳減到36.6%。在眾多中小廠商面臨生存危境之際，謀求行業(yè)領(lǐng)袖地位的漢王也顯然有意加快其戰(zhàn)略形態(tài)進(jìn)化的速度，夾縫求生。

　　漢王此前曾提出三年靠終端、三年靠平臺、三年靠內(nèi)容的發(fā)展規(guī)劃，業(yè)內(nèi)人士分析稱，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，漢王至少還面臨著增量壓力、搭建運(yùn)營平臺、摸索跨平臺數(shù)字閱讀三大挑戰(zhàn)。

　　挑戰(zhàn)一：增長壓力個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品定價(jià)偏高

　　易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，去年四季度電子書增速創(chuàng)全年最高，達(dá)到20.11%，整體終端價(jià)格下降和年末集團(tuán)客戶采購量加大成為年末銷量拉升的主要原因。

　　在整體市場火爆的背景下，漢王于去年12月宣布其Eink電子書產(chǎn)品總出貨量突破百萬大關(guān)。不過，高增長的背后，如何持續(xù)實(shí)現(xiàn)增量成為漢王及眾多電子書制造商面臨的問題。

　　易觀國際分析師孫培麟在研究報(bào)告中預(yù)測稱，基于主管部門打擊盜版、營銷運(yùn)營成本提升、終端利潤攤薄等因素，今年電子書閱讀器市場增量將從去年的168.7%降至今年的38.6%。

　　漢王去年三季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季漢王上市公司的營收增加超過100%，但凈利潤卻下降超50%。電子書硬件產(chǎn)品價(jià)格的下降被認(rèn)為是最重要的因素。

　　此前漢王銷量持續(xù)高速增長被認(rèn)為很大程度上依賴于禮品市場，實(shí)際上，電子書元年的市場起步也多基于這一領(lǐng)域。不過，這塊蛋糕顯然不能成為長久的“正餐”。

　　實(shí)際上，需求變化已反映到了終端。一位消費(fèi)電子渠道商告訴記者，從去年四季度起，漢王的銷售開始略顯疲態(tài)，在漢王自營專賣渠道之外，一些代理商發(fā)現(xiàn)專售漢王已難支持業(yè)務(wù)增長，陸續(xù)開始經(jīng)營其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　漢王在給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的書面采訪回復(fù)中稱，漢王在個(gè)人消費(fèi)市場的增速較快，但有一定的地域性，在東部沿海地區(qū)，如北京、上海的個(gè)人消費(fèi)者增長速度明顯，但西部地區(qū)機(jī)構(gòu)采購仍占較大的比例。

　　漢王方面稱，為迎合個(gè)人消費(fèi)市場的增長，漢王推出了N628、N620、F61等更適合個(gè)人消費(fèi)者的產(chǎn)品。不過，本報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，以上三款搭載手寫功能的產(chǎn)品無一低于2499元，而N628甚至高于3000元。

　　與競爭對手的定價(jià)對比或許更為直觀。自去年8月盛大入局之后，電子書市場整體均價(jià)已被拖向千元之下。盛大定價(jià)999元，在此之下有臺電、酷比等品牌低價(jià)產(chǎn)品，在此之上，使用業(yè)內(nèi)目前最好屏幕、且能提供免費(fèi)3G接入的Kindle3水貨不過1300元左右，這些競爭者使得漢王在低端市場如遇“鐵索橫江”。

　　分析人士稱，去年一年漢王在電視廣告、戶外廣告方面投入了大量資金，在提升漢王品牌價(jià)值的同時(shí)，成本增幅也異常迅猛。同時(shí)，漢王的產(chǎn)品線策略也是一個(gè)值得關(guān)注的因素。某消費(fèi)電子廠商產(chǎn)品經(jīng)理對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》分析稱，漢王旗下電子書產(chǎn)品有多個(gè)系列，型號眾多，相比只有一款產(chǎn)品的盛大和每代一款型號的Kindle，研發(fā)、開模、制造成本都更高。

　　這些因素都使得漢王在調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格方面的靈活性受損。一位漢王內(nèi)部高管對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》承認(rèn)，前述狀況的確給拓展個(gè)人消費(fèi)市場形成了壓力。

　　挑戰(zhàn)二：平臺搭建硬件出身如何打造內(nèi)容牌？

　　相比電子書終端市場的銷售，商業(yè)模式的理順和內(nèi)容運(yùn)營平臺的搭建看起來更像漢王未來關(guān)注的核心。漢王董事長特別助理張磊對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，在初期發(fā)展電子書閱讀器之后，漢王的后兩步將是數(shù)字出版及數(shù)字閱讀的布局。

　　不過，這對于硬件制造商出身的漢王并不容易。

在電子書銷售過程中，欲獲得更多的內(nèi)容支持，需要先獲得出版業(yè)的支持。

　　眼下被提及較多的話題是漢王的預(yù)裝書模式。作為對消費(fèi)者提供的增值服務(wù)，漢王等電子書制造商會在硬件中預(yù)裝一部分圖書。不過，有出版業(yè)人士認(rèn)為，漢王開出的價(jià)格過于低廉。記者在采訪中獲悉，漢王對于大多數(shù)預(yù)裝書是以每本100元到300元的價(jià)格買斷一年數(shù)字版權(quán)預(yù)裝權(quán)，按100萬臺出貨量計(jì)算，每本書每一份預(yù)裝成本可謂極度低廉。