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愛(ài)普生掀起挑戰(zhàn)激光新高潮

2011-03-16 09:11 來(lái)源：電腦商情報(bào) 責(zé)編：王岑

摘要：: 當(dāng)“黑白商噴”這一新名詞被愛(ài)普生發(fā)明并帶到市場(chǎng)中，當(dāng)黑白辦公產(chǎn)品中忽然多了噴墨的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)投松虅?wù)用戶(hù)群的選擇不再單純是激光，已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡很久的打印機(jī)領(lǐng)域中的噴墨與激光的商戰(zhàn)，又在愛(ài)普生的“黑白風(fēng)”中掀起新一輪高潮。

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小C專(zhuān)訪｜正博總經(jīng)理范

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　　【CPP114】訊：當(dāng)“黑白商噴”這一新名詞被愛(ài)普生發(fā)明并帶到市場(chǎng)中，當(dāng)黑白辦公產(chǎn)品中忽然多了噴墨的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)投松虅?wù)用戶(hù)群的選擇不再單純是激光，已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡很久的打印機(jī)領(lǐng)域中的噴墨與激光的商戰(zhàn)，又在愛(ài)普生的“黑白風(fēng)”中掀起新一輪高潮。

　　風(fēng)起于青萍之末，本來(lái)平靜的打印機(jī)市場(chǎng)，再次掀起噴墨與激光的大戰(zhàn)，而這幕戲的主角是愛(ài)普生。

　　◆ 直接挑戰(zhàn)黑白激光

　　新年剛過(guò)不久，愛(ài)普生就推出其基于新一代T引擎技術(shù)的業(yè)界首款黑白商務(wù)噴墨打印新品--黑白噴墨打印機(jī)Epson K100及黑白噴墨多功能一體機(jī)Epson K200。這兩款新品直指桌面型黑白激光打印機(jī)。

　　一直以來(lái)，打印機(jī)市場(chǎng)被劃分為噴墨和激光兩大技術(shù)陣營(yíng)，噴墨打印機(jī)和激光打印機(jī)各自的特點(diǎn)不同也決定著任何一方在未來(lái)都不會(huì)被對(duì)方取代，噴墨打印機(jī)可適用于多種打印介質(zhì)，從四色到大幅面打印機(jī)上的八色、九色甚至十色，可以表現(xiàn)出多種色彩，使打印的圖像更加接近真實(shí)；激光打印機(jī)成像速度快、打印負(fù)荷量大。當(dāng)然也有各自的不足之處，噴墨打印機(jī)容易堵頭、激光打印機(jī)能耗高、打印時(shí)碳粉產(chǎn)生的廢氣對(duì)空氣的污染嚴(yán)重等。

　　基本上，低端商務(wù)市場(chǎng)使用黑背激光產(chǎn)品的像一個(gè)約定俗成的定律。商用噴墨雖然在不同程度上威脅著激光機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)的地位，但是從沒(méi)有一款噴墨產(chǎn)品放棄了自身優(yōu)勢(shì)的彩色，而直接挑戰(zhàn)黑白激光的市場(chǎng)地位，而這個(gè)空間則是一年460萬(wàn)臺(tái)的巨大蛋糕。

　　◆ 中國(guó)市場(chǎng)量身定制

　　原來(lái)，愛(ài)普生經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期深入研究，發(fā)現(xiàn)目前在中國(guó)桌面辦公打印需求中，大部分為黑白文本打印，而現(xiàn)有的激光打印機(jī)雖然可以滿(mǎn)足部分的用戶(hù)需求，但同時(shí)也給用戶(hù)帶來(lái)了一些困擾。例如原裝硒鼓帶來(lái)的高打印成本和入門(mén)激光打印機(jī)某些功能無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

　　另外，激光打印機(jī)工作時(shí)產(chǎn)生的廢氣及臭氧和較高的工作能耗，不僅威脅到使用者的健康也與目前全球倡導(dǎo)的節(jié)能減排趨勢(shì)背道而馳。擁有卓越噴墨打印技術(shù)的愛(ài)普生敏銳地察覺(jué)到中國(guó)企業(yè)用戶(hù)桌面辦公打印的現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)兩年研究，黑白商噴新品Epson K100/K200應(yīng)運(yùn)而生。

　　發(fā)布會(huì)上，日本精工愛(ài)普生株式會(huì)社影像及信息產(chǎn)品事業(yè)本部首席營(yíng)運(yùn)官奧村資紀(jì)表示：“愛(ài)普生的微壓電打印技術(shù)是利用微電壓在打印頭內(nèi)產(chǎn)生的機(jī)械壓力來(lái)噴射墨水的，是一種不產(chǎn)生發(fā)熱并且非常節(jié)能，高效的打印技術(shù)。”因此，這兩款?lèi)?ài)普生黑白噴墨打印機(jī)在綠色環(huán)保方面具有天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。正是由于這項(xiàng)獨(dú)有的打印技術(shù)，這兩款產(chǎn)品的工作能耗僅為同價(jià)位黑白激光機(jī)的1/20。

　　自2008年進(jìn)軍中國(guó)商噴打印機(jī)市場(chǎng)以來(lái)，愛(ài)普生做出的努力有目共睹。從08年ME系列產(chǎn)品的“七劍齊發(fā)”到09年“商道”策略的繼續(xù)深化，從2010年的“讓T引擎飛”到2011年的“黑白出擊”，愛(ài)普生始終憑借卓越的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足各行業(yè)商務(wù)辦公打印應(yīng)用。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，Epson K100黑白噴墨打印機(jī)及Epson K200黑白噴墨多功能一體機(jī)有望引發(fā)桌面辦公打印新革命。

　　相信取代激光

　　CBI：用噴墨產(chǎn)品去挑戰(zhàn)激光打印機(jī)在商務(wù)市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，另外，耗材成本是否會(huì)成為噴墨取代激光產(chǎn)品的決定性因素？

　　奧村資紀(jì)：在辦公環(huán)境中有很多種類(lèi)的打印機(jī)，比方說(shuō)辦公室中有供大家共享的高速激光打印機(jī),也有放在桌面上的小打印機(jī)。而桌面打印機(jī)也有很多種，比如打日常文檔的打印機(jī)，還有辦公窗口的專(zhuān)用打印機(jī)。我們此次發(fā)布的兩款新品主要是針對(duì)那些中小企業(yè)和SOHO用戶(hù)，需要一機(jī)多用打印很多不同種類(lèi)東西的。

　　我們打印機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，第一點(diǎn)是非常節(jié)能，能耗比較低。第二是我們的打印機(jī)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的負(fù)荷比較小，減少對(duì)環(huán)境的破壞作用。正如問(wèn)題所言，如果拿激光的硒鼓和噴墨打印機(jī)的墨盒來(lái)比，明顯硒鼓要比墨盒更耗能,體積更大,對(duì)環(huán)境的破壞更多。

　　噴墨技術(shù)與激光技術(shù)相比，是更簡(jiǎn)捷的技術(shù)，就是直接將墨水噴射出去完成打印，因此可以適用很多種類(lèi)的紙張或者說(shuō)介質(zhì)。比如剛才講在辦公室里一機(jī)多用，我們可以利用它來(lái)打信封，還可以打印一些彩色的文檔，這些都能體現(xiàn)噴墨打印機(jī)全方位的優(yōu)勢(shì)，激光很難做到這一點(diǎn)。

　　不過(guò)就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，有一些客戶(hù)覺(jué)得噴墨打印機(jī)產(chǎn)品還有許多應(yīng)該改進(jìn)的地方。我們這兩款產(chǎn)品就是在許多方面做了全面改進(jìn)的噴墨打印機(jī)。

　　我相信，通過(guò)技術(shù)上的改良，我們可以提供給用戶(hù)更多真正他們打印需求的產(chǎn)品，從而讓我們的噴墨產(chǎn)品逐步替代激光產(chǎn)品。

　　另外，愛(ài)普生的微壓電打印技術(shù)是一個(gè)非常簡(jiǎn)捷的打印技術(shù)，如果采用我們的打印技術(shù)，可以打印各種色彩的圖案而不需要漂洗，這樣就會(huì)大大節(jié)省水資源，所以非常環(huán)保。我們會(huì)在這些方面繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)力量開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)空間夠大

　　CBI：黑白商噴，這樣稱(chēng)呼的產(chǎn)品理念過(guò)去沒(méi)有。對(duì)于這類(lèi)新理念的產(chǎn)品，愛(ài)普生的銷(xiāo)售模式和渠道會(huì)如何進(jìn)行？

　　林中庸：黑白商噴的提出是我們長(zhǎng)期調(diào)研之后的結(jié)果。有些使用者彩色需求不明顯，甚至不給員工安裝彩色打印機(jī)驅(qū)動(dòng)，禁止員工打印彩色，日常辦公基本都用黑白激光打印機(jī)，彩色打印機(jī)偶爾需要高質(zhì)量輸出的時(shí)候才用一下。當(dāng)然，黑白激光如此受大家青睞，也是因?yàn)闆](méi)有別的選擇。

　　可以說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)辦公中，黑白打印占據(jù)了絕大多數(shù)，彩色打印相對(duì)并不多。這是我們對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)打印需求的調(diào)研結(jié)果。這也是為什么黑白激光機(jī)在中國(guó)擁有如此大眾的原因。但是激光打印機(jī)有很多不可避免的缺陷，例如對(duì)于人的健康、例如環(huán)保、例如低價(jià)激光機(jī)沒(méi)有標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)和雙面打印單元等等。所以市場(chǎng)需要一種新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更加健康、環(huán)保和低成本的應(yīng)用，而且從中國(guó)環(huán)保節(jié)能的大趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)需求也很明確，而且有很大的空間，這就是我們?cè)O(shè)計(jì)研發(fā)黑白商噴的原因。

　　渠道方面，我們這次用的總代理是佳杰科技。我們需要達(dá)到的目的是真正可以找到客戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商，我們需要的是零售商，而不是分銷(xiāo)商。初期我們會(huì)挑出150個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們找到真正的用戶(hù)，透過(guò)使用者更多的打印量，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)，而不是賣(mài)的機(jī)器更多掙得更多。而且我們的墨水是120塊錢(qián)，對(duì)使用者來(lái)說(shuō)很便宜，完全沒(méi)有打印量上的顧慮。另外，ASKUL(愛(ài)速客樂(lè))也是我們的在線銷(xiāo)售合作伙伴。

　　未來(lái)打印機(jī)市場(chǎng)，因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)的高速發(fā)展對(duì)打印的需求是很高的，而我們黑白噴墨打印機(jī)上市，就是完全針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，而且也是商務(wù)打印機(jī)市場(chǎng)幾個(gè)領(lǐng)域里面增長(zhǎng)速度最大的，這一塊我們應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)得到很多的市場(chǎng)。

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